第一章 2013年中國IT分銷市場運行環境解讀 9

第一節 2013年國際經濟走勢觀察 9

一、2013年世界經濟增速將略高于2012年，但復蘇動力不足 9

二、主要經濟體經濟緩慢回升，但走勢繼續分化 9

三、貿易和投資保護升溫，世界貿易和投資仍將低速增長 9

四、大宗商品價格走低，通脹壓力有所緩解 9

五、全球失業人口繼續增加，主要經濟體失業率居高不下，歐元區青年人失業問題尤為嚴重 10

第二節 2013年中國宏觀經濟環境分析 10

一、國民經濟運行情況GDP 10

二、居民消費價格指數CPI、PPI 11

三、全國居民收入情況 12

四、工業發展形勢 12

五、固定資產投資情況 13

第三節 2013年中國IT分銷政策環境分析 15

一、經濟復蘇態勢增強經濟形勢向好 15

二、貨幣信貸快速增長政策微調信號顯現 16

三、熱錢流入加速政策面臨兩難選擇 17

四、貿易保護主義升溫亟待產業結構升級 18

五、產能問題日益突出政策重心開始調整 19

六、人民幣跨境結算全面推進 22

第四節 2013年中國IT分銷社會環境分析 24

 

第二章 2012-2013年中國IT分銷產業運行態勢分析 25

第一節 2012-2013年中國IT分銷產業運行總況 25

一、IT分銷商將向高增值服務商轉變 25

二、IT分銷利潤空間 26

三、銷售規模獲新突破 27

四、IT分銷商渠道及發展分析 28

五、中國IT分銷細化領域成主流、區域分銷漸走紅 29

第二節 2012-2013年中國IT分銷重點區域分析 30

一、西南 30

二、華北 31

三、華南 32

四、西北 33

五、華東 34

六、華中 36

七、東北 36

 

第三章 2012-2013年中國IT分銷市場供需形態調研 38

第一節 2012-2013年中國IT分銷市場供給分析 38

一、市場供給需求 38

二、供給規模分析 40

三、渠道供給調研 41

第二節 2012-2013年IT分銷市場成長趨緩面臨轉型抉擇 42

一、IT硬件產業結構調整分析 42

二、偏愛零售商和系統集成商 44

三、電子商務發展階段及趨勢 45

四、分銷商兩極分化 47

五、選好下游合作伙伴 47

六、轉型是出路 48

第三節 2012-2013年中國IT分銷商應對渠道沖擊的策略 50

一、分銷商在分銷渠道中的角色 50

二、渠道成員功能執行能力 50

三、渠道的價值增加能力 50

四、分銷渠道受到沖擊 51

五、上、下游經銷商對分銷商的沖擊 51

六、電子分銷 51

七、其它應對策略 52

 

第四章 2012-2013年中國IT分銷市場營銷策略點評 54

第一節 中國IT分銷發展及投資分析 54

一、行業春天已到 IT分銷利好頻出 54

二、挑戰與機遇共存 IT分銷須求新求變 55

三、長虹佳華分銷業務 55

第二節 中國IT分銷市場營銷策略分析 56

一、個性化策略 56

二、產品組合策略 58

三、突顯品牌策略 58

 

第五章 2012-2013年中國IT分銷產業競爭新格局透析 59

第一節 2012-2013年中國IT分銷行業競爭格局總況 59

一、戰略調整悄然完成 59

二、消費數碼分銷獲加強 60

第二節 2012-2013年中國IT分銷行業主要優勢企業競爭力綜合評價 71

一、渠道策略比較 71

二、物流能力比較 75

三、客服能力比較 77

第三節 2012-2013年中國IT分銷行業主要優勢分析 81

一、擴展傳統分銷渠道 81

二、打通傳統分銷鏈信息流 82

三、扁平化傳統分銷渠道 83

四、降低交易成本 83

第四節 2012-2013年中國IT分銷行業進入和退出壁壘分析 84

第五節 2012-2013年中國IT分銷產業競爭趨勢分析 85

一、企業需求急迫規模巨大 85

二、廠商新的競爭起點 87

三、繼續追求系統運行效率和效果 87

四、與IT增值服務相互促進與發展 87

 

第六章 2013年中國百強IT分銷商調研（可自選） 89

第一節 神州數碼（中國）有限公司 89

第二節 佳杰科技（中國）有限公司 89

第三節 英邁（中國）商業有限公司 90

第四節 紫光數碼有限公司 90

第五節 長虹佳華 91

第六節 北京方正世紀信息系統有限公司 92

第七節 翰林匯信息產業股份有限公司 93

第八節 北京曉通信息網絡科技有限公司 93

第九節 北京訊宜創新電子有限公司 94

第十節 北京富通東方科技有限公司 94

 

第七章 2013年中國IT分銷投資熱點跟蹤分析 96

第一節 2013年中國IT分銷行業投資環境分析 96

一、生命周期分析 96

二、行業增長性分析 96

三、產業成熟度整合渠道營銷模式 96

四、新渠道競爭方式 96

第二節 2013年中國IT分銷投資潛力分析 97

一、從客戶價值開始 97

二、風險分析 97

第三節 2013年中國IT分銷行業吸引力分析 99

一、行業成長潛力 99

二、行業的競爭力量變動趨勢 100

第四節 2013年中國IT分銷行業盈利IT分銷平分析 100

一、行業盈利驅動因素帶來的影響 100

二、主要企業在行業中的競爭地位 101

三、實力企業變動趨勢延深 102

 

第八章 2013年中國IT分銷行業上下游產業鏈發展情況及行業的影響分析 104

第一節 2013年中國IT分銷行業上游行業發展及影響分析 104

一、中國IT分銷行業上游行業運行現狀分析 104

二、對本行業產生的影響現狀分析 104

第二節 未來中國IT分銷行業下游行業發展及影響預測分析 104

一、中國IT分銷行業下游行業運行預測趨勢分析 104

二、IT分銷行業整體預測分析 105

 

第九章 2013-2018年中國IT分銷行業發展趨勢預測 106

第一節 2013-2018年政策變化趨勢預測 106

一、普遍加快發展節 奏 106

二、建立戰略利益集團 106

三、以會員制為代表的戰略性顧客管理 106

四、以品牌戰略提升標準化管理水平 106

五、以單品管理為目標的營銷模式創新 107

六、以進軍房地產為代表的營銷風險控制 107

七、以信息化平臺為基礎的電子商務起步 107

八、價格戰在重點區域仍將是重要的營銷手段 107

第二節 2013-2018年供求趨勢預測 107

一、供給預測 107

二、需求預測 108

 

第十章 2013-2018年IT分銷行業投資潛力與價值分析 110

第一節 2013-2018年IT分銷行業投資環境分析 110

一、成本控制 110

二、客戶服務 110

三、買方市場 110

第二節 2013-2018年IT分銷行業SWOT模型分析 110

一、優勢 110

二、劣勢 111

三、機會 111

四、威脅 111

第三節 2013-2018年我國IT分銷行業投資潛力分析 112

第四節 2013-2018年我國IT分銷行業前景展望分析 112

第五節 2013-2018年我國IT分銷行業盈利能力預測 113

 

第十一章 2013-2018年中國IT分銷行業投資風險預警 114

第一節 2013-2018年中國IT分銷政策和體制風險分析 114

一、積極財政政策體制風險的理論分析 114

二、積極財政政策體制風險的現實分析 115

第二節 2013-2018年中國IT分銷宏觀經濟波動風險分析 118

第三節 2013-2018年中國IT分銷市場風險分析 119

一、裁減IT合同工 119

二、壓縮咨詢、硬件定向投資 119

三、自身結構優化 120

第四節 2013-2018年中國IT分銷技術風險分析 120

一、IT應該成為公司治理的工具 120

二、IT可以增加利益相關者的價值 121

三、IT是實現業務目標的基本要素 121

四、IT占用大量的投資并給組織帶來巨大風險 121

第五節 2013-2018年中國IT分銷原材料壓力風險分析 122

第六節 2013-2018年中國IT分銷市場競爭風險分析 125

一、渠道精耕 125

二、窄眾傳播 126

三、看人定價 127

第七節 外資進入現狀及對未來市場的威脅 127

第八節 2013-2018年中國IT分銷營銷風險分析 128

一、高成本、高風險營銷轉嫁于消費者市場萎縮 128

二、營銷價值缺乏創新 129

 

第十二章 2013-2018年IT分銷產業投資機會及投資策略分析 131

第一節 2013-2018年IT分銷企業區域投資機會 131

第二節 2013-2018年IT分銷企業主要產品投資機會 132

第三節 2013-2018年IT分銷企業出口市場投資機會 132

第四節 2013-2018年中國IT分銷行業投資策略分析 134

一、產品定位策略 134

二、產品開發策略 137

三、渠道銷售策略 138

四、品牌經營策略 141

五、服務策略 142

 

第十三章 2013-2018年中國IT分銷市場投資活力與投資收益分析 144

第一節 IT分銷市場活力系數比較及分析 144

一、相關產業活力系數比較 144

二、行業活力系數分析 145

三、綜合觀點 146

第二節 IT分銷市場投資收益率比較及分析 146

一、相關產業投資收益率比較 146

二、行業投資收益率分析 147

 

第十四章 2013-2018年中國IT分銷行業發展趨勢分析 149

第一節 未來IT分銷行業發展趨勢分析 149

一、分銷細化 149

二、分銷客戶化 149

三、更加重視二三級分銷 149

第二節 2013-2018年中國IT分銷產業前景展望 149

一、IT行業軟硬件一體化趨勢 149

二、IT市場的未來機會 151

三、IT要扮演重要角色 151

四、企業創新是硬道理 152

第三節 投資建議 153

 

圖表目錄

圖表 1 2013年3季度國內生產總值初步核算數據 10

圖表 2 GDP環比增長速度 11

圖表 3 全國居民消費價格漲跌幅 12

圖表 4 2012-2013年9月規模以上工業增加值同比增長速度 13

圖表 5 2012-2013年9月固定資產投資（不含農戶）同比增速 14

圖表 6 2003-2013年中國IT分銷商百強銷售規模增長趨勢圖 27

圖表 7 2008-2012年分銷商40~100強銷售額占百強營業額比重 29

圖表 8 2008-2012年我國電子信息產業收入規模 38

圖表 9 2012年電子信息制造業與全國工業增加值累計增速對比 38

圖表 10 2012年電子信息產業固定資產投資增速 39

圖表 11 2012年電子信息產業主要指標完成情況 40

圖表 12 2012年電子信息制造業主要行業發展態勢對比 42

圖表 13 2012年電子信息制造業內外銷產值累計增速對比 43

圖表 14 2012年電子信息制造業不同性質企業銷售產值累計增速對比 43

圖表 15 2012年東、中、西、東北部電子信息制造業發展態勢對比 43

圖表 16 2012年中國IT分銷商100強的業務構成分布 44

圖表 17 電子商務的發展 45

圖表 18 2013-2015年中國B2C 占比將越來越高 45

圖表 19 O2O消費價值鏈分析 46

圖表 20 O2O已細分到多個行業 47

圖表 21 中國IT分銷商100強增長速度區間分布 47

圖表 22 國內消費電子商銷售渠道一覽表 60

圖表 23 特許經營體系模型圖 65

圖表 24 OPPO數碼產品列表 66

圖表 25 三大分銷商對比表 71

圖表 26 各國平均工資比較 122

圖表 27 2012年全國主要地區最低工資水平差異示意圖 122

圖表 28 日本60年實施國民收入倍增計劃后，工資增長率明顯加快 123

圖表 29 我國制造業勞動力成本逐年上升 123

圖表 30 1951-2050年中國勞動力人口規模及增長 124

圖表 31 已公布2012年提高最低工資標準的省市 124

圖表 32 2008-2012年國內重點行業IT 投資規模 144

圖表 33 中國重點行業數據中心發展歷程 144

圖表 34 巨頭在大數據時代的業務布局 145

圖表 35 2004-2012年中國IT分銷行業增長情況 146

圖表 36 2012年我國規模以上電子信息制造業收入及利潤情況 146

圖表 37 2003-2012年中國IT分銷利潤走勢情況 147

圖表 38 軟硬一體化公司的凈利潤率遠超行業平均水平 150

圖表 39 以智能手機市場為例，軟硬一體化蘋果和三星攫取了絕大部分的行業利潤 150