廣州服裝批發與阿里巴巴合作 加速向外擴張

• 2017年8月24日 zengpingping來源：羊城晚報 1255 82
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廣州服裝批發位居全國前列。

當電商沖擊傳統零售之戰走入深海，傳統批發市場正面臨新的危機和機遇。在剛剛啟動的第十一屆白馬服裝采購節上，記者獲悉，一直覬覦線下資源的阿里巴巴在收購百貨、超市甚至開出無人店之后，又開啟了跟批發市場的合作，與白馬服裝市場簽署合作協議。白馬將整合商家資源，與阿里巴巴合作開設零售和批發網店。同時跟阿里進一步合作，希望利用阿里的大數據和流量優勢做好白馬的客戶服務。此外，白馬打造的“BM原創集合館”將登陸阿里的1688做線上銷售，并在未來3年開出100家實體門店。

　　服裝去庫存壓力山大

　　互聯網時代電商對于傳統產業的沖擊，令傳統批發市場面臨系統性和生態性的危機。據廣東省服裝服飾行業協會此前發布的數據顯示，廣東服裝生產加工量全國第一，一年總產量為45.27億件，占全國產量1/5。出口服裝270億美元，連續多年蟬聯全國第一。

　　就廣州來看，廣州市商務委的數據顯示，廣州去年社會消費品零售總額達8906億元，同比增長9%;批發零售商品銷售總額達55972億元，同比增長10%，連續29年位列全國第三。

　　雖然從數字來看，廣州服裝批發的地位依然排在前列，但近十年來，整體服裝業以貼牌生產為主，賺取的利潤很低，而人力成本增加了近五成加上電商沖擊，服裝去庫存壓力山大。隨著國內其他城市成為貨源地，曾是服裝制造和輸出大省的廣東優勢不再明顯。

　　專業市場“觸網”難

　　精于電商的阿里巴巴，一直在尋求跟線下實體批發市場合作。可就之前的經驗來看，很多實體服裝批發市場很難跟電商結合，特別害怕數據的透明化，這樣可能一大批商家將失去優勢。同時，服裝業也存在設計抄襲的問題，也令很多批發市場的商家對電商望而卻步。

　　廣州白馬服裝市場有限公司總經理助理陳寶洪分析，專業市場“觸網”難度不小。一方面是專業市場商戶對線上銷售的接受過程比較慢，這也是白馬過去3年電商探索成果不大的原因之一;另一方面，線上銷售競爭日益激烈，此次白馬跟阿里巴巴的合作，一方面將是在其線上開設“BM原創集合館”的零售和批發網店;另一方面則希望利用阿里巴巴的大數據和流量優勢做好白馬的客戶服務。

　　他表示，之前的批發市場沒有自己的品牌，很難獨立跟阿里合作成功。特別是進駐批發市場的商家都擔憂上線后被抄襲或者價格透明化。白馬進行升級后，不斷提升品牌，有了自身的發展模式，所以有信心跟阿里合作。

　　服裝、皮具批發市場開到海外

　　每天吸引4萬到5萬客流，外貿占比達到30%的白馬服裝批發市場并不僅僅滿足于跟阿里的合作。據悉，其為了擴大內貿銷售渠道，白馬已經開設“BM原創集合館”打通設計、生產、零售環節，將白馬服裝市場和中港皮具城的貨源整合，打造面向零售客戶的集合店，首店7月初在湖南長沙開業。白馬將與各個城市的代理商合作經營集合店，白馬負責整合商品供應和打造管理模式，代理商和零售商負責銷售運營，收取一定的加盟服務費。按照計劃，白馬今年開設4家集合館，未來三年在全國開設100家。

　　陳寶洪介紹，在“一帶一路”的背景下，白馬今年將與泰國的服裝紡織協會、格魯吉亞、英國的時尚資訊集團合作，把白馬服裝與中港皮具作為拳頭產品賣到東南亞與歐洲市場，在“一帶一路”沿線國家的批發市場設置海外品牌館，以專業市場帶商戶的模式“走出去”，同時為國內引進國外優質服裝的供應商、設計師品牌，將在東南亞的泰國、緬甸以及歐洲的巴黎開出新的白馬服裝批發市場和中港皮具市場。

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