浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬服飾”)副總裁、董事會秘書鄭洪偉近日表示，就兒童服裝領域而言，旗下巴拉巴拉已經在拓展運動類童裝的產品線，并進一步擴大在運動類童裝方面的投入，獲得一個新的增量。

　　在鄭洪偉看來，二胎政策所帶來的增量，以及消費升級背景下消費者對產品品質的追求等因素都是形成巴拉巴拉快速增長的可持續性因素，業內人士則認為，就森馬旗下的童裝板塊來看，受益于二胎政策、龐大的銷售規模以及電商渠道絕對領導地位，其童裝銷售占收入比將持續提升，增速也將持續維持在20%左右，目前巴拉巴拉的市場占有率為5%，未來則有望超過10%。

　　目前來看，大部分成熟的兒童服裝品牌已經完成三四線城市下沉、滲透的布局，市場拓展目標又重新定位回到一二線城市。每個城市都需要兒童業態，只是規劃組合與功能、品牌上有所區別，關鍵還是取決于消費力及需求。而在消費升級以及購物中心社區化的帶動下，兒童服務業態已成為親子業態中新的增長點。

　　數據顯示，2010年至2016年線上母嬰消費規模增長迅速，2016年已經達到5009億元，較2015年增長39%。網購的便利快捷使傳統零售百貨購物中心面臨沖擊，但是兒童業態不僅僅包括以商品為核心的兒童零售業態，還包括親子娛樂、早教、藝術培訓、兒童職業體驗等兒童體驗業態。電商主要是對兒童零售造成沖擊，而兒童體驗則基本不會受到電商影響。

　　國泰君安證券分析師呂明認為，森馬服飾意圖打造“木欲成森，三位一體”的兒童產業生態圈格局。分析來看，森馬服飾戰略目標明確，通過借助兒童服飾品牌效應與資源優勢，意圖輻射至高附加值的兒童教育與文化產業，建立童裝、教育、文化為主的三位一體產業生態圈，，有望超市場預期。如果將童裝業務比作一“木”，加上教育和文化變為“森”，三者都被整合在體驗中心的商業模式中，所以，可以將其稱為“木欲成森，三位一體”的產業生態圈格局。

　　呂明介紹，梳理森馬服飾過去產業的布局，可以總結為“一個基礎，兩個方向，一種模式”，具體來看：

　　一個基礎：童裝業務。童裝是公司的明星業務，過去經營戰略的重點都是圍繞其展開的。

　　兩個方向之一：兒童教育。2015年2月3日，公司與香港睿稚集團簽訂《購買資產協議》，由森馬服飾收購睿雅集團持有的育翰(上海)信息技術有限公司49%股權，合計作價7000萬人民幣。育翰上海旗下主要有“天才寶貝”和“小小地球”兩大早教品牌。“天才寶貝”品牌在2013年知名早教企業支持率調查中位居第四，已在國內64個城市共開設91家教學中心，屬于早教行業的第一梯隊。

　　兩個方向之二：兒童文化。2013年公司投資拍攝了104集動漫《快樂夢多多》，同時創立了“夢多多”兒童文化創意品牌，意圖大力發展文化產業。

　　一種模式：體驗中心模式。這種模式是近年來興起的新型模式，意圖是充分利用線下資源，帶給客戶全方位的體驗，得到消費者情感認同，最終使其產生消費行為。2014年10月1日首家夢多多小鎮在溫州開業，是集七大主題為一體的兒童體驗式廣場，兒童可以在里面扮演不同的角色，體驗不同的生活，這是體驗式商業模式的嘗試。