IP衍生品的 狂飆 當下衍生品開發的最優解 電影衍生產品行業深度分析及投資價值研究咨詢報告

• 李波 2023年2月16日 來源：中研普華集團、央視財經、中研網 982 62
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數據顯示，我國80%以上的電影收入源于票房和植入式廣告，影視衍生品的收入低于10%。而在電影工業發達的好萊塢，電影衍生品收入一度占到影片總收入的73%，以《星球大戰》系列影片為例，其授權的商品收入已經達到422.17億美元，是票房收入的四倍。

數據顯示，我國80%以上的電影收入源于票房和植入式廣告，影視衍生品的收入低于10%。而在電影工業發達的好萊塢，電影衍生品收入一度占到影片總收入的73%，以《星球大戰》系列影片為例，其授權的商品收入已經達到422.17億美元，是票房收入的四倍。

2019年上映的《變形金剛5：最后的騎士》播出后口碑雖不如預期，但衍生品銷售卻“風生水起”，一個1984年生產的G1版變形金剛甚至賣到了10萬元。

如是看來，影視衍生品行業似乎是個值得挖掘的富礦。在國家電影局發布的《“十四五”中國電影發展規劃》中也透露出了類似傾向——未來5年，要豐富電影市場，如促進電影衍生品開發及授權，推動電影與游戲、旅游等融合發展。

事實上，此次《流浪地球2》周邊的超水平發揮并非意外，而是中國科幻電影產業發展的必然顯現。“一方面來自《流浪地球》IP持續的品牌影響力，第二部電影既凝聚了科幻電影迷的期待，又匯聚了眾多希望借力的科幻電影上下游產業鏈合作伙伴，眾創共益推動科幻電影周邊火爆異常;另一方面來自科幻電影自身的內生創造張力，科幻電影產業側面反映了一個國家的綜合國力，是國家綜合國力的外化。”

在中國傳媒大學文化發展研究院副院長卜希霆看來，好故事，或者說好IP，依然是重中之重。至少，目前國內的IP衍生品相較國外來說，仍面臨著設計同質化、模式化等現象，銷售模式、授權模式也有待完善，一些優秀IP未能得到充分開發。

要實現衍生品市場長遠發展，文化價值創新與產品研發創造缺一不可。

參與《流浪地球2》衍生品開發的潮玩企業52TOYS相關負責人就多次提到，收藏玩具的情感屬性，特別是它給玩家帶來的陪伴感非常重要，笨笨體現的情感內核正好與收藏玩具的情感屬性相互呼應，能讓電影周邊頗有意味深長的韻味。

此外，一些周邊產品也通過結合動手拼裝、智能化等特征，切中不少科幻迷的興奮點。其背后，更是對中國科技力量的認同，網友的評論中，諸如“我們買的不是周邊，是中國科幻的未來”此類的評論不絕于耳。

從這一視角出發，或許，《流浪地球2》衍生品創造的“現象級熱潮”只是個開始……

電影衍生品的概念最初是源于美國，其是指根據電影里的角色人物、場景、道具、標識等開發的產品，包括玩具服裝、飾品、音像、圖書、日用品等。

通常，電影衍生產品能進一步地細分到各個載體上，包含但不限于形象授權，具體來看電影衍生品主要可以分為兩大類：一類是與電影作品本身聯系緊密，具有相同的內容核心的一級衍生品，包括書籍、DVD、影視音像制品、影視劇廣播等;

另一類是電影的二級衍生品，產品構成中增添了大量并非來自影視劇方面的精神內容，比如商品的工藝設計等，這一類衍生品包括服裝服飾、禮品文具、玩具游戲等。

影視作品合理經營衍生品能夠挖掘出更大的市場空間，這早已得到各方的認可，也從各種案例中得到認證。

以2022年全球最賺錢的50個IP為例，排名第四位的電影《星球大戰》在票房獲得103.16億美元的同時，衍生品銷售更是實現422.17億美元，是票房收入的4倍。排在榜單第27位的動畫電影《冰雪奇緣》，同樣也是衍生品收入遠超票房收入的代表，其中票房收入為30.44億美元，衍生品收入則為105.88億美元。

《流浪地球2》衍生品破億

在獲得打破中國影史春節檔科幻片檔期票房紀錄等32項紀錄后，1月30日，電影《流浪地球2》憑借著官方授權衍生品模型周邊眾籌達到1.1億元，又拿到了最快破億的影視IP衍生品這一成就。

再加上當下正同步售賣的徽章、鑰匙扣、磁貼、雨傘等其他衍生品，并實現銷售額破千萬元，使得《流浪地球2》在商業衍生之路上打出一手好牌。

截至1月30日18時30分，《流浪地球2》累計票房已達到26.7億元，觀影人次超5000萬人。此時此刻，在大銀幕之外，《流浪地球2》的官方周邊同樣也實現眾籌額、銷售額的快速增長。

在“阿里魚-造點新貨”平臺上，取材自《流浪地球2》中重要的三款道具，即多功能全地形運輸機械狗笨笨、人工智能MOSS以及數字生命卡，制作而出的官方授權模型周邊正在眾籌中。

截至1月30日18時30分，成交數已達到47.8萬，眾籌金額則實現破億，達到1.1億元，遠超10萬元的預期眾籌額。這也令《流浪地球2》拿到了最快破億的影視IP衍生品的成就。

在成熟的電影市場中，電影票房往往只占收入一小部分，更多收入源于IP授權。作為泛娛樂(影視/動漫/游戲等)產業鏈的下游，衍生品行業無疑是IP變現的重要途徑之一。

電源衍生產品行業發展如何

公開數據顯示，2021年中國電影票房達472.58億元，約占全球總票房35%，但衍生品開發及授權才初具雛形。作為世界第二大消費市場，中國授權市場規模不到全球的4%，市場潛力仍有待挖掘。

在國外，電影衍生品已是一個很成熟的行業，更是一座巨大的“富礦”。以產業鏈更加成熟的美國為例，相關數據顯示，票房收入只占電影總收入的30%左右，其余則來自電影衍生品授權和主題公園等版權運營。反觀國內，電影收入的90%都來自票房和植入式廣告，衍生品收入只占10%左右。

就龐大的電影市場而言，毫無疑問，中國的電影衍生品市場潛力巨大。但與國外成熟的發展模式相比，中國仍處于起步階段。有關數據顯示，近年來，國內電影衍生品開發及授權產業的市場規模呈逐年增長態勢。

2021年，中國年度授權商品零售額和年度授權金額同比增長24.2%和28.2%。當前，國產影視衍生品往往以玩具、手辦、飾品等產品形式出現，產品形態較為表面化，實用性、生活化不足。

電源衍生產品行業未來投資潛力分析

電影衍生品并不屬于生活必需品，不存在剛需性質，且更多的是屬于粉絲經濟，因此其銷售模式非常重要。當前我國電影衍生品行業銷售模式較為多樣化。

具體來看主要有七種：眾籌預售、入駐綜合電商、垂直電商、“票務+衍生品”、“院線+電商”衍生品O2O、“視頻+衍生品”和“落地宣發+衍生品”020模式。

從國際市場來看，“電影+衍生品”模式使得影視行業與玩具行業緊密聯系在一起，共同推動雙方行業的壯大及長遠發展。以《星球大戰》系列電影為例，從1977年首部影片到2020年，上映影片的全球票房共計102.91億美元，而其授權的商品收入已經達到422.17億美元，是票房的4倍。

目前隨著中國創造的崛起，IP及衍生品成為“中國力量”的象征。在實現從制造到創造的轉型過程中，知識產權是關鍵。2023年開年以來，多個熱門IP所推動的市場火爆，更體現了市場自由競爭狀態下知識產權保護的重要性。

與美國、日本相比，國內的電影衍生品產業鏈條仍有待完善。電影衍生品市場在美國經歷了幾十年的發展，已經形成非常完整的產業鏈條。數據顯示，全球衍生品收入TOP10電影幾乎被迪士尼和好萊塢包攬。

該市場的巨大潛力在國外也不乏案例：迪士尼靠《冰雪奇緣》“艾莎裙”一項就獲得了約4.5億美元收入;美國漫威每年來自其授權衍生品的收入可以達到10億美元;

而在周邊市場最為發達的日本，周邊商品的銷量甚至超過了電影和動漫行業本身的收入。數據顯示，日本動漫產品播出環節與衍生品開發環節的利潤比為3：7-1：9。與國外相比，中國電影衍生市場還是一片不折不扣的藍海。

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