第1章 年中國家電下鄉市場調研及后家電下鄉時代運營策略分析報告

1.1 家電下鄉政策背景及內容解讀

1.1.1 家電下鄉政策出臺的背景

1.1.2 家電下鄉政策內容解讀

（1）家電下鄉政策的主要內容

1）家電下鄉政策指導思想及主要政策文件

2）家電下鄉政策的創新之處

3）全面推廣家電下鄉政策的發展歷程

4）家電下鄉政策的持續時間

5）家電下鄉產品類型、標識及價格限制

（2）全國推廣家電下鄉的意義

1）有利于拉動農村消費

2）有利于促進行業發展

3）有利于改善民生

4）有利于落實節能減排

5）有利于完善農村生產和流通服務體系

1.1.3 后家電下鄉時代家電補貼政策分析

（1）節能家電補貼政策解析

（2）后家電下鄉時代其他家電補貼方式的猜想

1.2 家電下鄉市場銷售及競爭情況

1.2.1 家電下鄉銷售情況調研

（1）2010-2012年家電下鄉銷售情況

1）2010-2012年家電下鄉銷量情況

2）2010-2012年家電下鄉銷售額情況

3）2009-2012年家電下鄉銷售均價變化

（2）2012年家電下鄉銷售情況監測

1）2012年家電下鄉銷量情況監測

2）2012年家電下鄉銷售額情況監測

3）2012年家電下鄉銷售均價變化監測

1.2.2 家電下鄉競爭格局調研

（1）家電下鄉銷售額產品分布情況

（2）家電下鄉銷售額區域分布情況

（3）家電下鄉銷售額企業分布情況

1.2.3 家電下鄉項目中標情況

（1）2012年全國家電下鄉產品(洗衣機)項目中標情況

1）中標企業

2）中標產品型號

3）中標產品均價

4）中標區域

（2）2012年全國家電下鄉產品(空調)項目中標情況

1）中標企業

2）中標產品型號

3）中標產品均價

4）中標區域

（3）2012年全國家電下鄉產品(電冰箱)項目中標情況

1）中標企業

2）中標產品型號

3）中標產品均價

4）中標區域

（4）2012年全國家電下鄉產品(彩電)項目中標情況

1）中標企業

2）中標產品型號

3）中標產品均價

4）中標區域

（5）2012年全國家電下鄉產品(熱水器)項目中標情況

1）中標企業

2）中標產品型號

3）中標產品均價

4）中標區域

1.3 家電下鄉政策結束影響分析

1.3.1 三省一市家電下鄉政策退出影響分析

（1）三省一市家電下鄉的歷史銷售情況

（2）三省一市家電下鄉政策退出影響分析

1.3.2 家電下鄉政策完全退出影響分析

（1）對家電行業的影響分析

（2）對不同類型家電企業的影響分析

（3）對農村家電消費市場的影響分析

1.4 家電行業發展現狀及趨勢分析

1.4.1 家電行業發展概況

（1）家電行業整體發展現狀

（2）家電行業整體發展趨勢

1.4.2 空調行業發展現狀及趨勢分析

（1）空調行業產銷情況

（2）空調行業競爭格局

（3）空調行業需求預測

（4）空調行業發展趨勢

1.4.3 冰箱行業發展現狀及趨勢分析

（1）冰箱行業產銷情況

（2）冰箱行業競爭格局

（3）冰箱行業需求預測

（4）冰箱行業發展趨勢

1.4.4 洗衣機行業發展現狀及趨勢分析

（1）洗衣機行業產銷情況

（2）洗衣機行業競爭格局

（3）洗衣機行業需求預測

（4）洗衣機行業發展趨勢

1.4.5 電視行業發展現狀及趨勢分析

（1）電視行業產銷情況

（2）電視行業競爭格局

（3）電視行業需求預測

（4）電視行業發展趨勢

1.4.6 小家電行業發展現狀及趨勢分析

（1）小家電行業產銷情況

（2）小家電行業競爭格局

（3）小家電行業需求預測

（4）小家電行業發展趨勢

1.5 農村家電市場發展潛力分析

1.5.1 農村家電消費現狀分析

（1）農村居民家用電器消費支出情況

（2）農村居民家電保有情況

1.5.2 農村家電市場驅動因素

（1）龐大的農村人口基數

（2）農村居民收入穩步提升

（3）農村消費市場逐步啟動

（4）農村交通條件進一步改善

（5）新一輪農村電網改造升級啟動

1）首次農村電網改造對農村家電消費的影響分析

2）新一輪農村電網改造升級對家電消費的影響預判

1.5.3 農村家電消費潛力分析

（1）城鄉居民家電保有情況對比

（2）農村家電消費市場潛力預測

1.5.4 農村家電市場對家電企業的重要意義

（1）家電行業消費市場的構成及各細分市場的發展

（2）農村家電市場的開拓對行業增長的積極意義

（3）農村家電市場的開拓對家電企業的重要戰略意義

1.5.5 不同地區農村家電消費潛力分析

（1）東部地區農村家電消費潛力分析

（2）中部地區農村家電消費潛力分析

（3）西部地區農村家電消費潛力分析

（4）東北地區農村家電消費潛力分析

1.6 后家電下鄉時代農村家電市場拓展策略

1.6.1 后家電下鄉時代農村家電市場產品策略

（1）農村家電設計需求分析

1）農村地域環境差異對農村家電設計的需求

1、農村地域性差異

2、農村總體生活環境差異

2）農民生活方式差異對農村家電設計的需求

1、農村的慢節奏生活

2、農村的大空間生活

3、農村家庭成員的構成

4、特殊的空巢現象

3）農村消費心理差異對農村家電設計的需求

1、農民的心理特點

2、農民的消費心理

（2）農村家電市場產品策略

1）產品功能設計要符合農村市場需求

2）產品質量要有保證

3）產品包裝要改善

4）注重定制生產

5）加強售后服務

1.6.2 后家電下鄉時代農村家電市場價格策略

（1）農村家電消費價格特征

1）農村消費者關注質量甚于價格

2）農村消費者心理承受價位超預期

（2）農村家電市場的價格策略

1）注意滲透定價策略的運用

2）合理運用折扣定價策略

1.6.3 后家電下鄉時代農村家電市場渠道策略

（1）農村家電銷售渠道的現狀

（2）農村家電銷售渠道基本模式

1）專業連鎖銷售渠道

2）生產廠家自建銷售渠道

3）批發零售銷售渠道

（3）農村家電市場的渠道策略

1）資源整合策略

2）區域突破策略

3）渠道創新策略

（4）海爾農村家電市場渠道建設案例分析

1）海爾農村家電市場的網格化建設模式

2）海爾網格化建設模式推廣的可行性分析

3）海爾網格化建設模式的推廣

1.6.4 后家電下鄉時代農村家電市場營銷策略

（1）廣告策略

（2）人員推銷策略

（3）營業推廣策略

（4）公共關系策略

1.7 大型家電企業農村市場開拓案例分析

1.7.1 廣東美的電器股份有限公司

（1）企業發展情況簡介

（2）企業主營業務及產品結構

（3）企業經營情況分析

1）主要經濟指標分析

2）企業盈利能力分析

3）企業運營能力分析

4）企業償債能力分析

5）企業發展能力分析

（4）企業渠道拓展情況

（5）企業農村市場開拓策略

1.7.2 珠海格力電器股份有限公司

（1）企業發展情況簡介

（2）企業主營業務及產品結構

（3）企業經營情況分析

1）主要經濟指標分析

2）企業盈利能力分析

3）企業運營能力分析

4）企業償債能力分析

5）企業發展能力分析

（4）企業渠道拓展情況

（5）企業農村市場開拓策略

1.7.3 青島海爾股份有限公司

（1）企業發展情況簡介

（2）企業主營業務及產品結構

（3）企業經營情況分析

1）主要經濟指標分析

2）企業盈利能力分析

3）企業運營能力分析

4）企業償債能力分析

5）企業發展能力分析

（4）企業渠道拓展情況

（5）企業農村市場開拓策略

1.7.4 無錫小天鵝股份有限公司

（1）企業發展情況簡介

（2）企業主營業務及產品結構

（3）企業經營情況分析

1）主要經濟指標分析

2）企業盈利能力分析

3）企業運營能力分析

4）企業償債能力分析

5）企業發展能力分析

（4）企業渠道拓展情況

（5）企業農村市場開拓策略

1.7.5 合肥榮事達三洋電器股份有限公司

（1）企業發展情況簡介

（2）企業主營業務及產品結構

（3）企業經營情況分析

1）主要經濟指標分析

2）企業盈利能力分析

3）企業運營能力分析

4）企業償債能力分析

5）企業發展能力分析

（4）企業渠道拓展情況

（5）企業農村市場開拓策略

1.8 中小家電企業農村市場決勝策略分析

1.8.1 市場選取策略

（1）精耕農村市場

（2）向城郊市場拓展

1.8.2 產品開發策略

（1）開發實用型產品

（2）對產品提檔升級

1.8.3 市場維護及拓展策略

（1）加強營銷渠道建設

（2）加強售后服務水平

 

圖表目錄

圖表：2010-2012年家電下鄉月度銷量及同比增速(單位：萬臺，%)

圖表：2009-2012年家電下鄉累計銷量及同比增速(單位：萬臺，%)

圖表：2010-2012年家電下鄉月度銷售額及同比增速(單位：億元，%)

圖表：2009-2012年家電下鄉累計銷售額及同比增速(單位：億元，%)

圖表：2009-2012年家電下鄉銷售均價變化(單位：元)

圖表：2012年全國家電下鄉不同省市銷售分布情況(單位：%)

圖表：三省(山東、河南、四川)家電下鄉銷量和銷售額占比情況

圖表：2011-2012年家用空調產量及增速(單位：萬臺)

圖表：2011-2012年家用空調總銷量及增速(單位：萬臺)

圖表：2011-2012年家用空調內銷量及增速(單位：萬臺)

圖表：2011-2012年家用空調出口量及增速(單位：萬臺)

圖表：1980-2011年農村居民家用電器消費支出額和增速(單位：元，%)

圖表：2000-2011年農村居民家庭平均每百戶年底洗衣機擁有量(單位：臺)

圖表：2000-2011年農村居民家庭平均每百戶年底電冰箱擁有量(單位：臺)

圖表：2000-2011年農村居民家庭平均每百戶年底空調機擁有量(單位：臺)

圖表：2000-2011年農村居民家庭平均每百戶年底黑白電視機擁有量(單位：臺)

圖表：2000-2011年農村居民家庭平均每百戶年底彩色電視機擁有量(單位：臺)

圖表：2000-2011年農村居民家庭平均每百戶年底抽油煙機擁有量(單位：臺)

圖表：2000-2011年農村居民家庭平均每百戶年底電話機擁有量(單位：部)

圖表：2000-2011年農村居民家庭平均每百戶年底移動電話擁有量(單位：部)

圖表：2000-2011年農村居民家庭平均每百戶年底家用計算機擁有量(單位：部)

圖表：2006-2012年鄉村人口數及其占總人口的比重(單位：萬人，%)

圖表：2006-2012年農村居民人均純收入及其實際增長速度(單位：元，%)

圖表：2006-2012年農村居民家庭恩格爾系數(單位：%)

圖表：2000年與2011年農村居民家庭平均每人生活消費支出構成對比(單位：%)

圖表：2006-2011年公路建設投資額及增長速度(單位：億元，%)

圖表：2011年城鄉居民家庭平均每百戶年底家電擁有量對比(單位：臺，部)

圖表：2011年東部地區城鎮居民家庭與農村居民家庭平均每百戶年底家電產品擁有量對比

圖表：2011年中部地區城鎮居民家庭與農村居民家庭平均每百戶年底家電產品擁有量對比

圖表：2011年西部地區城鎮居民家庭與農村居民家庭平均每百戶年底家電產品擁有量對比

圖表：2011年東北地區城鎮居民家庭與農村居民家庭平均每百戶年底家電產品擁有量對比

圖表：2009-2012年廣東美的電器股份有限公司主要經濟指標分析(單位：萬元)

圖表：2012年廣東美的電器股份有限公司主營業務分地區情況表(單位：萬元，%)

圖表：2009-2012年廣東美的電器股份有限公司盈利能力分析(單位：%)

圖表：2012年廣東美的電器股份有限公司主營業務分行業、產品情況表(單位：萬元，%)

圖表：2009-2012年廣東美的電器股份有限公司運營能力分析(單位：次)

圖表：2009-2012年廣東美的電器股份有限公司償債能力分析(單位：%，倍)

圖表：2009-2012年廣東美的電器股份有限公司發展能力分析(單位：%)

圖表：2009-2012年珠海格力電器股份有限公司主要經濟指標分析(單位：萬元)

圖表：2012年珠海格力電器股份有限公司主營業務分地區情況表(單位：萬元，%)

圖表：2009-2012年珠海格力電器股份有限公司盈利能力分析(單位：%)

圖表：2012年珠海格力電器股份有限公司主營業務分行業、產品情況表(單位：萬元，%)

圖表：2009-2012年珠海格力電器股份有限公司運營能力分析(單位：次)

圖表：2009-2012年珠海格力電器股份有限公司償債能力分析(單位：%，倍)

圖表：2009-2012年珠海格力電器股份有限公司發展能力分析(單位：%)

圖表：2009-2012年青島海爾股份有限公司主要經濟指標分析(單位：萬元)

圖表：2012年青島海爾股份有限公司主營業務分地區情況表(單位：萬元，%)

圖表：2009-2012年青島海爾股份有限公司盈利能力分析(單位：%)

圖表：2012年青島海爾股份有限公司主營業務分行業、產品情況表(單位：萬元，%)

圖表：2009-2012年青島海爾股份有限公司運營能力分析(單位：次)

圖表：2009-2012年青島海爾股份有限公司償債能力分析(單位：%，倍)

圖表：2009-2012年青島海爾股份有限公司發展能力分析(單位：%)

圖表：2009-2012年無錫小天鵝股份有限公司主要經濟指標分析(單位：萬元)

圖表：2012年無錫小天鵝股份有限公司主營業務分地區情況表(單位：萬元，%)

圖表：2009-2012年無錫小天鵝股份有限公司盈利能力分析(單位：%)

圖表：2012年無錫小天鵝股份有限公司主營業務分行業、產品情況表(單位：萬元，%)

圖表：2009-2012年無錫小天鵝股份有限公司運營能力分析(單位：次)

圖表：2009-2012年無錫小天鵝股份有限公司償債能力分析(單位：%，倍)

圖表：2009-2012年無錫小天鵝股份有限公司發展能力分析(單位：%)

圖表：2009-2012年合肥榮事達三洋電器股份有限公司主要經濟指標分析(單位：萬元)

圖表：2012年合肥榮事達三洋電器股份有限公司主營業務分地區情況表(單位：萬元，%)

圖表：2009-2012年合肥榮事達三洋電器股份有限公司盈利能力分析(單位：%)

圖表：2012年合肥榮事達三洋電器股份有限公司主營業務分行業、產品情況表(單位：萬元，%)

圖表：2009-2012年合肥榮事達三洋電器股份有限公司運營能力分析(單位：次)

圖表：2009-2012年合肥榮事達三洋電器股份有限公司償債能力分析(單位：%，倍)

圖表：2009-2012年合肥榮事達三洋電器股份有限公司發展能力分析(單位：%)

圖表：2009-2012年海信科龍電器股份有限公司主要經濟指標分析(單位：萬元)

圖表：2012年海信科龍電器股份有限公司主營業務分地區情況表(單位：萬元，%)

圖表：2009-2012年海信科龍電器股份有限公司盈利能力分析(單位：%)

圖表：2012年海信科龍電器股份有限公司主營業務分行業、產品情況表(單位：萬元，%)