2023白酒行業銷售收入 頭部白酒企業帶頭加速“出海”

• 黃江 2023年9月1日 來源：東方財富 211 5
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以頭部企業貴州茅臺為例，該公司在去年持續突破千億后，今年第一季度業績仍保持接近20%的雙位數增長。諸如貴州習酒、國臺酒業等主要醬酒企業，在突破百億銷售后，規模持續擴容。這一系列增長，都離不開企業對產品精益求精的追求，以及為高質量發展所付出的努力。

隨著白酒行業進入存量博弈時代，以醬香白酒為代表的貴州白酒，對我國白酒行業發展已起到舉足輕重的作用。

貴州省白酒產業發展報告

根據《2022貴州省白酒產業發展報告》數據顯示，2022年貴州以占比4.3%的產量，實現了白酒行業銷售收入的30%，貢獻了白酒行業利潤總額的43.9%。與行業“量減質提”的趨勢相比，貴州白酒保持了“量少質優”的發展特點，在全國白酒行業的重要地位鞏固提升。報告還指出，在相關頭部企業業績高位的帶動，以及主流企業持續發展的推動下，貴州已成為白酒產業發展新高地。

實際上，貴州尤其是赤水河兩岸，以善釀酒、釀好酒聞名于世，誕生了諸如貴州茅臺、貴州習酒、國臺酒業、金沙酒業及貴州珍酒等知名主流白酒企業。這些企業生產的產品，正快速地在消費群體中引起較大反響，并且隨著白酒高端消費的擴容，業績實現持續增長。

以頭部企業貴州茅臺為例，該公司在去年持續突破千億后，今年第一季度業績仍保持接近20%的雙位數增長。諸如貴州習酒、國臺酒業等主要醬酒企業，在突破百億銷售后，規模持續擴容。這一系列增長，都離不開企業對產品精益求精的追求，以及為高質量發展所付出的努力。

白酒行業運行呈現三個特點：一是產業加速向優勢產區、名優品牌集中，在消費理念、消費需求、組織效能等因素綜合影響下，名酒集中化的行業馬太效應，也將隨著時間推移進一步增強;二是酒類市場消費不足，雖然行業三年來的銷售與利潤呈現持續、穩步增長，但主要體現為渠道性增長，在酒類消費體量趨減，消費結構下行，高端產品銷售乏力，價格體系承壓的背景下，酒類市場消費不足的短板進一步暴露;三是廠商結構失調，行業發展仍以廠家為主導，經銷商的能動性與價值性沒有充分體現，經銷商的市場洞察和行業引領未能充分發揮，亟需構建共生、共優、共強的新型廠商關系。

據報道，國家統計局發布《中國統計年鑒2021》，中國社會目前90%的人月收入在5000元以下;62%的人月收入在2000元以下。

頭部白酒企業帶頭加速“出海”

國內市場“越來越卷”的當下，白酒企業開始尋求新的增長點并將目光對準海外市場。自七月份以來，貴州茅臺、五糧液、洋河股份等白酒頭部企業掌舵人紛紛“出海”交流。

7月5日至7日，五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽率隊實地考察英國倫敦和匈牙利布達佩斯酒類市場，并與當地經銷商座談交流。7月8日，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍會見英國48家集團俱樂部主席斯蒂芬·佩里(StephenPerry)一行。7月3日，洋河股份黨委書記、董事長張聯東赴巴黎考察交流。

除了頭部白酒企業外，多家區域白酒企業也紛紛布局國際市場。6月20日，西鳳酒在首爾舉辦“中國紅·紅西鳳”鳳香盛宴，并對海外市場進行詳細調研。對于布局國際市場，西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正稱，要做中國白酒國際化的先行者，加速中國白酒國際化進程，以中國文化提升中國白酒品牌影響力，通過更多群體的認可，讓中國名酒真正變成世界名酒。

根據中研普華研究院《2023-2028年中國白酒流通行業深度調研與發展趨勢預測研究報告》顯示：

數據顯示，自2017年以來，白酒的年總產量逐年下降。2022年，我國規模以上白酒企業963家，產量671.2萬千升，同比下降5.6%。

據國家統計局與海關的數據顯示，2022年，我國烈酒進口22.8億美元、白酒出口7.16億美元，貿易逆差為15.64億美元。2022年中國白酒出口量占總產量的比重僅為0.24%，出口額占白酒銷售總收入的比重僅為0.72%。中國國際貿易學會原會長、廣交會原董事長王俊文稱，從數據可見，中國白酒國際化整體上仍然處于起步階段，中國白酒國際化有著較大的發展空間。

雖然白酒的出口量以及出口額占比相對較少，但從已出口的上市白酒企業的財報可以看出，白酒的海外市場增速依舊可觀。貴州茅臺2022年國外市場實現營收42.40億元，同比增長61.91%;瀘州老窖2022年海外市場實現營收1.53億元，同比增長83.55%;五糧液雖然其未在財報中披露海外業務的具體營收數據，但五糧液一直通過五糧液集團進出口公司推進出海業務，數據顯示，2022年，該公司酒類交易額為8.9億元，同比增長117.51%。

隨著中國國際影響力的不斷提升，中國文化的不斷發展，以及中國酒企的技術創新升級，中國酒也會像中國菜那樣逐漸融入國外主流市場，國外市場將會成為中國酒企未來重要的增長極。

白酒企業加碼金融行業

近期，宜賓市商業銀行(以下簡稱 " 宜賓商行 ")已經公開了赴港上市招股書，而白酒業龍頭五糧液集團是其單一最大股東，持股比例為 19.99%。作為自帶濃厚白酒基因的城商行，宜賓商行如果上市成功將成為四川省第三家上市的城商行。

不只是五糧液，越來越多的白酒企業加碼金融，縱觀整個中國白酒領域，所有日子過得還行的白酒品牌，都在金融方面有著深厚布局。白酒到底能不能憑借金融走出新的成功之路，目前來看，仍處于探索之中。

據天眼查 APP 顯示，宜賓商行成立于 2006 年，曾接受五糧液、天風證券、九鼎投資等投資方的多輪融資。

招股書顯示，該行建立了包括五糧液支行和酒圣路支行兩個專業支行，兩者均為宜賓白酒產業服務。

具體來看，五糧液支行為五糧液集團上下游合作伙伴提供優質服務。酒圣路支行則以五糧液集團以外的白酒企業及上下游合作伙伴為服務對象。此外，為滿足白酒行業客戶的獨特需求，該行推出了以動產質押、倉單質押、原酒抵押、窖池抵押方式作抵押的創新特色貸款產品。

不止是五糧液，茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河集團、汾酒集團、金徽酒等企業已紛紛入局。

在 2011 年，茅臺集團便入股貴陽銀行，貴陽銀行后于 2019 年底上市，茅臺集團持股比例為 1.45%，目前位列第十大股東。此外，茅臺集團還持有貴州銀行 12% 的股份，持股比例僅次于貴州省財政廳。

除了茅臺和五糧液外，山西杏花村汾酒集團是當地交城農商行第一大股東，持股 26.67%;安徽古井集團是亳州藥都農商行第一大股東，持股比例為 9.25%;四川劍南春集團分別持有陜西楊凌農商行 7.89%、綿竹浦發村鎮銀行 10%股份。

《2023-2028年中國白酒流通行業深度調研與發展趨勢預測研究報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業的供需狀況、發展現狀、行業發展變化等進行了分析，重點分析了行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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