縱觀2021年家居行業發展態勢,整體呈現回流趨勢,景氣度也在持續提升。在軟體板塊,美國知名護脊床墊品牌伊麗絲成績斐然,交出了一份高分答卷。這是一個什么樣的品牌?在告訴發展背后又有著怎樣的戰略藍圖?一起來看看!
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增長潛力爆發 打造護脊床墊優勢品牌
據記者從伊麗絲中國區營銷總經理馮加基處了解,上半年,伊麗絲不僅先后攜手中國家居流通行業的頭部品牌——紅星美凱龍、中國建材家居流通行業的馳名商標和領導品牌——大明宮實業集團,大力布局西北市場,開啟發展新篇章,而且開店迅猛,僅8月就在深圳、西安、四川三大城市連開五店,接下來,預計還有多家伊麗絲新店會陸續開業。
伊麗絲床墊深圳福田香江店
馮總介紹,盡管受疫情影響,但伊麗絲始終在努力克服,不論是強強聯手還是開店計劃,都在伊麗絲的發展計劃之中,為此,集團內部進行了大量的準備工作。
縱觀近期伊麗絲開店所在城市,均處于較高的經濟發展水平和城市化發展進程,接下來,伊麗絲還將持續拓寬區域銷售網絡,實現全國遍地開花。
作為床墊界最古老的品牌之一,也是護脊床墊的倡導者,伊麗絲致力于打造護脊床墊頭部品牌,將護脊睡眠理念傳遞給更多中國消費者,而這需要足夠大的市場份額和規模優勢。
自2002年進入中國市場以來,伊麗絲深耕市場,在全國開設超過一百多家專賣店,覆蓋全國31個省區,遍布一、二級城市及部分三級城市,成熟的運營經驗和良好的發展基礎,讓伊麗絲能夠更好地適應不同城市市場,幫助經銷商迅速建立業務體系,做大、做強、做久。
只有尖刀產品,才能贏得市場!
在床墊市場高度同質化的今天,品牌必須要有足夠強大的尖刀產品,才能贏得市場,這個“尖刀”可以是功能、體驗、形象……不論如何,一定要深入到顧客的內心深處,迅速觸發消費者購買欲望。
風靡數百年,伊麗絲憑借強大的護脊功能,遠銷6大洲70多個國家和地區,而背后的秘密武器——中央護背專利,也成為其所向披靡的獨家賣點。
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“中央護背”又稱“床中床”設計,通過在床墊中間額外增加一張小床來增加床中央的支撐力,可以更深層次地釋放腰部、背部及脊椎的壓力,讓床墊更為貼合人體曲線。美國西維吉尼亞大學測試證明:與其他床墊相比,伊麗絲床墊的護背區設計可提高29%的睡眠質量,提高34%的減輕背部疼痛功能,提高96%背部疾病預防功能。
2005年,伊麗絲床墊獲得了美國國家脊椎治療協會認證,成為全球唯一一家獲此殊榮的床墊品牌,彰顯了其中央護背專利確實能為人體健康帶來益處。
因為擁有專利技術和脊椎協會的專業認證,護脊床墊成為了伊麗絲當仁不讓的“尖刀產品”,上至老人,下至幼童,不拘男性、女性,都能在伊麗絲尋找到適合的護脊睡眠解決方案,從認知消費者角度入手,解決他們最為迫切的睡眠和健康需求,由此成就了伊麗絲的百年佳話。
下一個百年!開啟床墊行業新一輪革命
近年來,床墊行業的競爭早已進入白熱化,各大品牌的發展速度也愈發迅猛。為了脫穎而出,伊麗絲在穩扎穩打的同時,從品牌、渠道、產能以及資本合作等多方位布局,實現快速升級,如永久買斷伊麗絲品牌的中國使用權、加速渠道下沉、加大經銷商扶持等。
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同時,在專注寢具的前提下,伊麗絲打通整體臥室睡眠解決方案,從寢具經營者,轉變為提供“一流的寢具、高品質的臥室睡眠產品配置、人性化的家居綜合服務”,既要做精又要觸及更長的產業鏈,步伐愈加穩健。
只爭朝夕,不負韶華。下一個百年,伊麗絲將持續引領健康睡眠,通過重新定義護脊和睡眠,讓全球消費者真正意識到床墊的重要性,開啟床墊行業新一輪革命。
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