三月旺季搶客大戰開打 國內鋁合金門窗經銷商該做哪些準備？

• 2019年3月3日 YaoEnHua來源：中華門窗網 442 22
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預計接下來一周時間，還會有上百家公司發布大促消息。算上那些埋頭做事、不喜在公開信息渠道聲張的各路人馬，每年參戰315大促的廠家，估計數百家，算到商家這塊，預計數以萬計。

目前，多家公司開始啟動3月大促，題材多為315，據不完全統計，至少有歐派家居、索菲亞、皮阿諾、艾依格、九牧衛浴、東鵬、宏宇陶瓷、卡米亞瓷磚等20多家公司，在公開渠道發布了315大促信息。鋁合金門窗經銷商也開始著手315大促活動。

預計接下來一周時間，還會有上百家公司發布大促消息。算上那些埋頭做事、不喜在公開信息渠道聲張的各路人馬，每年參戰315大促的廠家，估計數百家，算到商家這塊，預計數以萬計。

客觀來講，每年的3月，都是裝修旺季，很多業主都會安排購買家具建材等，同時，很多家居廠商也會組織聲勢浩大的315營銷活動，持續時間往往短則半個月，長則一個月。

據觀察，以規模以上建材家居賣場的銷售額為例，歷年的3月都有不錯的表現，比如2018年3月，全國規模以上建材家居賣場3月銷售額為788.6億元，環比上漲高達76.31%。

所以，要想打一場漂亮的開門紅戰役，提振團隊士氣，必須拿下3月，拿下315。那么，在打好這場戰役時，又該做些什么準備呢?

筆者有如下幾點建議：

1、作為廠家，315大促戰役應該拿一個全國性的方案，廠家投入什么資源，做哪些事情，怎么賦能經銷商;經銷商怎么參加，做哪些事情，怎么引爆客流。

2、作為經銷商，應該解決幾個問題，一是了解廠家有沒有全國性的主題活動，自己怎么配合，怎樣結合自身的情況安排落地方案;二是在廠家的主題活動之外，自己有沒有更好的計劃?三是能夠投入哪些資源?

廠家要拿整體方案，給創意，給支持;而經銷商，有必要結合本地情況，拿出詳細的策劃方案。把活動的核心亮點定下來，這些事情，3月份之前就應該準備出來了。再晚，時間就非常緊張。

一般的315大促，都會從3月1號前后開始。畢竟方案定下來之后，要準備各種宣傳海報、新聞稿、廣告、傳單等待物料。

3、動員，廠家要開內部員工、經銷商的動員大會，有些家居建材企業已經開了，動員經銷商參加，跟各個大區的負責人定任務，簽軍令狀，授旗，儀式感做得非常足，這個很好。

而經銷商也要根據自己的需要，開相應的動員會與培訓會。

經銷商自己組織的會議，主要是講解產品，演練電話銷售、門店接待、網上咨詢等渠道的溝通話術，模擬現場活動場景等等，有條件的要請專業講師、廠家的實戰營銷大咖參加，還要舉行誓師大會、開門紅總動員等等。

要把大促涉及的各項工作部署下去，明確到具體的部門、具體的執行人員身上。還可以跟銷售小組搞個銷售目標的軍令狀簽署，把士氣激發起來，氛圍造起來，所有員工全身心投入進來。

4、執行，按照事先的方案與工作部署，馬上動起來，在盡可能短的時間里，集中精力將各項宣傳物料制作到位，方便做宣傳;店面的環境布置同時就位。

廠家的市場部門盡可能多提供一些宣傳物料，讓各地經銷商可以直接使用。

我們經常說賦能經銷商，給夠宣傳物料，打造宣傳精品，其實也是一種賦能。

每一份朋友圈海報、線下發的傳單、銷售出去的抵用券、網上接受的每一位意向客戶咨詢、門店接待的每一位顧客到訪、每一位成交客戶的物流安裝與售后等等，都是戰役的一部分，必須做動態跟進。

當天的夕會及時總結經驗，針對問題拿出解決方法，安排第二天的工作。

當然，好的戰略，始終需要有效的戰術才能落地，決定3月旺季大促成敗的核心關鍵就是，能不能搶到足夠多的客戶?

像小區發傳單、交房小區現場攔截、投放戶外車身廣告、在賣場里搭臺做活動、請明星網紅名人搞簽售等傳統的獲客辦法，之前我們已經談了很多。

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