嗶哩嗶哩發布第二季度財報 應用下架不影響用戶增長的事實

• 2018年8月28日 ZhouXun來源：新浪科技 1240 81
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  2018-2024年視頻監控光端機市場發展現狀調查及供需格局分析預測報告

  隨著視頻監控光端機行業競爭的不斷加劇，大型企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優秀的視頻監控光端機企業愈來愈重視對行業市場的分析研究，特別是對當前市場環境和客戶需求趨勢變化的深...

報告顯示，嗶哩嗶哩第二季度總凈營收達人民幣10.265億元(約合1.551億美元)，與去年同期相比增長76%;凈虧損為人民幣7030萬元(約合1060萬美元)，與去年同期的凈虧損人民幣5040萬元相比有所擴大。

北京時間8月28日消息，嗶哩嗶哩今日發布了截至6月30日的2018財年第二季度財報。報告顯示，嗶哩嗶哩第二季度總凈營收達人民幣10.265億元(約合1.551億美元)，與去年同期相比增長76%;凈虧損為人民幣7030萬元(約合1060萬美元)，與去年同期的凈虧損人民幣5040萬元相比有所擴大。

財報發布后，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿、總裁徐逸和CFO Fan Xin等公司高管出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

以下即為本次電話會議分析師問答環節主要內容：

摩根大通分析師亞歷克斯·姚(Alex Yao)：我有兩個問題，首先，請問公司如何考慮下半年用戶增長的展望。考慮到公司在七月份表現突出，但最近也有一些應用在國內應用商店下架的情況，請問管理層如何考量營銷費用，特別是用戶獲取成本的支出。第二個問題是關于新游戲的發布，剛才管理層在陳述環節中也透露了一些新游戲的最新發展情況，那請問如何考慮游戲發布時間表，特別是在全行業版號停發的情況下，比如說是不是會以現在的綠色通道來發游戲嗎?

陳睿：我先來回答有關用戶增長的問題。根據我們的預測，下半年用戶增長趨勢應該很不錯。根據第二季度的情況可以看出，隨著內容質量的不斷提升以及用戶體驗的不斷改進，以及國內旺盛的年輕人的需求，還在不斷拉動我們的用戶增長。8月份嗶哩嗶哩應用在應用市場30天的下架，雖然會對數字帶來一些影響，但不會影響我們用戶在下半年包括整個第三季度快速增長的事實。

在7月份少5天拉新用戶的情況下，我們仍然達到了9800萬MAU(月活躍用戶)，這也是歷史新高，超出我們預期。嗶哩嗶哩應用已經在8月25日在所有應用商店恢復上架，而且也搞了一些促銷活動，抓取暑期最后一段時間的高峰期時機。我們預測8月份MAU肯定會比6月份高，同時也預計第三季度平均MAU應該超過9000萬。

如果從以前的數據來推測，由于暑期一般是全年的高峰，第四季度的數據會比第三季度稍微低一點點兒。但由于今年8月份應用下架的影響，我們預計第四季度的數據是大于或等于第三季度的數據。

我再來回答有關下半年新游戲發布的問題。剛才亞歷克斯也提到了游戲版號，這其實是一個行業性問題，而且我們相信這只是一個短期性的延誤，不是什么特別難的問題。我相信版號停發會對下半年整個行業的游戲發行節奏有一定的影響。但我們知道中國用戶玩游戲的需求是非常旺盛的。所以的話，我推測一旦版號恢復發放，用戶會有特別高漲的玩新游戲的熱情。

事實上，我們手頭上儲備的游戲，無論是國內游戲，還是代理自日本的游戲，都是從上千款游戲評測中挑選出來的質量最好的。一旦上線，我們相信定會取得很好的成績。另外，我們代理自日本的游戲，它們在日本的營銷成績，對我們也是一種背書。這幾款游戲在日本的表現都特別好，包括《BAD DREAM》、《魔法少女小圓外傳》。

在等待新版號發放期間，我們其實也在積極地準備各種各樣的轉型方案，比如近期我們就會推出一款國內獨家發布游戲——《方舟指令》。這款游戲已經是有版號的ACG游戲。包括像亞歷克斯剛才提到的綠色通道之類的積極方案，我們都在準備著。實際上，我們幾個月前就有一些游戲已經提交了審批流程，目前已經有四款游戲完成了前置審批流程，包括前面提到的《BAD DREAM》和《魔法少女小圓外傳》。

Fan Xin：我來回答有關用戶獲取成本以及市場營銷投入趨勢的問題。通常情況下，我們在第二和第三季度的支出更高，因為夏季是我們獲取用戶的高峰季節，特別是第三季度，在我們的應用恢復上架以后，我們加大了營銷投入以獲取新用戶。與此同時，我們還組織了一些線下活動，同時參加了許多相關活動。我們正準備在今年9月份慶祝一個特殊的節日。

我們估計，今年下半年在市場營銷方面的投入將占到總營收的15%，而且會在第三季度投入更多預算，以確保我們的市場策略取得成功。我們市場營銷相關成本的另一個組成部分是我們的廣告業務。隨著公司廣告業務的不斷擴大，這種成本也會隨之增加。這就是我們今年下半年市場營銷投入的整體趨勢。

麥格理資本分析師：我有兩個問題，第一個同樣是關于嗶哩嗶哩應用下架的影響，請問管理層有沒有量化這件事的影響。因為公司預計第三季度營收會有小幅同比增長。如果刨除嗶哩嗶哩應用下架的影響，具體增長又是多少?另外，在成本和費用方面，這件事是不是也會帶來一些影響，比如增加了一些審核人員等等。第二個問題關于廣告業務。公司之前表示會有意增加廣告投放量，請問嗶哩嗶哩已經在做這件事了嗎，管理層能否詳細介紹一下這方面的最新情況?

陳睿：我先來回答有關應用下架的影響問題。我主要說兩點，首先應用下架肯定會在數字上帶來一些損失，但不會影響我們之前提出的增長計劃，無論是用戶增長，還是收入增長，因為我們整體增長勢頭依舊很好，雖然下架帶來了一些負面因素，但沒有對原計劃帶來影響。在應用下架期間的整改過程中，我們確實加強了我們審核團隊的建設，但加強審核團隊建設并不是應付整改而突然增加的，因為我們之前就預測審核工作會在今年有大幅提升，所以本身就做了這樣的預算，只是說因為整改，我們又把預算數字往上調了一些。

Fan Xin：我來補充兩點。首先，我們將內容審核團隊的人員增加了一倍，我們認識到這種舉措會在今年下半年給我們帶來500萬人民幣的損失。第二，正如我們之前提到過的，我們會加大在市場營銷方面的投入，以充分抓住迅猛的用戶增長勢頭。下面再請陳總詳細介紹廣告業務的最新情況。

陳睿：我再來回答有關廣告業務的問題。現在公司廣告收入增長勢頭非常好，第二季度超過三分之一的廣告收入，來自于我們今年初才開始發力的效果類廣告。在品牌廣告方面，我們在3月底和6月初分別舉行了一系列廣告招商會，吸引了大量廣告代理商，第二季度廣告主數量的同比增長超過了100%。這些廣告主不僅是數量上的增加，與此同時我們也擴大了行業覆蓋，不斷嘗試對我們有好的廣告效果的行業。

我們也在不斷優化廣告效果和算法，不斷提高點擊率。眾所周知，無論是廣告主的數量和質量的提升，還是算法和策略的提升，以及廣告投放量的提升，都能增加效果廣告的收入。對于我們來說，我們第二季度做的主要是前兩個，一個是廣告主數量和質量的提升，另一個是算法和推薦策略的提升，我們并沒有在第二季度廣告投放量上增加。在品牌廣告方面，我們的進展和增長仍然是非常順利和迅速的，吸引了眾多優質、大型廣告主，在廣告策劃和營銷能力的經驗方面也有所提升。

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