近年來電商的迅速發展，對各行各業的營銷模式都有著不同程度的影響，衣柜行業也不例外。2016年12月，阿里研究院發布了一份《未來商業新常態――201年雙11深度洞察》報告，預示了電商接下來一段時間將呈現的特點，這無疑為衣柜企業電商運營提供了新思路，2017也將會有更多新的玩法。

營銷娛樂化 直播推進衣柜品牌的傳播與互動

如今，隨著各種網絡直播平臺的推出，網紅直播在備受觀眾青睞的同時，也成為各大家居建材品牌寵愛的營銷平臺。以雙11期間為例，官方直播和紅人直播場數超過6萬場，超過600個國際大牌參與官方直播。天貓雙11狂歡夜晚會充分調動現場與電視機前消費者的參與感，實現粉絲全場跨屏互動總數達到74億次。

都說營銷是搶奪注意力的戰爭，網紅經濟時代，今年的廣州建博會上出現了一道往年從未有過的風景，就是眾多家居大佬、媒體人當起了網紅，開始了“直播”展會。此舉不僅獲得網民的熱烈反響，而且讓用戶對品牌的認知從傳統制造型企業向多元化、年輕化轉變。這種模式一方面扭轉了傳統單向信息輸出存在的枯燥、乏味、被動的劣勢，另一方面也迎合了網民和年輕消費者熱衷分享互動的需求，以單純推送產品代言廣告升級為雙向互動。

既然直播營銷的優勢如此突出，衣柜企業豈能錯過。在往后的產品發布會現場，衣柜企業可適時利用直播，將活動現場畫面切給觀眾，讓他們能夠近距離的觀察產品，給消費者提供實地考察的機會。衣柜行業的直播熱潮讓人耳目一新，為企業提供了更多的傳播與互動可能性。

線上線下聯動貫通 為衣柜企業電商拓展進行延伸

電商來勢洶洶，電商將會取代傳統銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現階段來看，傳統銷售渠道依然具有不可取代的地方。電商渠道的興起對于傳統銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴重，這一新興的銷售渠道和傳統銷售渠道之間的關系并非此消彼長，更多的是相輔相成。目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點，但也存在產品質量不可靠、后續服務難到位等問題。

單一渠道唱獨角戲的時代已經一去不返，衣柜行業未來主流的銷售渠道將是線上線下的協同，而不是單一渠道各自為戰。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成，衣柜企業能夠有更多的渠道布局市場，消費者也會有更好的消費者體驗，實在是一舉兩得!

小批量柔性補貨方案，保持門店合理庫存水平，可有效降低衣柜企業高庫存風險。另外，嫁接AR交互技術，線下場景虛擬試戴線上產品，消費者在移動端APP選擇自助結賬，商品可自提或物流配送等為衣柜企業未來電商領域延伸、拓展提供多種嘗試可能性。

對于衣柜企業來說，電商是一種新的渠道和模式。盡管線上存在些許優勢，但是衣柜企業在進軍線上商城時，也不能忘記線下發展的重要性。衣柜企業在發展過程中，還需掌握好方式，想要謀取更長遠的發展，衣柜企業需將傳統渠道與互聯網渠道二者結合起來，取長補短致使發揮其更大的優勢。