代運(yùn)營玩家眾多，主要活躍在阿里、京東、拼多多3大平臺。電商代運(yùn)營的基本模式，主要2種：代理、經(jīng)銷。代理模式只提供服務(wù)，不碰貨，利潤來自服務(wù)費(fèi)和銷售傭金。經(jīng)銷模式需向品牌墊資采貨，自行銷售，利潤來自購銷差價(jià)。
電商的發(fā)展是一個(gè)時(shí)代的趨勢，國內(nèi)現(xiàn)今最知名的便是淘寶、京東、拼多多等。這三家平臺占據(jù)了巨大部分中國市場，此外還有不人向往海外市場的。國內(nèi)電商代運(yùn)營現(xiàn)今1.4萬億市場規(guī)模，8.9萬家服務(wù)商， 2020年3家頭部公司上市，電商代運(yùn)營賽道持續(xù)發(fā)力。中國電商歷經(jīng)20年，市場規(guī)模躍居全球第一。2019年，中國電商交易規(guī)模高達(dá)34萬億，網(wǎng)購交易規(guī)模破10萬億。其中，B2C達(dá)6.13萬億，與之休戚與共的代運(yùn)營產(chǎn)業(yè)，同步邁入高速發(fā)展期，滲透率逐年提升。
代運(yùn)營玩家眾多，主要活躍在阿里、京東、拼多多3大平臺。電商代運(yùn)營的基本模式，主要2種：代理、經(jīng)銷。代理模式只提供服務(wù)，不碰貨，利潤來自服務(wù)費(fèi)和銷售傭金。經(jīng)銷模式需向品牌墊資采貨，自行銷售，利潤來自購銷差價(jià)。按服務(wù)覆蓋品類，代運(yùn)營企業(yè)可分為2大類：全品類、垂直類。青桐資本研究發(fā)現(xiàn)，從頭部代運(yùn)營企業(yè)來看，垂直類數(shù)量多于全品類。
海外品牌青睞代運(yùn)營原因
一、海外品牌的決策周期長、決策流程更繁瑣，難以跟上中國市場的節(jié)奏變化。代運(yùn)營企業(yè)可以填補(bǔ)其短板。
二、海外品牌的追求結(jié)果導(dǎo)向，代運(yùn)營企業(yè)直接承擔(dān)量化指標(biāo)，投放的精準(zhǔn)度將影響其傭金，可對業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé);
三、海外品牌的市場部傾向于聚焦“市場策略”，執(zhí)行層面偏好外包，更青睞一站式服務(wù)。
四、海外品牌的重要考核指標(biāo)——人效。
現(xiàn)今阿里、京東、拼多多是電商代運(yùn)營的主戰(zhàn)場，共占據(jù)整個(gè)中國電商市場份額的79%。當(dāng)前電商平臺已經(jīng)成為居民消費(fèi)的主渠道之一;電商平臺從業(yè)人員規(guī)模超過6000萬，電商平臺新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)造了大量新職業(yè)、新崗位，成為重要的“社會穩(wěn)定器”。交易額從21.8萬億元增至37.2萬億元;全國網(wǎng)上零售額2020年達(dá)到11.8萬億元。
全球電商增長速度依舊強(qiáng)勁，2021年，全球電商市場交易規(guī)模超5.3萬億美元，同比增長14%，移動設(shè)備交易額占所有電商消費(fèi)額的52%。預(yù)計(jì)到2025年，全球電商交易規(guī)模將達(dá)到8.3萬億美元，其中，亞太地區(qū)將達(dá)到4.33萬億美元。近年來，作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)，跨境電商展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展活力，在穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤、推動貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國跨境電子商務(wù)規(guī)模5年增長近10倍，2021年進(jìn)出口額達(dá)到1.98萬億元人民幣，同比增長15%。
點(diǎn)擊查看中研研究院出版的《2017-2022年中國電子商務(wù)代運(yùn)營行業(yè)市場前景預(yù)測與投資規(guī)劃研究分析報(bào)告》，查閱最新中國電子商務(wù)代運(yùn)營行業(yè)市場深度調(diào)研報(bào)告及分析情況。
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