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他一沒技術，二沒資金，卻楞闖入酸奶行業，一做就是18年。酸奶剛剛有了起色，這位老兄卻又一猛子扎進曾經大摔跟斗的奶粉行業，此后僅用4年時間銷售就突破20億，成為河北第一乳業品牌。他就是君樂寶乳業的創始人魏立華。

1964年，出生在河北石家莊。從小他愛好很廣泛，養狗逗貓，釣魚抓蟋蟀，沒有他不會的，就是不愛都書。

到了初二，魏立華一下子迷上了金庸的武俠小說，經常躲在被窩里看“書劍恩仇錄”，并琢磨用家里的黃豆練九陰白骨爪。

3個月后，魏立華感覺大功告成，于是拿起拇指就戳班級的玻璃，結果玻璃沒碎，手指卻被刮得血肉模糊。班主任很生氣，“不想學可以退學，去后山廟里當和尚。”

想到要敲一輩子鐘，魏立華不干了。從此，他像打了雞血一樣，開始爆發，并于1985年一鼓作氣考上了河北農大，徹底改寫自己的人生軌跡。

1989年大學畢業后，魏立華被分配到省農業廳，一干就是6年。6年倒是漲了2次工資，不過每次就漲10塊。

1994年，魏媽媽過壽，魏立華囊中羞澀，買不起別的，就給老人買了箱酸奶。老人家一口沒喝，卻被外甥女全包了，妹妹一臉歉意，“小孩都愛喝這個。”

說者無心，聽者有意，魏立華立馬來了靈感，隨后了解到搞酸奶門檻很低“乳酸菌發酵，有個酸奶機就能搞定”。

于是，1995年魏立華毅然決然辭職下海。他先后花2000元買來一臺酸奶機，隨后招來3個工人，君樂寶就在三間小平房里誕生了。

做出了酸奶，魏立華就和附近一家小吃店套近乎。人家要送貨，他幫忙蹬三輪車，人家小孩生病了，他就幫刮痧。人心都是肉長的，老板一感動就拿了10箱酸奶。

一來二去，方圓5公里的小賣店都被魏立華搞定了。4年后的1999年，君樂寶每年能夠盈利80多萬。1

999年國慶，心情大好的魏立華帶著家人去呼倫貝爾大草原。在海拉爾的蒙古包里，主人老圖端出了一碗乳白的奶茶，奶香中透著清香，一沾口就感覺出一股奇特的味道。

一問，奶茶來歷不一般，據說老圖家的祖上曾做過元朝皇室的御廚。

不過，還沒等魏立華細問，蒙古包里就開始折騰了“原來老圖家8歲的二兒子高燒39度，抽搐了”，而從蒙古包趕到最近的衛生院也要2個小時。“趕緊準備白酒、生姜”，只見魏立華大喝一聲，他從兜里掏出一把銀針，在孩子腳上扎上四、五針，然后在孩子后背又搓又拍。半個小時不到，孩子就開始大汗淋漓，到了后半夜，高燒真退了。

再后來，老圖就跟著魏立華去了河北，成了君樂寶的戰略顧問。

此時，同城的三鹿奶粉也伸出了橄欖枝，雙方結成戰略聯盟。三個月后，高鈣酸奶問世，隨后魏立華掏出50萬，在河北交通廣播電臺做了一個月的廣告“早高峰、晚高峰各五次”。

這邊廣播一播，那頭訂單就不斷，魏立華一年就大賺100萬，河北40家乳企一下就被君樂寶甩在了身后。

此后，魏立華乘勝追擊，一鼓作氣開發出紅棗、酸棗、蘋果等5大酸奶系列。

2007年的中秋，以紅養白的紅棗酸奶登陸石家莊各大超市，3個月后，由華北迅速席卷全國，當年銷售額達到4.6億元，占君樂寶全年銷售的42%。

此后，你知道的，三聚氰胺事件爆發，三鹿徹底歇菜，魏立華也跟著倒了霉。

盡管他立馬以890萬回購回君樂寶33%的股份，也未能擺脫三鹿的陰影。當時石家莊一家超市里搞促銷，有顧客想品嘗一下紅棗酸奶，立馬就被一位大媽攔下，“這是三鹿的”。

此時，君樂寶舉步維艱，即便魏立華押上房子貸款200萬也是杯水車薪“光一個月工資就需要500萬”。一時間，十多家國內外乳業巨頭齊聚石家莊“眼饞君樂寶這塊肥肉”，其中一家更是出到了12億的天價。

不過最后，魏立華卻同意了蒙牛的4.7億入股。

原來魏立華和蒙牛的楊總是老相識。2007年他們一起到北京開調研會，兩人住一個套間，酌一盞清茶，對乳業的未來討論了整整一個通宵，自此英雄惜英雄。

于是，協議很快達成“君樂寶獨立經營，雙方分賬”。

2010年，魏立華無意中得知歐洲的酸奶酪非常暢銷，那是一種源自酸奶發酵工藝的產品，“綿軟細膩，入口即化。”

受此啟發，2011年酪爵莊園酸奶酪上市，君樂寶再次騰飛，當年單品銷售額達到22.5億，2012年更是突破40億。

2013年年初，魏立華隨團去德國參加展會。展會結束后，他決定去超市品嘗一下正宗的歐洲酸奶酪，“看看差距到底在哪里?”

一到超市，隨團的20多人卻一窩蜂全擠到奶粉貨架旁，5分鐘不到，貨架上的300多袋奶粉被一掃而空。

魏立華大受刺激，回國后發誓要讓河北的奶粉重回巔峰，“有一天我要拍著胸脯說，我是河北的，我是君樂寶的。”

不過聽說魏立華要做奶粉，老婆氣得拿出結婚證“作死不要拉著我”。也是，三鹿奶費事件以后，河北的奶粉口碑跌到了冰點“再次成功的幾率就是零”。

魏立華卻不信邪，他咬牙花了4000萬元收購唐山一家奶粉加工廠，隨后成立了牧業事業部，并花1個億收購2個牧場，實現牧草種植、奶牛養殖、奶粉加工一條龍。

君樂寶嬰兒奶粉上市時，一罐900克標準裝嬰幼兒奶粉英國為289元，荷蘭290元，南非230元，澳大利亞236元，而魏立華確喊出130元的超低價“君樂寶奶粉的價格永遠不會超過200元。”

這不存心搗亂嗎?“價格這么低，君樂寶憑什么生存?”同行都在看他笑話。不過，君樂寶奶粉上市剛剛20天，銷售額就突破400萬。怎么回事?大伙一瞧，原來魏立華打出了三手妙招。

第一招，傍大款

2013年11月，愛爾蘭凱瑞的中國區總經理從網上給自己家的孩子買奶粉，不小心下錯了單，買成了君樂寶。更加奇怪的是，孩子自打喝上君樂寶，再喝其他的奶粉就總哭鬧。

2013年底在歐洲開年度會議的時候，總經理把此事當做樂子說給大伙聽，沒有想到總裁卻上了心。

春節過后，他親自跑到石家莊君樂寶實地考察。一看魏立華器宇軒昂，再看工廠全程自動化，凱瑞的總裁當場就與魏立華簽訂了戰略合作協議。

此后，魏立華相繼與以色列、阿根廷等10多個國家的乳品企業簽署長期戰略合作協議。自此，君樂寶每年30%-40%的產品出口到歐洲、拉丁美洲。

第二招，創新商業模式

受到攜程等公司的啟發，魏立華單獨組建了1000多人的客服電銷團隊，并采用遠程視頻坐席的模式，“3分鐘搞定一張訂單”，從而大幅降低銷售環節的費用。

此外，魏立華不貪心，國內奶粉利潤在10%，而君樂寶奶粉利潤維持在7%“掙該掙錢的就可以”。

第三招，低價不低廉

魏立華對辦公經費扣得很細，不過在產品投入上從不心疼錢，他曾花1個多億從德國引進3條生產灌裝線，同時花800多萬購置檢測設備，制定28項食品安全管理監測制度，設立127個關鍵監測控制點。

此外，魏立華高薪從中國農大等高校引進100多個博士碩士，斥資2千萬建設國家級乳品研發中心。僅僅用時一年，君樂寶嬰兒奶粉就一舉拿下歐盟等雙認證。

群眾的眼睛是雪亮的，2016年君樂寶嬰兒奶粉的銷售收入一舉突破12億。

如今君樂寶擁有13家生產廠，8座現代化大型牧場，員工8000余人，是河北乳業當之無愧的第一品牌，“盡管酸奶是君樂寶的支柱，但未來奶粉能占到集團業務半壁江山”。

“創業就別給自己留退路，人最痛苦的就是選擇太多，當你別無選擇后，你就專注了，別無選擇就容易成功。”20年如一日的魏立華就這么一步一步闖出了自己的天空。