養生保健品行業市場深度調研分析

• 方蔓桃 2023年11月30日 來源：百度 600 34
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如果你想了解養生保健品行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國養生保健品市場深度調查研究報告》。重點分析了我國養生保健品行業將面臨

近期媒體報道保健品會銷的信息又開始多了起來，可以肯定的是， 保健品的傳統會議營銷已經窮途末路。而回歸養生保健行業本質，以顧客為中心的服務營銷才是未來。那么從會議營銷轉型到服務營銷的關鍵就在于文化營銷和精準營銷的結合、提升服務團隊專業水平和與建立客戶之間的關系紐帶。

由過去洗客戶，看百分比的方式轉變為分類開展“全民閱讀”、“智慧通聯”、“壽者說”、“樂齡樂業”等文化主題活動，前者致力于機械化篩選顧客，后者用心于創造能吸引顧客的興趣元素。這就是我們店里常講的“志同道合”。根據參與活動分類培養分組委員和理事，由他們帶頭再次發起文化興趣活動，真正讓客戶感受到老有所養和老有所樂的服務。

如果你想了解養生保健品行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國養生保健品市場深度調查研究報告》。重點分析了我國養生保健品行業將面臨的機遇與挑戰，對養生保健品行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

數據顯示，2022年的雙十一中，從吃到用的養生類產品熱度與銷量都在增加：開場20分鐘,營養保健品類成交額破億;燕窩、艾灸儀、頸部按摩儀、泡腳桶等健康產品登上熱榜;部分產品預售金額實現同比600%、1400%的大幅增長。

隨著95后、00后也加入到了養生大軍中，整個行業愈發的“年輕化”。脫發掉發、視力減弱、肥胖、運動能力下降、免疫力下降等，成為了90后所關心以及健康問題。

保健品會議營銷需要不同的思維方式。傳統的會議營銷是通過設置會場環節和情節來影響客戶購買，但現在的趨勢是向服務營銷轉變。服務營銷以顧客為中心，創造真實場景，向顧客展示品牌和服務，讓顧客參與其中，親自體驗產品的價值和文化氛圍。這種方式讓顧客在買之前就能夠深入了解產品的理念、配方和作用。

為了實現這一目標，銷售人員的專業服務能力至關重要。他們需要不僅僅以顧客為目標，而且需要付出有價值的個性化健康指導意見，真正把客戶當成個體來關心。這種關懷和專業指導不僅可以增加顧客對產品的信任感，還能夠提高顧客的購買意愿。

在當今競爭激烈的市場中，保健品企業需要轉變思維方式，從傳統的會議營銷轉向服務營銷。只有通過向顧客展示產品的真實價值，提供個性化的健康指導和專業的服務，才能贏得顧客的信任和忠誠。這不僅可以讓顧客更愿意購買產品，還能夠為品牌樹立良好的口碑和形象。

不同養生場景下，在基礎營養補充之外，年輕消費者會針對性攝入不同細分功能的保健品，90后更青睞于全景化保健，在運動健身、護膚保養、熬夜通宵、日常工作等不同場景年輕人選擇更加多樣化，“需定制、精準養生”日益成為90后開始關注的產品方向之一。

年輕人是消費市場的主力，其消費變化也帶動了相關行業的增長。隨著養生保健品產業鏈的愈發完善，養生保健類產品更多元精細，賽道玩家日趨增多，大批行業內國際領先企業進入中國市場，大型藥企和食品企業也加速布局，行業競爭逐漸加劇。

從保健食品企業注冊量來看，相關數據顯示，我國保健食品相關企業新注冊量由2017年的43.0萬家，逐年增加至2022年的131.0萬家。截至7月25日，2023年我國已新注冊104.0萬家保健食品相關企業。

隨著消費者健康意識的提升，“銀發一族”和“年輕一代”將是行業增長的主要驅動人群。數據顯示，72.0%的受訪者將保健品當作營養補充劑，大多受訪者明晰保健品調節人體機能的用途，對保健品的認知逐漸提高。消費者購買保健品的關注因素中，排在前三位的是功能、產品成分、產品資質，占比分別為91.7%、91.2%、88.1%。

通過中國消費者保健品消費金額調查顯示，七成的消費者保健品月均消費在100元以上，月均消費100—500元的消費者占比居多。其中月均消費0—100元的消費者占比9.0%，100—300元的消費者占比34.2%，300—500元的消費者占比33.9%，500—1000元的消費者占比16.6%，1000元及以上的消費者占比6.0%，而不愿意花費的消費者僅占0.3%。

新生代消費者群體崛起疊加消費觀念轉型，有效帶動市場需求擴容。一季度保健品板塊實現營收48.89億元，同比增長33.58%，歸母凈利潤11.62億元，同比增長44.24%。其中，湯臣倍健、仙樂健康、百合股份營收和歸母凈利潤均取得35%以上高增長。

數據顯示，2022年維生素與膳食營養補充劑(VDS)行業零售總規模約2001億元，相較疫情前的1670億元增長了19.8%，相較2013年的997億元增長了100.7%，增長力強勁。

養生保健品行業發展潛力分析

伴隨著國民收入水平的持續提升，居民自身健康管理意識的不斷增強，我國消費者對營養保健食品的需求持續增長進一步擴大趨勢。

2023年中國保健品市場規模有望達到3282億元，2027年有望達到4237億元。隨著消費群體的擴大以及消費能力的提升，保健品市場的消費潛力逐步得到釋放的同時，企業還需提升產品質量和安全，拓展多元化品類。

隨著居民收入水平和生活質量的提高，消費者對健康品質生活的訴求愈發凸顯，為整個營養健康產業的發展打下良好基礎。2020年突如其來的新冠疫情，更是深刻地改變著國人的健康觀，后疫情時代全民健康意識迸發，營養保健食品也必然會迎來新一輪長期增長機會。

對標成熟市場，我國養生保健品市場仍有較大的發展空間。一方面，我國養生保健品滲透率與歐美國家仍相距較遠;另一方面，隨著我國保健食品的監管逐步規范，有助于行業實現良性競爭和有序發展。

為促進居民健康，強化老年預防保健，國家各部門提出系列政策規劃促進保健品行業規范發展?！? 健康中國 2030" 規劃綱要》強調，推進健康中國建設，要堅持預防為主，強化早診斷、早治療、早康復，保健品的主要作用是增強免疫力、促進細胞再生、促進病體康復等，同時也對健康的居民發揮預防和保健作用。從國家《" 十四五 " 國民健康規劃》、《" 十四五 " 中醫藥發展規劃》等規劃政策來看，" 十四五 " 時期大健康政策的利好將有利于保健品產業發展。

隨著人們對健康的認知變化以及對健康期待值的提高，當前養生保健品受眾已逐步向年輕群體滲透，且該趨勢將進一步擴大。中國老齡化人口加劇，養生保健品剛需屬性加強。與國外發達市場相比，中國養生保健品整體市場規模仍然較小，隨著消費群體的擴大以及消費能力的提升，養生保健品市場的消費潛力將逐步得到釋放，行業迎來發展藍海。

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