櫥柜經銷商應該怎樣控制好自己的區域市場?

• 2017年9月28日 YaoEnHua來源：九正建材網 837 51
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很多櫥柜經銷商擁有強大的品牌和產品資源，在與分銷商合作中，完全是靠自己的優質資源吸引客戶，在日常的市場維護中，也是以經營的產品為工作重心，而忽略了與分銷商的交流溝通和情感聯系。

經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，盡管經銷商已經在主動或被動的情況下對業務發展戰略作出了相應的調整，遺憾的是，更多的經銷商成為生產商的附庸，完全被生產商套牢，更在終端零售商與生產商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷被淘汰出局。面對這一嚴酷現實，櫥柜經銷商應該如何控制好自己的區域市場，贏得自己的一席之地呢?下面就跟小編一起來了解一下吧。

運用利益紐帶連結客戶，贏得市場地位

一個櫥柜經銷商要想在市場上擁有自己的地位，就必須要有跟著自己的忠實分銷商，這就要求櫥柜經銷商提供出時刻能產生利益的產品與服務。優質并受大眾喜愛的產品是關鍵，持續性的而為下線客戶提供能夠產生利益的產品則是與分銷商之間加了一層粘膠劑。做生意的目的就在于贏利，只有保證了下線客戶的利益，才能保證持續性的合作。

深度的感情維護，為經銷商帶來利潤

很多櫥柜經銷商擁有強大的品牌和產品資源，在與分銷商合作中，完全是靠自己的優質資源吸引客戶，在日常的市場維護中，也是以經營的產品為工作重心，而忽略了與分銷商的交流溝通和情感聯系。這樣會導致當經銷商所供應產品和品牌出現問題時，下線經銷商就改弦更張了，從而擠滅了經銷商本有的渠道。

作為一個優秀的經銷商，在日常經營過程中，除了與分銷商之間的利益關系，更要讓分銷商有一種團體凝聚力，真誠的跟分銷商做朋友，從小事入手，保證共同利益，加強溝通聯系，使雙方都認識到彼此是不可分割的團隊。當意識達成共識時，合作過程也會順暢很多，一個團結有力的集體，事業自然蒸蒸日上。

完善的售后維護，為市場深度發展帶來無限潛力。

一個櫥柜經銷商能夠將自己的區域市場打造的風生水起，能夠將所轄客戶發展成自己的利益共同體，能夠讓自己的品牌、產品快速的分銷到適合的渠道等等，都與經銷商建立完整的售后服務體系是分不開的。

任何產品都會有質量隱患，如何品牌都會有自己經營不完善的地方，但作為櫥柜經銷商在與自己的客戶日常運營中，應該想客戶所想，急客戶所急，在最短的時間內全力有效的解決下線客戶所發生的問題，建立一套完整的售后服務機制，只有讓客戶無后顧之憂了，客戶才敢放心的長期合作。

櫥柜經銷商作為企業產品的流通渠道、品牌的開路人，既要完成上游企業交付自己區域市場的開拓期望，又要完成自身的事業夢想，責任任重而道遠，在企業的前行道路中，只有堅守自己的經營目標，運用行之有效的市場維護策略，一步一步完善自身的運營體制，同時做到與所轄客戶建立長期穩定的合作關系，方能擁有屬于自己的優質市場得以生存發展。

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