五金工具行業(yè)在經(jīng)歷一段時期的野蠻生長之后，行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。行業(yè)銷售低價競爭、利潤稀薄、賒銷風盛行等一系列問題，阻礙著行業(yè)的發(fā)展，五金工具行業(yè)銷售渠道升級已刻不容緩。

利潤稀薄盈利點難尋

行業(yè)低層次的競爭仍將激烈化。由于進入門檻低，無論是制造商，還是銷售商都不斷有大量的潛在進入者涌入。再加上暫時居前的企業(yè)，人才缺乏，創(chuàng)新不足，很多企業(yè)都遭遇成長的天花板，到最后老板身心俱疲，企業(yè)進退維谷。

由于大的企業(yè)品牌基本被瓜分，那些新生代的銷售商必然要尋找新的牌子代理，這就客觀上創(chuàng)造了巨大的市場需求，同時也客觀上催生了制造企業(yè)不斷出新牌子。

雖然新的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，大量品牌一而再再而三的投入市場，但是對于眾多的企業(yè)和制造商而言，利潤卻越來越微薄。在多重壓力之下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商們?nèi)兆佣疾缓眠^，營業(yè)額和利潤雙雙下滑，盈利點難尋。

賒銷盛行已成行業(yè)痼疾

由于本行業(yè)零售商一開始基本是小本買賣，所以基本上靠上游支持才能發(fā)展。一個不爭的事實就是，一個年銷售額二千萬左右的銷售商，應收款一兩百萬;一個年銷售額三千萬的左右的制造商，應收款基本上要到一千萬。只要管理稍有不慎，企業(yè)就被應收拖死、拖垮，更談不上創(chuàng)新發(fā)展了。

“互聯(lián)網(wǎng)+”下的渠道變化

互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，五金機電行業(yè)也投身進入“互聯(lián)網(wǎng)+”的探索中。不少品牌商、經(jīng)銷商嘗試利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術拓展銷售渠道，建立線上、線下的立體化銷售網(wǎng)絡，并收到了切實效益。

眾多的五金企業(yè)在淘寶、天貓上都建立了網(wǎng)店。另外還有微營銷，目前線上發(fā)展勢頭比較好，有逐年上升的趨勢。

互聯(lián)網(wǎng)的加入，對五金工具的傳統(tǒng)頑疾有很好的療效，對行業(yè)的進一步規(guī)范有很大的現(xiàn)實意義，縮減中間環(huán)節(jié)，規(guī)范梳理整體流程。 一方面治療行業(yè)現(xiàn)有弊病，另一方面進一步規(guī)范行業(yè)，相信互聯(lián)網(wǎng)會是五金工具行業(yè)的一副良藥。