2020年直銷行業市場深度分析與未來前景預測

• 2020年10月14日 GuoMeng來源：互聯網 1046 66
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對于很多老百姓來說，他們對直銷和傳銷的認識是模糊不清的。

2020年直銷行業市場深度分析與未來前景預測

對于很多老百姓來說，他們對直銷和傳銷的認識是模糊不清的。那么究竟什么是直銷，與傳銷有何區別？直銷就是廠家直接向消費者銷售產品和提供服務的模式，也就是省去了傳統模式中層層經銷商和代理環節，讓直銷員直接面對面的向客戶介紹產品和服務，從而達到銷售產品、推廣品牌理念的目的。直銷是一種合法的銷售模式，早在2005年《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》頒布就明確了直銷、傳銷的區別，讓大眾能根據法律界定合理區分。

根據《直銷管理條例》第三條的規定，直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。也就是說，直銷的特點在于銷售員在固定營業場所之外，直接向消費者推銷產品，企業與消費者之間，只存在單一的推銷員，而不存在多層次的推銷員。

直銷是合法的嗎？

直銷是合法的。根據國家相關法律規定，想要從事直銷精英就必須通過商務部的審核，未拿到直銷經營許可證，任何單位和個人都不得從事直銷事業。

在中國社會的大環境中，高層對直銷行業的監管呈現出“三化”：科學化、理性化、成熟化。可以這樣講，中國直銷的誕生，是個跌跌撞撞的過程，是一個誤打誤撞的過程，直銷在中國剛剛興起時，直銷部門對行業的認識并不那么科學全面，經過二十多年的發展，直銷立法八年的歷程，高層監管已經十分科學。第一，高層監管部門更加理解直銷是產品銷售行為，而不是有些人帶著有色眼鏡去攻擊的其他事情;第二，理解絕大多數企業家的企業夢想，他們的夢想不是通過這個行業賺多少錢，而是真正地把產業做大做強;第三，理解直銷行業是正當行業。這一點，在近年來體現得十分明顯，監管部門對直銷企業不再像往年一樣多采取懲罰措施，而是將拿牌企業看成合法直銷企業，更多的是關懷和照顧，而不是給予責難。

過去，在直銷牌照申請的過程中，申牌流程繁瑣，且不少企業對審批流程不熟悉，遞交的材料不完整，極大地影響了申牌的速度。從2005年到2015年，直銷行業通過十年法制化的運行，已經達到了一定的規模。十年的運行，整個行業更加成熟，行業內涌現出一大批優秀的直銷企業、企業高管、系統領導人和經銷商。曾經一些在申牌的過程中貪大求全，想在短時間內申請全國獲跨幾個省的直企，也有了更多的借鑒，申牌企業所獲得專業化指導更多，相關企業學會了借力，在申牌過程中采取了務實態度，牌照也更易獲得。同時行業越來越成熟，政策也隨之有所調整。隨著改革的深入，市場活力和內生動力被激發，市場在資源配置中的決定性作用不斷得到體現。

全世界已經有100多個國家有直銷業的發展;參與直銷的人員有4000萬，直銷日漸成為社會主流。截至2017年8月份，中國直銷行業從業人員有3067726人。10年后的中國，每個家庭都會用上來自直銷公司的產品，3人當中就有1人從事直銷。

從各大直企的直銷員占比來看，總的來說較早獲得直銷牌照的企業擁有的直銷員基數更大，直銷從業者占比也更多，而這除了和企業在華走直銷、經營的年限有關，更多的還是來源于企業品牌建設的優勢。能盡早搶占直銷先機，獲得消費者的認可，自然也能憑借高品質的產品和先進的管理制度獲得各個年齡階段創業者的支持。相較而言，新晉直企進入行業年限較短，經營產品比較單一，直銷模式也尚未完全啟動，因此在吸引人才、發展團隊方面還需在日后才能得以體現。

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