房地產經紀市場創新經營模式 2020房地產經紀行業未來發展趨勢

• 2020年7月27日 LiuMingYue來源：百度百科 中研網 659 38
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房地產經紀市場前景怎么樣?發展空間大不大?房地產有關的法律、法規及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經紀人就是利用信息制造利潤，信息就是他們最主要的資本。如果說居間側重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業知識才行。

房地產經紀市場前景怎么樣?發展空間大不大?房地產有關的法律、法規及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經紀人就是利用信息制造利潤，信息就是他們最主要的資本。如果說居間側重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產生產各個環節，因此要求經紀人在熟悉有關房地產法律、法規、條例的基礎上通曉房地產開發與經營、建筑學、房地產交易、房地產價格評估等專業知識。

房地產經紀市場創新經營模式

1、存量房交易將占主導

我國各級城市正在梯次進入存量房占主導的交易格局。數據顯示，2009年北京一、二手房成交之比為1：1.37，2018年第一季度末該比值達到1：6.6。2017年上海一、二手房成交之比為1：1.58。2015年，深圳二級市場轉移登記65931筆，三級市場轉移登記147694筆，分別同比增長10.18%、106.82%，一、二手房成交之比為1：2.24。這些數據表明一線城市房地產交易已進入了以存量房交易為主的時代。由于市中心土地的稀缺性，未來其他城市存量房交易占主導也將是必然趨勢。存量房時代的到來，將對房地產經紀的行業地位和內部格局造成重要影響。

一是開發商地位弱化，房地產經紀行業地位提高。房地產交易由此前開發商主導的新房交易，逐漸向房地產經紀機構主導的存量房交易過渡，人們對于“房地產”的潛意識將由“房地產開發商”慢慢向“房地產經紀機構”轉變，房地產經紀在未來房地產行業將起統領作用。

二是新房代理機構業務量萎縮，房地產代理公司將面臨巨大的市場壓力。近年來，我國新建商品房規模不斷縮小，2017年全國房屋新開工面積同比下降7.0%，竣工面積下降4.4%。增量房市場的萎縮直接影響了新房代理機構的業務量，新房代理機構將加緊向存量房市場轉移或滲透，轉型升級將是大勢所趨。2015年3月，原以新房代理業務為主的北京思源地產，成立了房通網經紀公司，開始涉足二手房經紀業務。與此同時，世聯行入股Q房網，并欲借助其平臺介入存量房交易市場。同年5月，以新房代理為核心業務的高策地產與主要從事存量房交易的鏈家地產合并，合并之舉表明新房代理機構正在向存量房行業滲透。

2、房地產經紀消費行為趨向網絡化

在消費行為網絡化的大背景下，房地產經紀行業與互聯網正在有機融合。從政府層面，交易網簽、市場信息披露、不動產統一登記等制度的陸續實施，提高了房地產交易的安全性。從企業層面，房地產開發類企業的廣告發布、客戶積累等多依賴于互聯網媒體電商平臺;房地產中介服務類企業正在使用的各種ERP管理系統、房客源信息發布和搜尋系統、移動APP平臺、大數據平臺等大大提升了房地產中介行業的服務效率和服務質量。從用戶層面，消費者的消費習慣和消費行為逐漸趨向網絡化，購房者對網絡和移動互聯網的接受度和依賴度呈現高速增長，互聯網已成為用戶搜索房產信息的第一媒介。

網絡化消費行為對房地產經紀行業的影響：一是提高信息傳播效率，提升營銷精準度?；ヂ摼W時代，經紀行業利用互聯網信息平臺進行房源發布、搜索和交易配對，大大提高了房源的曝光率和房客源的匹配率。此外，經紀行業還可以利用大數據定位目標客戶，發現客戶需求，并通過經紀人的專業服務滿足客戶的差異化需求，提高營銷的精準度。

二是顛覆經紀行業的盈利模式。目前我國房地產經紀行業收入來源較為單一，其主要收入來自于撮合成交所獲取的服務傭金。互聯網時代下經紀傭金將大幅降低甚至免傭，未來經紀機構的收入更多的來源于其他增值服務和延伸服務。因此，經紀機構將改變收費模式，探索收入來源的多元化，提高盈利空間。

三是催生大型交易撮合平臺的誕生。不管在新房代理領域，還是在二手房經紀行業，我國目前的房地產電商平臺尚未承擔起交易撮合的功能，往往只是企業發布樓盤廣告信息的媒介。在新房代理領域，這些電商平臺遍布著鋪天蓋地的樓盤廣告。在二手房經紀領域，既有以發布房源廣告為主的媒體電商平臺，如安居客、搜房網等;也有以單個經紀機構為載體的ERP管理系統，但該系統僅僅是經紀機構對自己的經紀業務和員工進行內部管理的控制系統，缺乏開放性和共享性。而隨著互聯網技術在經紀行業的深入開發，未來中國房地產經紀行業會出現類似美國REALTOR.com、MLS等大規模的房地產在線信息平臺，所有需求方、供給方和經紀方都可以在該平臺上進行信息的發布、搜尋和匹配。

四是房地產經紀創新經營模式，加速企業變革步伐。互聯網時代，經紀企業將面臨經營模式變革，以開店、招人、拉業務為主的傳統地鋪模式，與新興的互聯網模式正在有機融合，形成線上線下一體的經營模式。一類是傳統線下地鋪模式正在對接互聯網線上平臺。如北京偉業、我愛我家等傳統經紀機構通過開發APP平臺、移動版網站、呼叫中心等實現線上交易服務;鏈家地產在推行異地擴張的同時，正在積極實施O2O平臺化戰略;另一類是以搜房網、搜狐網為代表的往昔互聯網線上平臺大佬正在積極布局線下門店，向線下的二手房市場延伸。

2020房地產經紀行業未來發展趨勢

2018年1-6月份，商品房銷售面積77143萬平方米，同比增長3.3%，增速比1-5月份提高0.4個百分點。其中，住宅銷售面積增長3.2%，辦公樓銷售面積下降6.1%，商業營業用房銷售面積增長2.4%。商品房銷售額66945億元，增長13.2%，增速提高1.4個百分點。其中，住宅銷售額增長14.8%，辦公樓銷售額下降3.2%，商業營業用房銷售額增長5.7%。截至2000年，全國房地產經紀機構已達2.5萬家，從業人員約有20多萬人;截至2017年底，保守估計房地產經紀從業機構已超過10萬家，從業人員逾百萬?？梢姡覈康禺a經紀行業發展迅速，規模不斷擴大，行業發展潛力較大。

目前經紀行業以收取服務傭金為主要收入來源，收入來源的單一性使得經營風險較高，盈利能力偏低。為順應新形勢，經紀機構應轉變經營方式，開展多元化優質延伸服務，提高抗風險能力和盈利能力。一是提供金融延伸服務?；ヂ摼W金融的飛速發展、資本市場對經紀行業的親睞，為經紀行業提供金融延伸服務提供了先決條件。近年來，世聯行、鏈家地產、中原地產、搜房網、房多多等經紀機構紛紛推出金融產品，并提供金融服務。二是提供社區免費經紀咨詢服務。經紀機構可定期在社區舉辦專題講座，開設論壇或沙龍，為消費者免費提供房地產交易稅費、按揭貸款、政策解讀、房屋價值估算、投資組合等方面的專業咨詢，通過社區服務加深消費者對經紀行業的了解與認同。那么，未來行業發展趨勢如何呢?請點擊中研研究院研究出版的《2020-2025年中國房地產經紀行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》。

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