喜馬拉雅遇上星巴克星怡杯 調動情懷消費的力量

• 2018年8月17日 YangJinZhu來源：搜狐 718 42
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在星巴克點一杯咖啡，服務員會在紙杯上手寫你的名字。和可口可樂不同，星巴克很早就已通過一個小小的杯子來把握住了人們與咖啡在情感上的紐帶，建立了某種情感的力量。

在星巴克點一杯咖啡，服務員會在紙杯上手寫你的名字。和可口可樂不同，星巴克很早就已通過一個小小的杯子來把握住了人們與咖啡在情感上的紐帶，建立了某種情感的力量。

今天這個充滿魔力的杯子再度被寄予了無窮的想象力。

就在星巴克在中國推出首款冷藏即飲飲品星怡杯兩個月之后，找來了互聯(lián)網音頻分享平臺喜馬拉雅 APP 首度在杯身的方寸之間玩起了跨界聽覺營銷。今夏，約300萬杯#為此刻讀詩#特別版星怡杯將上架全國各大便利店和精品超市，進行限時限量發(fā)售。通過掃描星怡杯杯身上的二維碼，即可聆聽由暖心歌手光良、獨立唱作人陳粒、辯論男神黃執(zhí)中及其他二十位喜馬拉雅優(yōu)質主播帶來的精選詩歌，澄澈之聲演繹徐志摩、戴望舒等名家大師的經典之作。

無論是上下班途中或是工作午后，放松神經、放下工作壓力，咖啡佐詩，全情投入到耳朵的愉悅體驗中，都能帶你暫時抽離快節(jié)奏生活的負荷，沉浸于一片詩情愜意之中。

流量與粉絲的契合，奠定合作基礎

如今，越來越多的品牌都在互相比拼誰能在杯身上制造更大的腦洞創(chuàng)意，例如味全的對白瓶、可口可樂的歌詞瓶和AR瓶、百事可樂的emoji瓶等都在營銷上收獲了不錯的市場口碑。

此番，喜馬拉雅用自身的流量以及海量音頻內容優(yōu)勢，賦予了星怡杯全新的聽覺體驗，讓原本被低估和忽略的聽覺體驗再次受到熱捧。找來一眾“文藝”明星和優(yōu)質主播演繹的精選詩歌，更是最大程度上發(fā)揮了喜馬拉雅在音頻 IP領域的絕對優(yōu)勢。6 月中旬，喜馬拉雅上線了陳坤首個音頻節(jié)目《世間》，用迷醉聲線朗讀倉央嘉措最美情詩。目前，該節(jié)目累計播放量達到近 2000 萬。

縱觀雙方的跨界合作，不僅是在流量上強強聯(lián)合，在用戶群體上也頗為契合。喜馬拉雅APP作為中國第一大音頻平臺，擁有 4.7 億激活用戶，用戶群體同為年輕的都市白領。 這部分用戶的特點是年輕，同時又兼具消費力，與星巴克星怡杯上市后鎖定的目標用戶群體高度一致，星怡杯屬于星巴克即飲飲料中的高端系列，早先在日本市場推出后，就大獲成功成為年輕人時髦生活的一部分。通過喜馬拉雅，星怡杯可以對這部分用戶實現(xiàn)全面曝光覆蓋，再次彰顯了喜馬拉雅這個音頻平臺的營銷價值。

值得注意的是，在過去兩年互聯(lián)網公司和消費品牌之間的跨界營銷越來越多。此前，喜馬拉雅APP副總裁張永昶就曾對外介紹過，“比如肯德基與喜馬拉雅的合作，雙方共同推出官方電臺“KFC超級咖啡FM”。并在店內搭建現(xiàn)場直播間，進行了移動音頻史上首次全國跨地域24小時大直播。在24小時內累計播放達1842萬多次，最多同時6.5萬人在線收聽，創(chuàng)造了移動音頻界的直播記錄?！?/p>

當星怡杯遇上喜馬拉雅，沁心體驗無限延伸

此次喜馬拉雅和星怡杯共同打造呈現(xiàn)的收聽式H5，其頁面選擇了文藝清新的設計風格，主題為“讓此刻，沁人心啡”。輕音樂背景，配上“在每天清晨，給你第一聲問候；在無盡的瑣事中，帶來片刻浪漫；在回家路上，讓你不覺得孤單”的“小清新”文案，營造出了一種都市情感主播用聲音治愈你的氛圍。

不過，比起讓消費者為杯身和H5創(chuàng)意買單，此番雙方牽手跨界更為重要的意義，是為更多品牌聯(lián)合營銷提供了一個新思路。

雙方合作避免了簡單粗暴的廣告投放方式，而是通過創(chuàng)造感官營銷的手段充分發(fā)揮音頻的唯一伴隨性與多場景共存的優(yōu)勢，為用戶帶來更深的品牌認同感。 如今，越來越忙碌的人們習慣了“多線程處理”，而由于音頻可以徹底解放你的視線，已悄然成為一個營銷新趨勢。視頻和圖文都需要占用雙眼，需要聚精會神地看，但是音頻能像一個貼心伴侶一樣陪伴在你耳邊，不影響你做其他事情。

從此，移動互聯(lián)媒體的“輕”與星怡杯的“沁”人口感相得益彰，共同釋放營銷的最大勢能

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