中國外貿企業發展戰略選擇

• 陳博 2023年6月15日 來源：中研網 1075 68
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中國制造業的低成本優勢正面臨著巨大的挑戰，而產業又是是對外貿易發展的基礎和保證，因此想要進一步提高中國制造業的競爭力，就必須加快產業升級和國內產業布局調整，促進制造業進行梯度轉移。首先是提高我國自主創新能力和國際競爭力，這就要求加快培育和發展戰略型新

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一、中國外貿企業戰略規劃

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外貿公司戰略規劃是把戰略定位與運營效率有序地結合起來，外貿公司在進行戰略定位時需要辨識：什么是可做、該做、能做、想做、敢做的；什么是不可做、不該做、不能做、不想做、不敢做的。綜合考慮公司外部和內部的實際情況，確定自己確實能做的。

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二、中國外貿企業總體戰略目標

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中國對外貿易過去三十年完成了生產制造能力從無到有,從弱到強的建設,到現在為止中國制造已經占據全球的半壁江山,尤其是日用消費品,全球70%的生產來自于中國,同時產品的性價比也遙遙領先于世界各國，中國制造已經成為了中國最大的品牌。

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當前中國的金融和物流服務業也迫切需要與中國外貿緊密結合，才能獲得更好、更長久的發展。發展中國外貿服務已經成為中國經濟非常重要、迫切的一個關鍵事項，也同樣是電子商務外貿B2B突破瓶頸實現轉型的關鍵所在。

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相對于產品制造和市場營銷的個性化，金融、物流服務具有無可比擬的共性特征，而且不涉及空間地域的限制，極容易實現資源整合，是外貿平臺發展建設的重中之重。

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外貿交易是跨境交易，在電子商務的便利性下越來越多的小企業將會直接面對海外經銷商，單體的外貿出口量越來越小，同時參與的企業會越來越多，貿易總量一定會變大。電商平臺讓服務從貿易中剝離，讓貿易單量越來越小，服務需求越來越大，形成“小外貿，大服務”格局。同時大服務也促成了小貿易總量變大，讓中國所有的企業都可以來做外貿。

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三、中國外貿企業的發展戰略選擇

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戰略一：政策戰略

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這些年，隨著“一帶一路”戰略的深入推進，中國外貿公司在亞洲、東歐及非洲等“一帶一路”沿線國家積極地拓展著海外市場。我國對于“一帶一路”沿線國家的巨大優勢之一來源于我國世界工廠的地位。而“一帶一路”沿線各國，要么是經濟發達國家，要么為經濟不發達的發展中國家，或者是能源大國及重視重工業發展、輕工業比例很低的國家，對于中國制造產品存在著巨大的剛性需求。企業要實時關注國家政策并做出相對應戰略部署。

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戰略二：人才戰略

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古話說得好，千金易得，一將難求。企業對于高技能人才的競爭將愈發激烈。企業需要找到相匹配的“硬核”技能人才，技能型人才難獲得，更難得的是找到兼具自我激勵精神、企業家精神、創造力等軟性技能和“活到老，學到老”主觀意愿的人才。

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戰略三：研發戰略

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傳統外貿出口時代，誰的產品量多，誰就是老大。但在新時代，這種現象已經在逐漸發生轉變，誰的產品技術結構強大，誰才是老大。現代企業競爭力的核心是企業的自主創新能力，科學技術的發展使產品的更新周期越來越短，企業要擁有持續發展的動力，就必須不斷地進行對新產品的研發和技術、管理的創新活動。能擁有核心競爭力，才能獲得持續發展的源源動力。

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戰略四：管理戰略

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有些外貿公司是依靠成本紅利迅速發展起來的，這導致很多企業都有一個很明顯的短板，那就是企業的內部制度、管理體系都不健全。而隨著成本紅利的逐漸消失，以及外貿出口形勢的劇烈變動，企業自身的短板將逐漸顯現，基礎不牢、修煉不夠。規劃化、體系化、系統化管理是應對形勢變革的最強武器，否則一旦一個環節使不上力，很容易導致企業在產業升級換代的大潮中被淘汰掉。

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戰略五：品牌戰略

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大量涌現的中小國際貿易企業進入外貿領域，一方面促使了整體出口業務的上升，但同時也帶來了競爭加劇，尤其是在目前市場競爭秩序尚不規范的情況下，企業為了占領市場而大打“價格戰”的現象非常普遍，但要使企業有長遠的發展，樹立起良好的品牌形象也是至關重要的一步。

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四、中國外貿企業戰略實施及保障措施

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1、始終不渝地堅持對外貿易發展

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有一部分人認為中國消耗了大量的資源和能源，是因為對出口的依賴過高，宏觀調控新的壓力是來自于貿易順差。因此，應該減少出口量，甚至應該對出口進行限制。可是事實上，這種說法是有很大弊端的，出口的好處遠遠要高于壞處。比如：可以促進國內經濟增長、可以為國內就業問題等；再者，我國目前的出口的國際競爭力，同時也反映了我國在國際市場上的影響力。因此，依照目前的國際形勢，現目前競爭加劇，中國不需要考慮對對外貿易進行限制，反之，應該考慮采取什么樣的有效措施來提高出口質量和效率。

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2、積極調整發展戰略，加快轉變外貿發展方式

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很長一段時間，比較優勢理論一直影響著我國的外貿發展戰略，古典經濟學家大衛·李嘉圖的比較成本學說的理論推導側重于物理要素，比如土地，資源，勞動力成本的比較，這套比較優勢理論在中國外發貿發展的過程中起到了積極的作用，一定程度上的推動了我國的對外貿易發展，雖然此理論帶來了積極作用，值得被推崇，但是它忽視了技術進步和創新在競爭中的作用。在當前的形勢下，如果僅僅只只是為了追求比較優勢，對于中國的產業升級和創新將會打來極為不好的影響，這種理論的過度追求會使我國產業結構只固化在中檔水平，得不到有效的提升。

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3、加快自主創新步伐

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毋容置疑的是在世界經濟日益激烈的競爭過程中，衡量一個國家經濟發展的重要因素就是技術創新，一個民族興盛的必經之路也是加強技術創新，由此可見技術創新是迫在眉睫的任務。所以中國應當加快自主創新的步伐，來提升企業的核心競爭力。

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4、加快產業布局調整

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中國制造業的低成本優勢正面臨著巨大的挑戰，而產業又是是對外貿易發展的基礎和保證，因此想要進一步提高中國制造業的競爭力，就必須加快產業升級和國內產業布局調整，促進制造業進行梯度轉移。首先是提高我國自主創新能力和國際競爭力，這就要求加快培育和發展戰略型新興產業，才能提高國際的競爭力，達到自主創新的能力。其次是迅速讓東部沿海地區向中高端制造業、高附加值領域發展，這就要求加快戰略調整工業布局，積極的推動中西部地區承接東部沿海產業轉移，加快對接三個地區和新生產基地的建設。

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5、加快建立海外營銷網絡

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中國國際地位雖然在不斷的提高，但是仍然需要繼續更加深入地融入世界經濟體系之中。而相應的就有必要加強跨國公司的發展速度，并且還需要加快建立海外營銷網絡，形成海外盈利模式

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6、積極參與全球經濟治理，營造良好的國際貿易環境

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舊的世界經濟體系受到挑戰，新的國際經濟治理框架仍在探索。而中國作為發展中最大的國家，在全球經濟的發展中無疑扮演著特殊的角色，因此中國應該積極參與社會經濟。客觀上要求我們積極參與全球經濟治理，營造良好的國際貿易環境，建立更好地反映全球經濟發展和包容性增長的新模式。

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