2021醫藥代表行業發展現狀及前景分析

• 2021年10月25日 GuoMeng來源：互聯網 288 11
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曾經風光無限的“醫藥代表”，正面臨行業巨變。隨著醫藥市場越來越規范化，醫藥代表似乎已經成為黃昏企業，從原來的香餑餑變成了失業的代名詞。

2021醫藥代表行業發展現狀及前景分析

曾經風光無限的“醫藥代表”，正面臨行業巨變。隨著醫藥市場越來越規范化，醫藥代表似乎已經成為黃昏企業，從原來的香餑餑變成了失業的代名詞。

隨著《醫藥代表備案管理辦法(試行)》于2020年12月1日起施行，“醫藥代表”這個崗位有了官方的規范。根據該文件的定義，醫藥代表是指代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國境內從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業人員。

從1985年開始到現在，醫藥代表這個職業在中國，已經走過了第36個年頭。

醫藥代表本身是一種中介，主要工作是負責相關藥品的推廣。簡單的說，就是把藥企的藥品賣給對應的客戶。有的是醫院，客戶是醫生，有的是藥店，客戶是經銷商。他們全年在全國各地跑，獲得醫院和藥店與藥企之間第一手的信息。

巨大的市場規模，和超高的利潤率，讓醫藥代表這個行業呈現出了爆發式的增長。截至目前，相關“從業者”已突破300萬之多。

據媒體統計，2021年前三季度，全國已有至少19名衛健系統的官員、60名醫院院長因腐敗問題受到查處。同一個系統的案件，有著某些共同的特征。79人當中，近六成涉嫌受賄、權錢、權色交易，32人的腐敗與醫藥、醫療設備采購有關。即使反腐力度不斷加碼，仍然有人執迷不悟。中央紀委國家監委網站不久前通報了廣西來賓市人民醫院兩任院長周方、楊文彬腐敗案，當地衛生系統有76人受到黨紀政務處分。從中不難看出，醫療衛生領域反腐還得加把勁才行。

國家醫保局稱，企業是藥品價格的定價主體，應積極維護正常的價格秩序。各醫藥生產企業在參與醫藥集中采購時，均提交了價格守信承諾。價格招采信用評價制度的著力點不僅是對“回扣”行為追責，更是對企業價格失信行為進行評級處置。無論是誰給的“回扣”，用于“回扣”的錢都會成為藥品價格的一部分。而被“回扣”墊高的價格既不公平，也不合理，更談不上誠實信用和質價相符。因此，醫藥生產企業作為價格行為的責任主體，自然也要承擔價格失信的后果。特別強調是，藥企對于“一般”或“中等”失信的后果要足夠重視。這種懲戒是有延續性和累加性的，如果沒有及時糾正，后續新形成的負面影響會導致評級結果累加乃至升級。

隨著藥廠數量增加，藥品競爭日益激烈，一些醫藥代表扭曲了職業本質，與不良醫療從業者“沆瀣一氣”，結成“利益共同體”，助推藥價越來越高，引發各界強烈關注，社會對醫藥代表的負面評價逐漸產生。

隨著監管層一個又一個“重拳”政策出臺，醫藥代表這個職業迎來了“轉型或消失”的特殊時刻，“中間商賺差價”的時代正走向終結。對醫藥代表來說，轉型還是失業，是許多人現在面臨的問題。

醫藥代表朝“專業化”前進的方向不會改變。隨著國內創新藥爆發發展，市場上更多的藥物信息缺口等待醫藥代表去補足，未來市場還需要醫藥代表，但他們必須更加專業。

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