洗衣液市場集中度高,前五大品牌市場份額超過80%。2020年,Naes將以23.5%的市場份額咬下藍月亮,僅略低于0.9個百分點。14年前,洗衣粉和肥皂開始普及,羅進入洗衣液領域,把剛剛開始賺錢的藍月亮變成了戰略虧損。當時,市場認為羅過于激進。
洗衣液的有效成分主要是非離子型表面活性劑,其結構包括親水端和親油端,其中親油端與污漬結合,然后通過物理運動(如手搓,機器運動)使污漬和織物分離。同時表面活性劑降低水的張力,使水能夠達到織物表面,使有效成分發揮作用。
近日,有媒體報道消費者網購藍月亮洗衣液,到貨后發現是“藍月殼”,事實上,山寨商品不僅僅是“藍月殼”,網友給出的圖案還包括“藍月液”“籃月亮”等等。對于藍月亮來說,在下沉市場如何越過山寨商品直達消費者是一個長期命題。
洗衣液市場集中度高,前五大品牌市場份額超過80%。2020年,Naes將以23.5%的市場份額咬下藍月亮,僅略低于0.9個百分點。14年前,洗衣粉和肥皂開始普及,羅進入洗衣液領域,把剛剛開始賺錢的藍月亮變成了戰略虧損。當時,市場認為羅過于激進。
隨著洗衣機的普及,洗衣液作為一種更容易漂洗、溫和且更環保的清潔劑,一度風靡市場。藍月亮一馬當先,賺得盆滿缽滿。
現在紅利褪去,洗手液和洗衣液市場趨于飽和,吃老錢的藍月亮有些站不住腳了。藍月亮的洗衣液仍是其核心產品,最新的中報顯示藍月亮洗衣液的收入占比超過85%。
藍月亮2022年上半年財報顯示,報告期內,公司實現營收為25.18億元,同比去年增長22.4%,公司權益持有人應占虧損1.49億港元,虧損同比擴大238.83%。雖然延續了2020年底上市后的虧損態勢,但也展示了其在市場開拓方面的進展。
財報顯示,藍月亮線下渠道(包括大客戶和線下分銷商)銷售額取得98.5%的增長,這部分收入與線上收入基本持平。
藍月亮所在的洗衣液品類,不管線上還是線下渠道,打折、滿減、買贈都是常用的銷售手段。
2021年上半年的財報中,藍月亮就表示過,市場上非公司客戶的平臺出現過剩的較低價產品,從而導致公司的定價策略及產品在市場上的價格體系受到干擾。這一現象成為2021年上半年藍月亮虧損4400萬港元的原因。
近年來,洗衣珠興起,市場增長迅速。歐睿國際數據顯示,2019年,中國洗衣珠市場規模超過5億元,預計未來將保持35%以上的高復合年增長率。
在新興市場,立白、神秘、碧浪已經牢牢占據前三的位置。羅對此無動于衷,也沒有開發洗衣冷凝生產線的計劃。14年前瞄準洗衣液市場的敏感性已經不存在了。
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