在行業上，“大家居”概念已經被炒得火熱，包括櫥柜企業、家裝企業、地板企業在內的大多公司都在向該方向靠近。此次，號稱定制家居第一品牌的索菲亞家居股份有限公司(002572.SZ，以下簡稱“索菲亞”)在業務開拓上又有了新的布局。日前，索菲亞宣布與華鶴集團有限公司(以下簡稱“華鶴集團”)簽訂《合作意向書》，計劃成立合資公司開展門窗相關業務。

不過索菲亞證券事務部相關負責人向記者指出，目前只是簽訂了意向書，木門業務還在磋商階段，還有不確定性。該負責人表示，木門是很大的一個子品類，與華鶴合作可以加快公司定制“大家居”戰略的步伐，未來是比較重要的增長點之一。

踐行“大家居”戰略，進軍木門定制

3月15日，索菲亞發布公告稱，公司與華鶴集團簽訂了《合作意向書》。根據《合作意向書》，索菲亞計劃與華鶴集團成立合資公司，初步商定索菲亞占新公司的股權比例為51%，華鶴集團占新公司的股權比例為49%，以此開展門窗相關業務，具體合作方案在雙方的投資合作協議中明確。

據了解，華鶴集團是一家成立于1996年的木門、家具企業，主營業務為家具、木制裝修產品制造、互聯網銷售，國內商業(國家有特殊規定的項目除外)批發、零售，家居科技產品開發(需要許可證項目除外)等。

索菲亞表示，公司已全面進入“大家居”戰略，進入定制木門品類是踐行“大家居”戰略，拓展產品品類的重要舉措。華鶴集團作為定制木門行業的代表企業，擁有先進的生產設備和20多年的木門生產銷售經驗，同時與本公司現有產業優勢結合，將在資源整合及產業協同方面產生有利效果。

木門業務還在磋商階段，仍有不確定性

隨后，記者致函索菲亞進一步詢問其進軍門窗業務的盈利預期，對方證券事務部相關負責人答復稱，目前只是簽訂了意向書，木門業務還在磋商階段，還有不確定性?！澳鹃T也是很大的一個子品類，每年市場容量大概在1000億元左右，門的定制很復雜,索菲亞希望能縮短時間成本，因此跟華鶴達成了合作意向。華鶴已經運營幾十年了，在技術和生產管理上均有積累。與華鶴合作可以加快公司定制家居大戰略的步伐，未來是比較重要的增長點之一。”

業內有觀點指出，索菲亞此前并未有過木門產品的生產經驗，即使與華鶴集團合作也需要一定的過渡期。且之前跨入的櫥柜業務尚未實現扭虧為盈，因此現在將木門業務接入公司可能在經營上會面臨風險。

不過，中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信認為，定制木門與定制衣柜同屬木制家具品類，靠產銷衣柜起家的索菲亞打入木門行業的難度，要比木門企業打入衣柜行業的難度小得多。

“大家居”戰略再下一城，做精做細有待考驗

從衣柜到櫥柜再到木門，索菲亞一步步嘗試揮師“大家居”戰略再下一城。其證券事務部相關負責人也向記者坦言，“我們是實現多品牌運作，目標是希望在每個品類我們都能是一線的品牌?！?/p>

在財報中，索菲亞強調其整體戰略目標是進一步鞏固公司在定制衣柜行業的領導地位，以“索菲亞”品牌定制衣柜為核心，加快銷售網絡的拓展，推進生產布局和提升生產能力，把櫥柜、定制衣柜及其他配套家具做精、做大、做強，不斷深化公司“全屋定制”的“大家居”戰略，努力成為領先的“大家居”“解決方案提供者”。

但不可忽視的是，目前為止“大家居”、以及“泛家居”都是一個相對寬泛的口號。家居產品有很多類別，能夠數得到的有沙發、茶幾、紡織品、燈、擺飾等工藝品、廚房用具、收納用品、床、衣柜、浴室柜、櫥柜等。因此，擴一個品類，并不是一件很容易的事情。不過，為了追求“一站式服務”，包括櫥柜企業、家裝企業、地板企業在內的大多公司都在朝著“大家居”方向轉型邁進。然而，術業有專攻，能否真正將各個家居品類做精做細仍然考驗著企業的實力。

中國家具協會理事長、亞洲家具聯合會會長朱長嶺指出，“家居”的概念以及標準，到目前為止還沒有一個清晰、科學的標準。他表示，家居是由家具延伸而來的，最早出現在家具賣場，為了容納更多的相關品類，后來普遍稱之為“家居賣場”，“家居是由家具、裝飾、飾品、門窗、地板、潔具、窗簾、布藝等八個行業組成的，現在許多家具企業也改名家居了，好像家居成了一個范疇?！?/p>

數位受訪業內人士認為，企業要做“大家居”，一般是出于兩個目的：一是為了增加營業利潤，通過擴展其他業務來加持營收; 二是為了給外界以信心，尤其是上市公司可借此博得股民的關注與信賴。不過這種跨界經營的方式有利有弊，要做好“大家居”，后期的市場考驗是關鍵。