情趣用品電商行業(yè)市場深度分析2024

• 陳觀秋 2024年5月26日 來源：魔鏡洞察 中研普華報告 百度 718 42
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2023年7月，情趣品牌大人糖的全國首家線下店正式開業(yè)，引發(fā)了大眾的激烈討論。此后，大人糖線下開店的步伐逐漸加快，12月又于杭州、重慶、長沙三地開設(shè)線下店。線下門店絡(luò)繹不絕，線下場景反哺線上銷售，2023年8-11月淘寶、天貓平臺大人糖品牌銷售額同比增速達(dá)73.3%。

過去很長時間里，成人情趣用品在國內(nèi)都是一個隱晦的品類，但如今，越來越多的人開始 " 為性買單 "。

據(jù)報道，2023年7月，情趣品牌大人糖的全國首家線下店正式開業(yè)，引發(fā)了大眾的激烈討論。此后，大人糖線下開店的步伐逐漸加快，2023年12月又于杭州、重慶、長沙三地開設(shè)線下店。

線下門店絡(luò)繹不絕，線下場景反哺線上銷售，2023年8-11月淘寶、天貓平臺大人糖品牌銷售額同比增速達(dá)73.3%。

從計生用品到情趣用品，可以分為避孕套、孕檢用品等計生用品，延時噴霧、延時套環(huán)、潤滑劑、按摩油等保健產(chǎn)品，情趣制服、飛機(jī)杯、振動棒等情趣產(chǎn)品，還有衍生的智能情趣硬件和情趣酒店，滿足了多類人群的需求，也催生了多個細(xì)分市場，如計生用品，保健產(chǎn)品，情趣產(chǎn)品，智能硬件以及衍生出的各類情趣酒店。

當(dāng)前避孕套仍是中國消費(fèi)者最為偏好的情趣用品類型。數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)者最為偏好的情趣用品類型有避孕套和情趣服飾/內(nèi)衣，占比分別為55.9%和53.8%。中國情趣用品消費(fèi)者認(rèn)知度最高的品牌為杜蕾斯(70.4%)，其次為杰士邦(54.1%)。

在沒有互聯(lián)網(wǎng)電商的時代，人們只能在線下店購買情趣用品，后來隨著電商興起，電商渠道不僅產(chǎn)品選擇多，同時也能保護(hù)隱私。經(jīng)過多年發(fā)展，情趣用品線上銷售模式已經(jīng)十分成熟，特別是最近幾年社交電商和興趣電商興起，也進(jìn)一步帶動了情趣用品消費(fèi)。

情趣用品電商行業(yè)市場深度分析

隨著居民可支配收入水平不斷提高與消費(fèi)升級，消費(fèi)者購買情趣用品的支付客單價也不斷提高。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國情趣用品消費(fèi)客單價主要集中在100-300元，2023年則主要集中在300-1000元。

2023年我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)8.84億人，全國網(wǎng)上零售額達(dá)15.42萬億元。龐大的用戶規(guī)模為包括兩性健康用品在內(nèi)的電商市場蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)，帶動網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模的持續(xù)增長。

值得注意的是，目前，情趣用品的線上銷售模式逐漸成熟，但目前行業(yè)仍存在毛利高但凈利低甚至虧損的情況，這主要由于情趣用品的特殊性使其難以和主流廣告合作，營銷費(fèi)用高。情趣產(chǎn)品宣傳有待去污名化、去低俗化，進(jìn)一步打破營銷限制。

2023年1-11月，情趣用品線上市場規(guī)模達(dá)117.1億元，同比下滑15.5%，市場均價從138.7元下滑至118.9元，銷量同比增長1.6%，價格走低帶動銷量小幅增長，但市場整體仍增長乏力。

就平臺而言，2023年1-11月淘寶、天貓平臺情趣用品市場規(guī)模達(dá)92.1億元，市場占比近80%。從淘寶、天貓平臺來看，2021年市場增長已初現(xiàn)疲態(tài)，增速不及5%，2022年至今的銷售額下滑幅度越來越大。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年中國情趣用品電商行業(yè)市場運(yùn)營模式分析及發(fā)展前景展望報告》分析：

在跨境電商領(lǐng)域，情趣用品的銷售也有一定的市場。例如，俄羅斯的Ozon平臺對情趣用品持開放態(tài)度，但對訪客年齡進(jìn)行確認(rèn)，以免將暴露圖片展現(xiàn)給未成年人。然而，需要注意的是，不同的國家和地區(qū)對此類商品的進(jìn)口政策不同，因此在銷售前需要了解清楚相關(guān)的法律法規(guī)。

在社交媒體電商方面，抖音電商已經(jīng)開始嘗試開設(shè)情趣用品類目的產(chǎn)品店鋪。這不僅是一種新型的購物體驗(yàn)，也是對傳統(tǒng)電商模式的一種補(bǔ)充。不過，想要在抖音電商平臺上銷售情趣用品，商家需要獲得平臺小二的定向邀約，這意味著需要對品牌實(shí)力進(jìn)行全面的考驗(yàn)，包括商品品質(zhì)、品牌背景，甚至是運(yùn)營計劃。

總的來說，情趣用品電商正在逐步發(fā)展和壯大，但也面臨著一系列挑戰(zhàn)，如法規(guī)限制、社會觀念、市場競爭等。因此，從事該行業(yè)的企業(yè)和個人需要做好充分的準(zhǔn)備，以確保業(yè)務(wù)的合規(guī)性和可持續(xù)性。

報告對我國情趣用品電商行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、子行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了國內(nèi)外情趣用品電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報告還綜合了情趣用品電商行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

想要了解更多情趣用品電商行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報告《2024-2029年中國情趣用品電商行業(yè)市場運(yùn)營模式分析及發(fā)展前景展望報告》。

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  2024-2029年中國情趣用品電商行業(yè)市場運(yùn)營模式分析及發(fā)展前景展望報告

  在跨境電商領(lǐng)域，情趣用品的銷售也有一定的市場。例如，俄羅斯的Ozon平臺對情趣用品持開放態(tài)度，但對訪客年齡進(jìn)行確認(rèn)，以免將暴露圖片展現(xiàn)給未成年人。然而，需要注意的是，不同的國家和地區(qū)對...

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