8億保底收獲40億票房，揭戰狼2幕后贏家的商業密碼。宋歌掌舵的北京京西文化旅游股份有限公司(簡稱北京文化)保底發行的《戰狼2》票房突破15億，但真股東宋歌卻微微一笑：“我不high數字。”
《戰狼2》樊大使劇照
能與合作的眾多導演都成為好友，宋歌的過人之處大概是研究出每個導演的特點，讓他們在最舒服的空間里和位置上，做自己最擅長的電影類型。比如烏爾善擅長魔幻題材，有耐心去做巨無霸項目，宋歌就給了他七年的時間開發制作《封神三部曲》。
目前，北京文化合作的導演有陳國富團隊、寧浩團隊、烏爾善、丁晟、徐浩峰、張黎、郭帆、劉杰、賈玲等等。“每一個簽的導演都是高水準、高質量的，有能力創造出非常好的片子。那么在這里頭我們再研究他拍什么題材，什么類型，再去區分。”
畢業于清華大學熱能工程專業的宋歌，至今還保持著理工男有條理的邏輯思維方式。他有一套關于電影市場的理論，比如把電影觀眾細分為三類，又把合作的導演對應給這三類觀眾。
“電影觀眾就分三類：一類是評委，就是全球各大獎項這1000個評委，像賈樟柯老師就是給評委拍電影的，他代表了一種藝術上的追求，他是先進的;第二類觀眾就是知識分子，喜歡看有格調的、高水準的電影，寧浩就愛拍這樣的電影，像《無人區》，包括《心花路放》他也加進很多他的東西，不是一個純粹的商業電影;第三類就是吳京導演這樣拍純商業片，大商業片，這是給普通老百姓拍的。但是也有極少數的導演能拍二類和三類相結合的電影，國際上像諾蘭的《盜夢空間》，國內的寧浩也是致力于把二三類觀眾結合在一起。徐浩峰導演介于一類和二類之間。像烏爾善導演、吳京導演是直接拍給第三類觀眾。”
盡管最讓公司掙錢的是面向第三類觀眾的大商業片，宋歌也毫不諱言要為公司拍掙錢的片子，但他也簽下了劉杰、徐浩峰等“一、二類導演”，做大商業片的同時也堅持內容和情懷。
劉震云的《我不是潘金蓮》就是宋歌簽下的版權，明知題材難拍，文藝片受眾小，北京文化最終還是投資了。劉杰執導，楊冪主演的文藝片《寶貝》也是宋歌接下的盤子，題材和類型上都不商業，但宋歌透露，經過一番努力這個片子有可能達到2億的票房。
“我們就是堅持跟這些有特色的導演合作，拍高水準的電影，《戰狼2》只是在這個合作過程中凸顯出來的一個票房的奇跡，就算票房不爆，我們也一定會有其它片爆，平均水平一定能讓大家看到。”
“把風險分攤出去”
投資眼光準確、人脈資源豐富的宋歌也是教過學費的。
這唯一一次失敗的投資項目，導演正是他的好朋友——高曉松。2010年，某一日，高曉松來到他的辦公室，整整坐了兩天兩夜，希望他投資自己導演的《大武生》。
“高曉松拿著鄒靜之的劇本找我，劇本非常好，高曉松說他得導，我說你會導嗎?他說找了一個最好的監制，一美國白胡子老頭，我上IMDB一查真有這么一個人，最早參與了《教父》的制作，那老頭說流利的中文，他說你放心宋總，我來監制。”結果后來這位老先生總共就來了一次。“由于導演是新導演，演員也經驗不足，監制投入精力又不夠，這部電影最后我們硬著頭皮發了5000萬的票房，賠了一半。”
這次失敗讓宋歌明白了一個道理：“新導演，新演員，如果沒有好的監制是完全不行的。”
所以，不僅要有好導演好項目，還要提供全方位的資源支撐和服務，為項目的最終品質保駕護航。如今，宋歌給北京文化的定位是“提供一個平臺”——“我們有組織盤子的能力，我們在整個平臺上，從開發、制作、宣發都能夠真真正正幫他把這個片子弄成弄好。假如你有一個電影想拍，拿劇本找我來，我全部都能搞定，我會給你談預算，我會幫你弄制片人，去建組，找導演，找演員，制作剪輯宣傳發行都弄完了，最后還幫你把投資風險分出去。”
在風險分攤這件事上，北京文化學習的是好萊塢路線。
宋歌分析道，好萊塢六大手下大概每家公司都有70到100個獨立制片公司，根據first-look規定，獨立公司有新項目時，六大有權第一時間看。六大每年拍25部影片，但很少自己出錢拍，都是由CAA、UTA等經紀公司幫六大拉投資，六大則負責全球范圍的宣發，宣發費最低的8%，最高的25%，始終立于不賠之地。如果這部片子火了，那么續集影片都一定又由六大主導投資。
北京文化開發的某部4000萬成本的文藝片就是這樣，北京文化投資20%，其余的80%分攤給其他投資伙伴。
在優秀項目稀缺的時代，北京文化的平臺型服務也成為一大競爭力。《戰狼2》籌備前期，宋歌安排吳京去好萊塢見了一些制作團隊，兩次與《美國隊長2》的導演羅素兄弟見面。“《戰狼2》的武指、音樂、剪輯、演員，我們全都上手了，各個方面去幫助他。”
曾有一個項目報了一億多的預算，想和北京文化合作，當時宋歌給的報價是8000萬。導演帶著項目去別的公司拿了一億五的預算，但做了半年又回到了北京文化，“原來他拿了一億五的錢也弄不下去，我說你要回到我這兒還是八千萬，咱再重新聊，我再幫你弄。你得有這個能力，你得能真的幫助他，你得有編劇團隊、制片團隊、宣傳團隊、發行團隊，真真正正幫助他。”
在將北京文化打造成平臺型企業的階段，宋歌每兩天就會看一個劇本，為公司選擇最合適開發的項目。
在他的計劃里，公司每年應該有十幾個項目在進行中，與觀眾見面的項目應該有六至七個。“我們十幾個導演，加上合作伙伴一年就是這些，所以大概六七個片子，我是摁著的，不能再多了，再多我們也搞不了。”
在數量上不貪多，在投資上很謹慎的宋歌，“搶”起項目來卻非常豪氣。與《滾蛋吧!腫瘤君》的擦肩而過，至今仍是一件讓他頗為遺憾的事情。
題材和劇本是宋歌判定一個項目能不能成的首要標準，當年看到《滾蛋吧!腫瘤君》的劇本，宋歌就覺得肯定行。“當時我在臺灣，我跟公司負責開發的同事打了一個電話說你趕緊跟他們談，她說人家前提要200萬開發費，200萬開發費是什么呀?太認真，其實人家就是想要200萬才賣，她還較真這200萬怎么花，就被別人買走了。后來回頭我說較什么勁呢，你給他200萬就完了，那個劇本拿到手就肯定成了，就不用寫了。”
“5到10年內，達到迪士尼的初步階段”
生活中的宋歌
當然，《大武生》的失利留給宋歌的不止是經驗教訓，也換回了實實在在的好項目。
“我跟曉松說把《同桌的你》這首歌奉獻給我，我找郭帆寫了一個劇本，拍了一個戲，這才把錢掙回來了。”這部戲也成為摩天輪首部獨立開發制作的電影，2014年拿下了4.5億票房，為宋歌加入北京文化贏得了開門紅。
2013年12月，北京文化以1.5億元收購宋歌的光景瑞星公司，前期支付6500萬元收購款，剩余的部分需要在2014年到2017年的四年間完成業績承諾，才會支付。2017年3月16日北京文化的公告顯示，摩天輪截至2016年12月31日的業績承諾已經實現。
有對賭壓力的公司需要盡可能在短時間里交出漂亮的成績單，許多公司忙于迅速變現，而無法操作周期長的大項目。摩天輪的對賭將于今年結束，航母級電影項目《封神三部曲》也在今年6月正式啟動，這是否意味著對賭的壓力消失后，北京文化更敢在巨無霸項目上放手一搏?
“《封神》2020年才上，跟對賭一點關系都沒有，”宋歌做出了澄清，“就是純從做一部中國最好的玄幻魔幻電影，做一個中國重工業化的電影，提升中國電影制作工業化水平的角度來考慮。然后我們也有信心掙錢，所以我們也不著急，正好趕上烏爾善導演也是一個耐得住性子的導演，他愿意干這件事兒。所以2013年決定，我還在摩天輪的時候就給了他4000多萬開發劇本。”
從上市公司股民利益的角度考慮，宋歌也認為《封神三部曲》是最應該投資的商業大片。
宋歌并非電影科班出身，閱片量卻非常高。1987年，一個小學同學帶著宋歌“蹭”進了小西天電影資料館，他看到了人生中的第一部電影——《美國往事》，從此動了投身電影行業的念頭。讀書時，他每周去資料館蹭看兩部電影，畢業后就租盤看戲，一次能租三、四盤。
盡管沒有上過好萊塢制片課，但大量的閱片讓宋歌對市場有了基本的認知。他總結道：“美國的S級電影就四類，一類是科幻，《星際迷航》這樣的;一類是魔幻冒險，《復仇者聯盟》;一類是間諜，《碟中諜》;最后就是迪士尼的全家歡。美國這四類S級題材，是能夠出大片出全球票房的。”
“我們也想拍S級片多掙點錢，但也要有機會。拍《封神三部曲》籌備多少年了，13年開始，2020年才上映，7年，等得頭發都白了。”
30億的投資規模驚人，粗略算來票房要過90億才能回本，但宋歌有信心一定不會賠錢。首先是風險分攤，公告顯示，北京文化所占的份額在20%到70%之間，“這個份額是我的，但是我去廣泛地找資源方進來，這個片子太大了，所以發行的時候是多方共同，我們要拉很多人進來，都在談判當中。”其次是全產業鏈的開發，“不光電影掙錢，我們也會在衍生產品、主題樂園、實景娛樂、游戲授權各個方面去掙錢，所以我們有耐心來做。”
北京文化已經為全產業鏈開發做好了準備。轉型為影視娛樂公司后，北京文化先后收購了摩天輪、世紀伙伴、浙江星河幾家公司，將著名現象級綜藝打造者夏陳安、著名電視劇投資人婁曉曦、著名經紀人王京花、金牌制片人杜揚等網羅至旗下，另外著名監制陳國富也作為公司的藝術顧問。2016年下半年北京文化開始進行資源整合，“電影+電視劇+藝人經紀+綜藝+新媒體+旅游”六大板塊協同發展。比如《封神三部曲》IP的操作就會有五大板塊的聯動：除了電影和網劇、電視劇的拍攝，還會有《封神》選秀綜藝項目，王京花負責的藝人經紀板塊也將持續地對幾個主演進行打造。
《封神》導演烏爾善
這種泛娛樂的開發模式很容易讓人聯想到娛樂巨頭迪士尼。宋歌毫不諱言，北京文化的目標就是迪士尼。“迪士尼是世界上最好的娛樂公司，人家的商業模型非常清楚，學就行了。所以我們第一部戲，先把創作搞好，在這個基礎上，我們把IP形成流量入口，再去變現，做衍生產品、視頻娛樂、游戲授權，做長尾。”
迪士尼的另一大特點是IP的自主開發。在這個網文IP大熱的時代，北京文化一個IP都沒有買過，而是選擇自主開發“一個紅了500年的IP”《封神》。在IP大潮中，宋歌保持著自己的清醒：“現在的IP適合拍電影的不多，而且IP想讓它影視化，尤其電影化，沒有專業化的團隊根本做不到。所以我們一點都不著急，因為我們是最專業化的團隊，應該是人家買IP來找我，我來幫你影視化。不會說我去買IP，我不需要買IP。”
江志強的安樂影業也曾提出要做中國的迪士尼，華誼兄弟也在開發實景娛樂和主題公園，當成熟的電影公司都看準了這一風口的時候，北京文化的競爭力在哪里?
“我們是當下中國泛娛樂產業布局最科學合理的公司，我們有優質的旅游資源，又吸納了國內最好的影視娛樂公司”，宋歌如此評價北京文化的定位。從開發實景娛樂和主題公園的角度來看，北京文化曾經的旅游業背景，成為一大優勢。
“五到十年吧，達成一個初步模型，形成一個產業鏈”，宋歌給自己定下了一個時間期限。
“迪士尼很成熟了，咱們也學不了人家那么全。現階段就是做好的產品，組建好的團隊，業務也是靠人才積累而來的。你得有團隊去實現所有的這些理念，這些團隊現在就要開始培養培育，所以我們的主題公園、實景娛樂、游戲授權、衍生產品部門都在籌建了。”
細分市場研究 可行性研究 商業計劃書 專項市場調研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產業園區規劃 十三五規劃
中研網 發現資訊的價值
研究院 掌握產業最新情報 中研網是中國領先的綜合經濟門戶，聚焦產業、科技、創新等研究領域，致力于為中高端人士提供最具權威性的產業資訊。每天對全球產業經濟新聞進行及時追蹤報道，并對熱點行業專題探討及深入評析。以獨到的專業視角，全力打造中國權威的經濟研究、決策支持平臺！
廣告、內容合作請點這里尋求合作
2017年8月1日，宋歌回到家，和母親一起吃了碗長壽面。50歲的生日沒有盛大慶祝，卻有一份特殊的賀禮——建軍節這天，宋...
馬克·吐溫曾經說過：“每個人都有說臟話的權力，因為壓抑情緒不得發泄是很危險的。”而最新的一項調查研究，1...
近日，慈文傳媒董事長馬中駿在接受媒體采訪時曾大方透露，“《楚喬傳》賣給國際公司的價格是《花千骨》的3倍左右”，3...
距離靜海區政府那座氣勢恢宏的12層辦公大樓不到500米的地方，高樓大廈徹底消失了蹤跡，映入眼簾的是一整片漆成紅色的8...
安志杰拍戲受傷返港休息 安志杰為什么不紅 安志杰個人資料7月23日，“安志杰全球粉絲會”在微博曬了一組近日安志杰7...
近日，很多網友發現網易云音樂歌單里一些港臺歌手的歌曲被下架，點擊這些曲目時，頁面下方的提示信息顯示：“因合作方...
揭戰狼2幕后贏家的商業密碼 《戰狼2》真股東宋歌笑了：我不high數字? 
