銀行打響基金代銷爭奪戰 展望后市基金銷售線上化已勢不可擋

• 2021年7月15日 GuoMeng來源：互聯網 753 45
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基金銷售市場呈現“你追我趕”趨勢，越來越注重用戶理財體驗的第三方基金銷售平臺市場占比擴大，在代銷數量和營業收入方面均取得不錯的進展。

銀行打響基金代銷爭奪戰

基金銷售市場呈現“你追我趕”趨勢，越來越注重用戶理財體驗的第三方基金銷售平臺市場占比擴大，在代銷數量和營業收入方面均取得不錯的進展。今年年初以來，公募基金發行火熱，上半年新基金成立規模逼近1.6萬億元，各大基金銷售渠道表現不俗，其中尤以銀行代銷基金規模持續增長。與此同時，監管正加大對基金代銷的檢查和執法力度，在今年重點推進內控合規管理建設。進入7月以來，公募基金市場持續升溫，銀行加大基金代銷力度，特別是C類基金份額越來越多出現在傳統銀行渠道中。基金代銷是目前銀行零售轉型重要陣地，也是財富管理業務重要板塊，可助力銀行提升中間業務收入，帶動非息收入。自去年以來，受益于基金市場行情向好，銀行基金代銷十分火爆，規模大幅增長。今年上半年，銀行在基金代銷方面也是動作頻頻，包括推出銀基開放平臺、單一渠道定制等。

一直以來，銀行是基金、保險等產品代銷的重要渠道。一方面，遍布全國的網點令其他金融機構望塵莫及;另一方面，憑借渠道和客戶優勢，銀行開展代銷業務邊際成本低且利潤高。事實上，隨著財富管理時代的來臨，憑借遍布的網點優勢，越來越多的銀行開始發力基金代銷業務的布局。而代銷金融產品所產生的中間收入也逐漸成為銀行新的利潤增長點。作為中間業務的一類，基金代銷業務為不少銀行貢獻了可觀的非息收入。與保險、券商等各類金融機構相比，銀行一直是代銷基金的“主力軍”。

針對基金、保險等金融產品代銷亂象，普益標準表示，合規風險是銀行未來最大的風險，各大銀行應當嚴格遵守、付諸實施。要對基層代銷人員進行合規培訓，并不斷在內部進行合規自查。此外，商業銀行要利用數字技術、人工智能技術，更加精準地實施合規風控。

據Wind統計，截至今年7月8日，共有156家銀行開展了代銷基金的業務。以公募基金為例，今年5月，中國證券投資基金業協會首次披露公募基金銷售機構的保有量數據，并公布了2021年一季度末公募基金銷售保有規模前100強名單。其中，商業銀行31家，保有量占比達到61%，成為代銷機構中的主力軍。且前十機構中，銀行機構便占據8個席位。

在互聯網沖擊下，銀行在基金代銷方面動作不斷。今年以來，不僅推出銀基開放平臺，還通過綁定基金公司定制發行基金等來提升基金代銷競爭力。

據統計，螞蟻基金和天天基金這兩家第三方銷售機構分別依靠8901億元和4324億元的“非貨幣基金”保有規模躋身激烈的基金銷售市場前列。且非貨幣基金規模已經被六家頭部機構瓜分了一半天下，分別是螞蟻基金、招商銀行、工商銀行、中國銀行、天天基金和建設銀行。

展望后市基金銷售線上化已勢不可擋

在銀行業內人士看來，下半年來，A股市場大概率進入震蕩期，沒有趨勢性行情，但有結構性行情，權益基金發行熱度會受市場行情影響。展望下半年產品布局，部分基金公司人士表示，下半年將結合市場行情，重點布局權益類基金和“固收+”產品。銀行、券商等傳統基金代銷渠道正在加碼線上化及數字化運營，基金銷售線上化已勢不可擋。

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