唯品會尋求出海 東南亞成“下一站”服裝電商行業市場前瞻

• 吳澳燕 2022年12月23日 來源：中國經營網 中研報告 396 19
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近日，唯品會正式在東南亞上線了其電商服務。而今年以來，唯品會已兩次在海外市場出手，分別投資了專注日用百貨品牌出海的跨境電商項目Qpendo和戶外功能性服裝品牌熱醒Rexing。

唯品會尋求出海 東南亞成“下一站”

近日，唯品會正式在東南亞上線了其電商服務。而今年以來，唯品會已兩次在海外市場出手，分別投資了專注日用百貨品牌出海的跨境電商項目Qpendo和戶外功能性服裝品牌熱醒Rexing。

事實上，唯品會出海并不算晚，但并沒有激起太多市場浪花。早在2014年，唯品會便投資了印度閃購網站Fashion and You;2015年，唯品會對東南亞市場特賣電商平臺Ensogo進行了戰略投資;同年，唯品會投資法國時尚電商品牌Showroomprivé。2016年，Ensogo宣布關閉自己的閃購和電商平臺業務;2017年，唯品會被傳出賣掉了其在Showroomprivé的股份。

以唯品會今年第三季度財報為例，盡管凈利潤同比增長168.4%，但其凈收入卻為216億元人民幣，同比下降13.25%;GMV(商品交易總額)為376億元，同比下降6.47%;毛利潤為47億元，同比下降2.08%;活躍用戶為4100萬人，同比下降6.61%。針對凈收入減少的原因，唯品會在財報中解釋稱，主要由于隨著新冠肺炎疫情的復發，中國消費者需求疲軟。此外，唯品會方面預計，2022年第四季度總凈營收將達到307億元至324億元，同比下滑約10%至5%。

根據中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國服裝電商行業市場全景調研與競爭格局分析報告》顯示：

伴隨著服裝行業環境的進一步完善，企業圍繞品牌發展和效益提升，開展電子商務的能力進一步加強。作為電商最早涉及的品類，服裝行業隨著電商在我國的快速崛起，與新模式、新技術、新互聯網風潮緊密結合，儼然已成為傳統行業向互聯網轉型的先驅。

服飾及鞋履品類是跨境電商行業的重點賽道。，按GMV計算，服飾及鞋履在跨境出口B2C電商市場中的市場份額已由2017年的17.4%增長至2021年的27.4%，是2021年中國跨境出口B2C電商市場的最大組成部分，預計將于2026年進一步增長至33.2%，增量空間廣闊。

目前歐美地區是跨境服飾鞋履電商的主要市場。如此高景氣度的賽道，吸引了眾多玩家入局，行業集中度較低，競爭格局高度分散。按2021年通過第三方電商平臺產生的GMV計，中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場前五大參與者的總體市場份額僅約為1.8%。

服裝電商行業市場前瞻

2022年6月開始，受益于促消費政策發力顯效，服裝內銷呈現改善恢復趨勢，降幅有所收窄。但是，線上服裝零售增速有所加快，1-10月穿類商品網上零售額同比增長5.3%，增速比上半年加快2.9個百分點，比2021年同期放緩8.8個百分點。

2022年以來，我國服裝行業固定資產投資保持快速增長態勢，但增速有所放緩。根據國家統計局數據，1-10月，我國服裝行業固定資產投資完成額同比增長28.4%，增速比上半年放緩5.4個百分點，比2021年同期提升26.2個百分點，高于紡織業和制造業整體水平22.4和18.7個百分點。

電子商務已經以各種形式全面滲透進服裝行業。在目前的服裝電商市場上，除淘寶、天貓、京東、唯品會等綜合型電商外，邦購網、瑪薩瑪索、夢芭莎、凡客誠品等垂直服裝電商也占據了一定的市場份額，而從運營模式上看，既有優衣庫、綾致服裝、紅領集團、衣邦人等O2O電商，又有韓都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等淘品牌，另外反向定制的C2M電商量品、必要商城也嶄露頭角。而除了常見的B2C、C2C服裝電商外，辛巴達、中國服裝網、衣聯網、中國綢都網、批來批往等B2B服裝電商也在快速成長。

從行業格局來看，跨境服裝電商按照經營模式可分為平臺賣家和獨立站賣家。平臺賣家主要通過亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等第三方電商平臺銷售產品，獨立站賣家是指通過自營網站將產品銷售給海外客戶的企業，例如Shein。

將二者進行對比，平臺賣家依托以亞馬遜為代表的第三方電商平臺賣貨，優勢在于流量規模大，配套服務完善，對起步階段的中小賣家而言尤其友好，但劣勢在于向平臺支付傭金及廣告費用導致利潤空間被壓縮。獨立站賣家的優勢在于自主權高，享有品牌溢價空間，但流量獲取較難，擴張速度較慢。

隨著企業效益逐步好轉以及國家“穩投資”相關政策顯效，我國服裝行業固定資產投資恢復正增長，但由于受疫情影響，服裝企業資金周轉壓力依然較大，投資意愿和投資能力受限，加之上年基數逐漸抬升，服裝行業投資增速呈現持續放緩態勢。我國電商已進入“從平面到立體、從圖像到場景，從商品銷售到價值創造”的發展新階段。“宅經濟”的興起，推動淘寶、抖音、快手等直播平臺成為電商發展新階段的熱點渠道。

服裝電商行業未來發展方向

我國網民規模增長趨于穩定，互聯網行業持續穩健發展，互聯網已成為推動我國經濟社會發展的重要力量。以互聯網為代表的數字技術正在加速與經濟社會各領域深度融合，成為促進我國消費升級、經濟社會轉型、構建國家競爭新優勢的重要推動力。

對于服裝電商未來的發展方向，一方面，消費兩極化的現象，讓高品質高端市場存在許多增長機會;其次，線上線下最終會走向融合，內容和社交也是最有潛力的模式，這些企業都需要好好把握。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國服裝電商行業市場全景調研與競爭格局分析報告》。

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