中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 社交電商行業(yè)發(fā)展前景分析

• 周迅 2023年2月14日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 304 12
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當(dāng)前，我國(guó)社交電商行業(yè)主要存在三種競(jìng)爭(zhēng)者，一是以微信為代表的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，二是以淘寶、京東為代表的傳統(tǒng)電商巨頭，三是品牌商。在百?gòu)?qiáng)榜中，上市公司類平臺(tái)有15家，獨(dú)角獸/千里馬類有6家，社區(qū)+電商類16家，社區(qū)團(tuán)購(gòu)類6家，會(huì)員制類18家，分銷類10家，導(dǎo)購(gòu)類11家，

社交電商包括拼購(gòu)類、會(huì)員分銷類、社區(qū)團(tuán)購(gòu)類、導(dǎo)購(gòu)類、內(nèi)容類、直播類等。此外，社交電商服務(wù)商也參與在社交電商產(chǎn)業(yè)鏈條中。

中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 社交電商行業(yè)發(fā)展前景分析

當(dāng)前，我國(guó)社交電商行業(yè)主要存在三種競(jìng)爭(zhēng)者，一是以微信為代表的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，二是以淘寶、京東為代表的傳統(tǒng)電商巨頭，三是品牌商。在百?gòu)?qiáng)榜中，上市公司類平臺(tái)有15家，獨(dú)角獸/千里馬類有6家，社區(qū)+電商類16家，社區(qū)團(tuán)購(gòu)類6家，會(huì)員制類18家，分銷類10家，導(dǎo)購(gòu)類11家，拼購(gòu)類5家，服務(wù)類13家。

從2020年1月至2020年12月，國(guó)內(nèi)社交電商行業(yè)共發(fā)生了18起投融資事件，融資總額超6.5億元。其中Pre輪占比最高，達(dá)27.78%，其次為天使輪和A輪，占比均為22.22%。涉及的平臺(tái)包括：夢(mèng)餉集團(tuán)、粉象生活、嘿市、芬香、紛來(lái)、玩吖、拼GIRL、小虎團(tuán)、彥祖文化、成物等。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2025年中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展深度調(diào)研與未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

2019年8月1日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)范健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》國(guó)辦發(fā)〔2019〕38號(hào)，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展;2019年10月8日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)的《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境條例(草案)》，明確指出對(duì)各類市場(chǎng)主體一視同仁，對(duì)新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)、新模式要采取“包容審慎”的監(jiān)管方式，不能一上來(lái)就“管死”。

2020年末我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民占比增長(zhǎng)到了99.70%，相較于2014年的85.82%有了非常大的提升，手機(jī)網(wǎng)名的增加無(wú)疑給社交電商帶來(lái)了更多潛在客戶。截止2020年底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)78058萬(wàn)人，較2020年3月增長(zhǎng)7309萬(wàn)人，占手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模的79.2%。

隨著圖片社交、聲音社交、視頻社交等產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新以及革新，移動(dòng)社交市場(chǎng)將保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，用戶滲透率穩(wěn)步增長(zhǎng)，社交電商用戶基礎(chǔ)龐大。

社交電商的出現(xiàn)成了電商行業(yè)的破局之舉。社交電商憑借去中心化的特點(diǎn)，通過(guò)日常分享的方式，在提升流量獲取效率的同時(shí)，降低了流量獲取的成本，打造了一個(gè)流量成本低、發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Υ蟮牧闶墼鲩L(zhǎng)點(diǎn)，并取得了高速發(fā)展。

在社交電商跟傳統(tǒng)電商的區(qū)別是，增加了溝通，討論，互動(dòng)的環(huán)節(jié)。社交電商有著三大核心：一個(gè)是具有導(dǎo)購(gòu)的作用;二是用戶之間具有分享互動(dòng);三是最為關(guān)鍵，具備返利代理機(jī)制。

與傳統(tǒng)電商相比，社交電商具有發(fā)現(xiàn)式購(gòu)買、去中心化、場(chǎng)景豐富、用戶黏性高等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不僅可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決銷售難題，極大提升其線上渠道的運(yùn)營(yíng)效率，還能夠成為助農(nóng)扶農(nóng)的有效渠道。而在“十四五”開局之年，社交電商在推進(jìn)鄉(xiāng)村振興方面也更是繼續(xù)承擔(dān)著使命，發(fā)揮著有力作用。

對(duì)于社交電商來(lái)說(shuō)，近年來(lái)，隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，社交電商成為零售電商發(fā)展的重要趨勢(shì)，在“十四五”規(guī)劃下，社交電商的穩(wěn)就業(yè)、促進(jìn)鄉(xiāng)村地區(qū)增長(zhǎng)的功能也將逐步顯現(xiàn)。整體來(lái)看，我國(guó)鄉(xiāng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率仍然較低，未來(lái)，社交電商渠道向鄉(xiāng)村下沉或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)主要趨勢(shì)。

受益于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善、全球性物流網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、強(qiáng)有力的政策支持推動(dòng)和改革創(chuàng)新以及消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，我國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大，在政策、需求、技術(shù)的雙重推動(dòng)下，我國(guó)社交電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望獲得較大提高。社交電商爆發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁，市場(chǎng)急速放量，已成為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模增長(zhǎng)生力軍。

近段時(shí)間，中央網(wǎng)信辦下發(fā)指導(dǎo)中國(guó)未來(lái)五年信息化發(fā)展方向的綱領(lǐng)性文件《“十四五”國(guó)家信息化規(guī)劃》。國(guó)家把促進(jìn)社交電商等新業(yè)態(tài)新模式寫入政策綱要，并列入十大重點(diǎn)任務(wù)和重點(diǎn)工程。

據(jù)中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)《2021社交電商創(chuàng)新發(fā)展報(bào)告》顯示，2021年中國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)5.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)45%。而在國(guó)際知名咨詢公司埃森哲預(yù)測(cè)中，全球范圍內(nèi)社交電商機(jī)會(huì)將以26%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，并在2025年達(dá)到1.2萬(wàn)億美元。

由于受疫情的影響，傳統(tǒng)行業(yè)收到的重大打擊，但電商行業(yè)卻推動(dòng)了不少，尤其是社交平臺(tái)與電商之間的關(guān)系，不斷提升，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛布局電商直播，為自己爭(zhēng)下一勺羹。疫情之后，社交電商的成長(zhǎng)再次得以提升，預(yù)計(jì)2022年直播行業(yè)+電商行業(yè)的成交額度超過(guò)4萬(wàn)億元。

未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物向移動(dòng)端轉(zhuǎn)化是大勢(shì)所趨，優(yōu)質(zhì)商品、供應(yīng)鏈、社交場(chǎng)景向購(gòu)物場(chǎng)景轉(zhuǎn)換能力等將成為社交電商關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素，社交電商將由零售通道向呈現(xiàn)商品、社交、終端、平臺(tái)及第三方等的多元化消費(fèi)生態(tài)轉(zhuǎn)化。社交電商針對(duì)傳統(tǒng)平臺(tái)商戶流量成本高企、消費(fèi)者購(gòu)物效率低等痛點(diǎn)的應(yīng)對(duì)措施應(yīng)聲而起，行業(yè)發(fā)展?jié)摿俺砷L(zhǎng)前景看好。

本報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家海關(guān)總署、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及社交電商專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料。

對(duì)我國(guó)社交電商的行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的情況、重點(diǎn)企業(yè)狀況、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展情況等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的闡述和深入的分析，著重對(duì)社交電商業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行詳盡深入的分析，并根據(jù)社交電商行業(yè)的政策經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境對(duì)社交電商行業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和防范建議進(jìn)行分析。最后提出研究者對(duì)社交電商行業(yè)的研究觀點(diǎn)，以供投資決策者參考。

了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2020-2025年中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展深度調(diào)研與未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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