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Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
《2013-2018年焊接機器人行業市場推廣及營銷策略報告》由中研普華焊接機器人行業分析專家領銜撰寫，主要分析了焊接機器人行業的市場規模、發展現狀與投資前景，同時對焊接機器人行業的未來發展做出科學的趨勢預測和專業的焊接機器人行業數據分析，幫助客戶評估焊接機器人行業投資價值。
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焊接機器人是從事焊接（包括切割與噴涂）的工業機器人。焊接機器人具有三個或三個以上可自由編程的軸，并能將焊接工具按要求送到預定空間位置，按要求軌跡及速度移動焊接工具的機器。包括弧焊機器人、點焊機器人、激光焊接機器人等。焊接機器人主要包括機器人和焊接設備兩部分。機器人由機器人本體和控制柜（硬件及軟件）組成。而焊接裝備，以弧焊及點焊為例，則由焊接電源，（包括其控制系統）、送絲機（弧焊）、焊槍（鉗）等部分組成。對于智能機器人還應有傳感系統，如激光或攝像傳感器及其控制裝置等。我國焊接機器人的應用主要集中在汽車、摩托車、工程機械、鐵路機車等主要行業。汽車是焊接機器人的最大用戶，也是最早的用戶。近年來隨著我國經濟的高速發展，能源的大量需求，與能源相關的制造行業也都開始尋求自動化焊接技術，焊接機器人逐漸嶄露頭角。鐵路機車行業由于我國貨運、客運、城市地鐵等需求量的不斷增加以及列車提速的需求，機器人的需求一直處于穩步增長態勢。由于我國工業機器人的研究和開發較晚，使得我國整體落后于歐美和日本等國家。面對當今經濟形式，必須通過引進、消化和吸收一些現有的先進技術，盡快縮短與國外的差距。通過應用研究和二次開發，實現技術創新和關鍵設備的產業化，提高我國制造業在國際上的地位。隨著配置不斷升級，焊接機器人已經具備了接觸傳感、電弧跟蹤等多種功能，機器人焊接逐步取代手工焊已成為制造業發展的必然趨勢。
《關于推進工業機器人產業發展的指導意見》正上報發改委和科技部及其他有關部委，根據目前的產業鏈情況，設備自給化程度較高的本體企業可能將最大受益于此項政策刺激和機器人市場規模的擴張。上述指導意見將從產業研發方面推進和突破關鍵零部件的核心技術，整合現有資源，形成一批產業機器人的實驗室、技術中心；積極推動汽車、電子、軍工、物流、醫藥、危險品制造等行業工業機器人的應用示范，配套相關行業的發展；根據區域特色，引導行業有序發展，制定行業準入標準。這是第一個從國家層面支持機器人產業的明確政策，對行業本身是非常重大的利好。由于我國工業機器人的研究和開發較晚，使得我國整體落后于歐美和日本等國家。面對當今經濟形式，必須通過引進、消化和吸收一些現有的先進技術，盡快縮短與國外的差距。通過應用研究和二次開發，實現技術創新和關鍵設備的產業化，提高我國制造業在國際上的地位。在2012年，我國國產點焊機器人成功打入國內一線汽車生產商的生產線當中，表明國內的部份技術標準已經可以和國外產品進行一定范圍內的競爭，雖然范圍不大，但這一事件的象征意義是非常明顯的，即經過長時間的機器人技術積累，國產機器人競爭力已初步顯現，未來需要的是有充分的時候來生長壯大。
本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、國家海關總署、全國商業信息中心、中國經濟景氣監測中心、中國行業研究網、全國及海外多種相關報刊雜志的基礎信息以及專業研究單位等公布和提供的大量資料，結合中研普華公司對焊接機器人相關企業和科研單位等的實地調查，對國內外焊接機器人行業的供給與需求狀況、相關行業的發展狀況、市場消費變化等進行了分析。重點研究了主要焊接機器人品牌的發展狀況，以及未來中國焊接機器人行業將面臨的機遇以及企業的應對策略。報告還分析了焊接機器人市場的競爭格局，行業的發展動向，并對行業相關政策進行了介紹和政策趨向研判，是焊接機器人生產企業、科研單位、零售企業等單位準確了解目前焊接機器人行業發展動態，把握企業定位和發展方向不可多得的精品。
第一部分 行業運行現狀
第一章 焊接機器人市場發展概況 1
第一節 焊接機器人市場及產品介紹 1
第二節 2012年焊接機器人市場發展概況 5
第三節 焊接機器人市場經濟環境分析 10
第四節 焊接機器人市場相關政策法規 104
第五節 2013-2018年焊接機器人市場發展前景預測 140
第六節 行業技術水平 146
第七節 市場推廣在焊接機器人行業的重要性 152
第八節 營銷渠道建設是焊接機器人市場競爭的關鍵 154
第二章 焊接機器人市場容量/市場規模分析 159
第一節 2011-2013年焊接機器人市場容量/市場規模統計 159
第二節 焊接機器人下游應用市場結構 165
第三節 影響焊接機器人市場容量/市場規模增長的因素 166
第四節 2013-2018年我國焊接機器人市場容量/市場規模預測 168
第二部分 市場推廣研究
第三章 焊接機器人市場推廣策略研究 169
第一節 焊接機器人行業新品推廣模式研究 169
第二節 焊接機器人市場終端產品發布特點 171
第三節 焊接機器人市場中間商、代理商參與機制 173
第四節 焊接機器人市場網絡推廣策略研究 176
第五節 焊接機器人市場廣告宣傳策略 179
第六節 焊接機器人市場推廣與配套供貨渠道建立 180
第七節 焊接機器人新產品推廣常見問題 183
第九節 直銷模式在焊接機器人推廣過程中的應用 189
第十節 國外焊接機器人市場推廣經驗介紹（歐美、韓日市場） 196
第四章 焊接機器人盈利模式研究 199
第一節 焊接機器人市場盈利模式的分類 199
第二節 焊接機器人生產企業的盈利模式研究 204
第三節 焊接機器人經銷代理商盈利模式研究 205
第四節 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響 207
第五節 獨立經銷網絡盈利模式改進研究 208
第六節 第三方經銷網絡優化管理研究 209
第三部分 營銷策略分析
第五章 焊接機器人營銷渠道建立策略 212
第一節 焊接機器人市場營銷渠道結構 212
一、主力型渠道 212
二、緊湊型渠道 212
三、伙伴型渠道 212
四、松散型渠道 213
第二節 焊接機器人市場伙伴型渠道研究 214
第三節 焊接機器人市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理 221
一、直接分銷渠道 221
二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道） 230
第四節 大客戶直供銷售渠道建立策略 232
第五節 網絡經銷渠道優化 242
第六節 渠道經銷管理問題 248
一、現金流管理 248
二、貨品進出物流管理 251
三、售后服務 253
第六章 焊接機器人市場客戶群研究與渠道匹配分析 254
第一節 焊接機器人主要客戶群消費特征分析 254
第二節 焊接機器人主要銷售渠道客戶群穩定性分析 259
第三節 大客戶經銷渠道構建問題研究 261
第四節 網絡客戶渠道化發展建議 270
第五節 渠道經銷商維護策略研究 276
第六節 焊接機器人市場客戶群消費趨勢與營銷渠道發展方向 278
第四部分 重點企業分析
第七章 重點企業市場推廣策略與營銷渠道規劃案例 290
第一節 上海創志實業有限公司 290
一、企業介紹與焊接機器人相關業務 290
二、2011-2013年產銷統計數據 291
三、企業焊接機器人市場推廣策略與渠道管理 291
四、焊接機器人營銷體系布局與商務政策設計分析 291
第二節 昆山華恒焊接股份有限公司 292
一、企業介紹與焊接機器人相關業務 292
二、2011-2013年產銷統計數據 295
三、企業焊接機器人市場推廣策略與渠道管理 295
四、焊接機器人營銷體系布局與商務政策設計分析 296
第三節 北斗（廣州）汽車裝備有限公司 297
一、企業介紹與焊接機器人相關業務 297
二、2011-2013年產銷統計數據 297
三、企業焊接機器人市場推廣策略與渠道管理 297
四、焊接機器人營銷體系布局與商務政策設計分析 298
第四節 新松機器人自動化股份有限公司 298
一、企業介紹與焊接機器人相關業務 298
二、2011-2013年產銷統計數據 301
三、企業焊接機器人市場推廣策略與渠道管理 304
四、焊接機器人營銷體系布局與商務政策設計分析 305
第五節 啟帆工業機器人有限公司 305
一、企業介紹與焊接機器人相關業務 305
二、2011-2013年產銷統計數據 306
三、企業焊接機器人市場推廣策略與渠道管理 306
四、焊接機器人營銷體系布局與商務政策設計分析 307
第六節 廣州數控設備有限公司 307
一、企業介紹與焊接機器人相關業務 307
二、2011-2013年產銷統計數據 310
三、企業焊接機器人市場推廣策略與渠道管理 311
四、焊接機器人營銷體系布局與商務政策設計分析 311
第七節 上海沃迪自動化裝備股份有限公司 312
一、企業介紹與焊接機器人相關業務 312
二、2011-2013年產銷統計數據 314
三、企業焊接機器人市場推廣策略與渠道管理 314
四、焊接機器人營銷體系布局與商務政策設計分析 315
第八節 安徽埃夫特智能裝備有限公司 316
一、企業介紹與焊接機器人相關業務 316
二、2011-2013年產銷統計數據 317
三、企業焊接機器人市場推廣策略與渠道管理 318
四、焊接機器人營銷體系布局與商務政策設計分析 318
第九節 成都焊研威達科技股份有限公司 319
一、企業介紹與焊接機器人相關業務 319
二、2011-2013年產銷統計數據 321
三、企業焊接機器人市場推廣策略與渠道管理 322
四、焊接機器人營銷體系布局與商務政策設計分析 322
第十節 廣州藍姆汽車設備有限公司 322
一、企業介紹與焊接機器人相關業務 322
二、2011-2013年產銷統計數據 325
三、企業焊接機器人市場推廣策略與渠道管理 325
四、焊接機器人營銷體系布局與商務政策設計分析 325
圖表目錄
圖表：2011-2013年6月我國國內生產總值及增長情況 11
圖表：2013年上半年中國國內生產總值數據核算 12
圖表：2012-2013年全國消費價格同比變化情況 12
圖表：2012-2013年全國主要肉類價格變化情況 13
圖表：2013年6月居民消費價格分類表同比變化情況 13
圖表：2011-2012年全國消費價格同比變化情況 14
圖表：2011-2012社會消費品零售總額比較 14
圖表：2012年消費零售總額城鄉比較 15
圖表：2011-2012年社會消費零售總額名義增速 15
圖表：2012年中國城鎮居民人均可支配收入增速 16
圖表：2013年城鎮居民人均可支配收入 16
圖表：2011-2012年中國技術合同簽訂情況 17
圖表：2011-2012年全國制定國家標準情況 17
圖表：2002-2012年全國城鎮人口比重 18
圖表：2000-2012年我國城鎮化水平變化情況 18
圖表：固定資產投資歷史變動軌跡分析 19
圖表：1978-2012年中國城鄉居民恩格爾系數走勢圖 19
圖表：2012年各省城鄉居民恩格爾系數對比 20
圖表：2009-2012年全國城鄉居民恩格爾系數對比 20
圖表：2008-2012年進出口貿易歷史變動軌跡 21
圖表：基于CQMM計算的產出缺口 22
圖表：美國及歐元區經濟變化假定 24
圖表：匯率變化假定 25
圖表：M2變化趨勢假定 25
圖表：GDP季度增長趨勢預測 26
圖表：價格指數預測 27
圖表：外匯儲備增長預測 28
圖表：中國進出口增長預測 29
圖表：固定資產投資總額增長預測 30
圖表：固定資產投資增長率預測 31
圖表：消費增速預測 32
圖表：公共財政收入增速預測 33
圖表：2006-2012年世界生產總值及增長情況 34
圖表：2006-2012年世界發達經濟體生產總值及增長情況 35
圖表：2006-2012年世界歐盟生產總值及增長情況 35
圖表：2006-2012年世界新興市場和發展中國家生產總值及增長情況 36
圖表：2006-2012年世界經濟投資占GDP百分比情況 36
圖表：2006-2012年世界經濟國民儲蓄總額占GDP百分比情況 37
圖表：2012-2013年5月世界經濟工業生產指數同比增長率情況 37
圖表：2012-2013年6月世界經濟主要貨幣實際有效匯率指數情況 38
圖表：2012-2013年6月世界經濟主要地區消費者價格指數情況 38
圖表：美國經濟增長率及貢獻 39
圖表：消費信貸同比增長 40
圖表：可支配收入有所下降 41
圖表：企業意愿調查顯示企業投資難有根本起色 42
圖表：房地產市場持續復蘇 43
圖表：市場繼續緩慢改善 44
圖表：通貨膨脹處于低位 45
圖表：歐元區經濟增速觸底反彈 49
圖表：歐元區私人消費持續有力反彈 49
圖表：歐元區主要國家十年期國債收益率繼續下降 50
圖表：歐元區主要國家十年期國債收益率繼續下降 50
圖表：歐元區主要國家十年期國債收益率繼續下降 51
圖表：歐元區私人投資反彈乏力 52
圖表：歐元區存貨投資低迷 52
圖表：歐元區主要成員國失業率升勢放緩 53
圖表：歐元區消費者價格季度漲幅回落，但月度漲幅反彈 54
圖表：歐元有效匯率穩中略升 54
圖表：歐元兌美元和人民幣貶值，兌日元和多數新興市場貨幣升值 55
圖表：日本經濟穩步回升 59
圖表：生產觸底回升 60
圖表：同比增長率顯示日本出口逐漸向好 61
圖表：PMI穩定在榮枯平衡線以上 62
圖表：勞動力市場更加活躍 63
圖表：日本的溫和通貨緊縮局面有所改善 64
圖表：日經255指數近期有所回落 64
圖表：日元貶值明顯 65
圖表：對中國進出口增速均有回升 68
圖表：日本自中國進口的制造品占比上升 69
圖表：韓國2013年第2季度經濟溫和復蘇，物價水平仍保持穩定 71
圖表：韓元處于貶值通道 72
圖表：人民幣繼續對韓元升值，帶動中國從韓進口 73
圖表：韓國對華FDI增速仍顯著快于全球對華FDI總額增速 74
圖表：GDP增速平緩，通脹溫和 75
圖表：勞動力市場狀況良好 75
圖表：澳聯儲近期可能再次降息 77
圖表：澳進出口開始回升 78
圖表：中國對澳進出口增速也略有回升 78
圖表：全球大宗商品價格下降 85
圖表：中國目前企業盈利狀況基本穩定：成本費用利潤率 88
圖表：中國的潛在增長率已顯著下降：產出-物價曲線 89
圖表：東盟經濟第2季度增長略有放緩 94
圖表：巴西國內投資持續低迷 100
圖表：實際GDP同比增速 102
圖表：智能制造重點任務布局 113
圖表：智能制造技術路線圖 116
圖表：焊接機器人的視覺系統 150
圖表：嵌入式控制焊接機器人系統結構 152
圖表：2011-2013年焊接機器人市場規模統計 159
圖表：中國工業機器人保有量（1999-2012） 160
圖表：中國工業機器人年新增量（2000-2012） 160
圖表：我國各種工業機器人年銷量（2009-2012） 161
圖表：中國現階段工業機器人發展情況與日本七八十年代對比 162
圖表：我國工業機器人年度保有量預測（2013-2015） 163
圖表：我國工業機器人年度裝機量預測（2013-2015） 163
圖表：2013-2018年我國焊接機器人市場規模預測 168
圖表：焊接機器人生產企業的盈利模式 204
圖表：大客戶關系拓展模型 232
圖表：大客戶分析矩陣 236
圖表：大客戶經銷管理流程 262
圖表：工業品客戶關注因素重要性 273
圖表：推廣策略渠道的選擇條件 282
圖表：各種營銷信息源的重要性 284
圖表：上海創志實業有限公司組織結構 290
圖表：昆山華恒焊接股份有限公司組織結構 293
圖表：昆山華恒焊接股份有限公司財務數據 295
圖表：新松機器人自動化股份有限公司產業布局 299
圖表：新松機器人自動化股份有限公司組織結構 300
圖表：新松機器人自動化股份有限公司服務流程 301
圖表：2013年6月新松機器人自動化股份有限公司主營構成分析 301
圖表：2012-2013年新松機器人自動化股份有限公司每股指標分析 302
圖表：2012-2013年新松機器人自動化股份有限公司成長能力分析 302
圖表：2012-2013年新松機器人自動化股份有限公司盈利能力分析 302
圖表：2012-2013年新松機器人自動化股份有限公司盈利質量分析 302
圖表：2012-2013年新松機器人自動化股份有限公司運營能力分析 303
圖表：2012-2013年新松機器人自動化股份有限公司財務風險分析 303
圖表：2012-2013年新松機器人自動化股份有限公司資產負債表 303
圖表：2012-2013年新松機器人自動化股份有限公司利潤表 303
圖表：2012-2013年新松機器人自動化股份有限公司現金流量表 304
圖表：安徽埃夫特智能裝備有限公司業務構架 317
圖表：藍姆集團組織構架 323
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