戶外廣告供需格局迎變局,如何對需求擴大的領域增加市場十分重要!
隨著國內經濟的發展,戶外廣告市場發展面臨巨大機遇和挑戰。在市場競爭方面,戶外廣告企業數量越來越多,市場正面臨著供給與需求的不對稱,戶外廣告行業有進一步洗牌的強烈要求,但是在一些戶外...
最近印刷行業進入到一個“憂郁”期,行業媒體不停地播報著哪些印刷廠倒閉、哪些印刷廠老板跑路、哪個印刷市場窮途末路等消息。而幾乎所有的印刷企業老板都在咒罵隔壁的印刷廠居然采用低價搶走了自己的客戶,拉低了本來就不算高的工價。
事實上,作為印刷領域里第一次出現的價格統一活動,這次PS版聯合漲價僅僅在半年后就宣告失敗了,不僅大量簽字的企業爽約依舊降價,輿論中也有部分言論苛責“聯合漲價會議”逆市而為。而失控的價格戰直接導致的后果是,半年內大量的PS版企業宣布倒閉或者轉移業務,PS版產量大幅下降,而技術更替產品——CTP版材順勢得到快速發展,PS版產品從一種普通耗材愈發趨于小眾,而價格又慢慢回升至與其成本匹配。
價格背后是智慧
如果說如上PS版價格案例中的調控失敗,那么在抵制價格戰中也不乏成功案例。
北京2008年前后曾遭遇紙張成本的大幅增長,激烈的市場競爭讓印刷行業毫無議價能力,印刷工價面臨自降慘境。這時由多家印刷企業自發組織的采購聯合體,首先與紙張供應商通過大宗采購進行單獨議價,然后又規范參與聯合采購的印刷企業不得降低工價,維持市場秩序。盡管伴隨時間推移,采購聯合體組織不了了之,但在當時確實成功避免了惡性價格戰的蔓延。
筆者想說的是,價格戰并不需要去阻止,如果價格虛高,自然有愿意通過利潤換市場的企業出來開戰,市場也的確需要這樣的“新陳代謝”。只是這種價格戰的成本太高,以至于大家要盡量避免其沒有意義的發生。需要警惕的是,因為市場低迷導致行業集體性焦慮,而損人不利己地參與價格戰;為了營造噱頭,而毫不負責任地在行業內營造低價的輿論氛圍,導致行業處于被動地位;或者缺乏誠信地人前結盟,人后搶生意,毫無商業道德的惡性競爭。
在價格戰面前,考驗的是一家企業的智慧,是否有足夠的信心和能力去應對外界對自身發展造成的影響;在價格戰面前,也考驗著一個行業的深度,如果粗暴的以價格戰解決一切,那么說明這個行業的根基并不太深,發展之路并不太遠。所以在價格戰面前,企業家們不妨停一下腳步,思考后再行動。
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