面對陶瓷行業的這個“寒冬” 陶瓷企業該如何應對呢?

• 2018年10月15日 YaoEnHua來源：居悅網 1326 87
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  市場快速增長，木材陶瓷行業發展機遇大，如何驅動行業內在發展動力？

  木材陶瓷研究報告對木材陶瓷行業研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的木材陶瓷資料進行全面系統的整理和分析，通過圖表、統計結果及文獻資料，或以縱向的發展過程，或橫...

市場終將以它自己的腳步前行，不管你理不理，不管你跟不跟，不管你變不變。陶瓷人都說：陶瓷市場的風似乎變得太早了、太急了、太快了。是這樣嗎?不是變得太急、太早、太快了，而是你自己太不經意了吧。

市場終將以它自己的腳步前行，不管你理不理，不管你跟不跟，不管你變不變。陶瓷人都說：陶瓷市場的風似乎變得太早了、太急了、太快了。是這樣嗎?不是變得太急、太早、太快了，而是你自己太不經意了吧。

早在2014年左右，陶瓷行業已經傳來各種不利的消息，事實上那個時候的市場已經開始變天了，只是當夏天轉向冬天的時候必須要經過秋天的轉換，行業由大熱轉向大冷也需要一定的時間轉換和緩沖，陶瓷行業叫冷叫了很多年，其實那不叫冷，那僅僅是秋天的涼意而已，直到今年冬天才真正來臨，于是乎企業業績下滑、企業失信、企業倒閉之聲此起彼伏，寒風一陣陣襲來，各種悲觀情緒籠罩著整個陶瓷行業，在行業間彌漫。

壹

那么陶瓷行業到底何去何從呢?

筆者去年寫文章已經表明市場將會大變，甚至會影響到交易結構，當時只是基于中國經濟的發展階段、房地產發展階段以及政府對房地產態度以及出臺的政策而言。但時至今日又多了與美國的貿易戰以及美國國債收益率高企、全球貿易體系陷入危機的等因素，因此2019年左右發生全球經濟危機的幾率大增，甚至有經濟學家篤定經濟危機不會超過2020年，而且危機程度會大大超過2008年的力度，至少IMF已經調低全球經濟增長速度。

北京燕郊房地產價格已經腰斬超過一半;萬科現金流在非常充足的情況下，竟然率先喊出“活下來”。這一切都說明了明年會比今年更冷，會比今年更難。那么陶瓷企業怎么辦?這一輪下來，估計會持續三年甚至五年以上，那些沒有競爭優勢，產品沒有優勢、渠道沒有根基、品牌沒有優勢，銷售量又低的企業有可能會被淘汰出局，而那些處于淘汰邊緣的企業必須小心面對、小心應對，否則很可能會回到解放前。

陶瓷大躍進發展已經成為過去，陶瓷精耕細作，回歸本源的時代真正來臨，不管你愿不愿意、接不接受，它已經來了。只要你做陶瓷它就在你身邊，你揮之不去，只能選擇面對。老一套的辦法已經不管用，即使有些用也是臨時性的，不會長遠。因為這次的調整是從國家的經濟層面、政策層面到產業鏈前端的房地產革命，加上全球性的貿易危機、經濟危機，連續幾重的壓力;再加上持續時間會很長，不像房地產調整一年半載就會改向，這次幾乎不能這么去指望。

貳

那么陶瓷企業對外如何應對呢?

首先擺正心態，不要定過高的任務，重新審視合作伙伴，對那些經過詳細客觀分析能夠與與企業走的更遠、價值觀一致，管理水平足夠的經銷企業給予一定力度的支持和保護，包括：管理方面、營銷方面、甚至一定可控的資金方面，大家互幫互助共度時艱。對于那些有希望共同前行的經銷企業進行一定幫扶，一道前行，至于怎么幫扶則根據企業自身的實力及經銷企業發展階段而定，因為按照信息不對稱理論，其實經銷商的存在已經不合時代，應該會隨著時代改變角色，至于多長時間有待觀察。

其二，建立多渠道營銷體系，將戰略營銷支點前移。因為目前市場上，其實經銷商手中也沒有顧客，廠家拼命去壓經銷商也解決不了根本問題，即使壓貨也是壓得了一時但壓不了一世。那么陶瓷企業就有必要考慮如何將戰略營銷支撐點前移，并做好新的渠道與老的經銷商如何和諧共存的措施。近幾年隨著市場惡化，會有大量經銷商企業退出市場，因此未來的渠道如何建設是所有陶瓷廠家必須嚴肅考慮的問題。

其三，在服務上做好文章。服務主要指對用戶的服務，力圖在服務上搶占制高點，占領消費者心智，為企業發展打好基礎。

其四，做好市場調查，特別是如何“知”消費者、知市場、知上游產業變化極其重要。因為你已經投了少則幾千萬，多甚至幾個億、幾十個億做陶瓷企業，不“知”如何決策?不知如何規劃未來?不知如何做出正確的調整?每一個決策都是成本，錯誤的決策可能會導致企業從此走進萬劫不復的深淵，正確的決策可能讓你從此離開危境走上金光大道，陶瓷企業粗放式經營的時代已經一去不復返了。

其五，有基礎的企業應該考慮逐漸回歸產品，不要一窩蜂的跟隨。即使往下發展，精裝房大量提升，產品的差異化和品牌化也是有必要的，畢竟房地產還沒有到寡頭壟斷的階段，而且按照區塊鏈發展趨勢，對產品的要求會更加嚴格。

叁

那么陶瓷企業對內如何應對呢?

首先有基礎的企業建立或強化企業文化，以此凝聚人心，讓企業保持一定的穩定，企業的穩定是企業發展的基礎。

其二，梳理薪酬機制，薪酬機制是企業與員工合作的基石，好的薪酬機制讓員工自動自發的干，不好的薪酬機制讓員工看著、比對著干、甚至不干，因為他認為他是為老板干。

其三，梳理業務模式，現在的業務模式幾乎都市在市場環境好的基礎上建立起來的，無非就是招商、展廳裝修、業務員出差管理、發貨等工作，稍微好的企業會加上活動支持，而新的環境下，這些已經不能適應市場的需求，廠家有必要對業務模式做一次詳細的分析整理，并根據市場需求來做調整。

其四，對于有條件的企業可以考慮建立可控制的產業鏈模式，筆者前段時間到一個企業聊天，他說他們老板已經布下一個產業鏈的局，即使產業再差，他們都可以賺錢，因為他們已經提前做了布局。

其五，真正的回歸原點，重新審視企業的戰略，逐步從戰略、管理、人才、銷售、渠道、服務各個領域進行調整，讓企業真正回歸到正常的發展軌道上來，這才是企業長久發展的經營之道。

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