第1章 中國工業電氣分銷行業發展綜述

1.1 工業電氣分銷行業概述

1.1.1 工業電氣產業鏈概述

1.1.2 工業電氣產業運營模式

1.1.3 工業電氣分銷行業定義

1.1.4 專業分銷商在產業鏈中的角色

（1）專業分銷商為產業鏈中的重要運營模式

（2）專業分銷商為制造商提供延伸服務

（3）專業分銷商為客戶提供增值服務

（4）系統集成和成套制造業務提升專業分銷服務價值

1.1.5 上下游行業對本行業的影響

（1）上游行業對本行業的影響

（2）下游行業對本行業的影響

1.2 工業電氣分銷行業政策背景

1.2.1 主管部門與管理體制

1.2.2 行業法規與政策

1.2.3 相關行業的產業政策

1.2.4 行業發展規劃

1.3 工業電氣分銷行業經濟背景

1.3.1 國外經濟形勢

1.3.2 國內經濟形勢

（1）GDP增長情況

（2）固定資產投資情況

（3）進出口貿易情況

1.3.3 國內外經濟趨勢預測

1.3.4 國內外經濟形勢對本行業的影響

第2章 工業電氣行業發展現狀及前景預測

2.1 工業電氣行業發展現狀分析

2.1.1 工業電氣行業發展歷程

2.1.2 工業電氣行業市場規模

2.1.3 工業電氣行業發展特點

2.1.4 工業電氣行業技術水平

2.1.5 工業電氣行業地區分布

2.1.6 工業電氣行業競爭格局

2.2 領先工業電氣制造商分析

2.2.1 法國施耐德

（1）企業發展簡況

（2）企業研發水平

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業產品市場覆蓋領域

（5）企業產品銷售渠道

1）銷售模式概況

2）銷售網絡分布

3）主要分銷商及分布

（6）企業經營情況分析

（7）企業發展戰略分析

2.2.2 瑞士ABB

（1）企業發展簡況

（2）企業研發水平

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業產品市場覆蓋領域

（5）企業產品銷售渠道

1）銷售模式概況

2）銷售網絡分布

3）主要分銷商及分布

（6）企業經營情況分析

（7）企業發展戰略分析

2.2.3 德國西門子

（1）企業發展簡況

（2）企業研發水平

（3）企業業務體系

（4）企業產品銷售渠道

1）銷售模式概況

2）銷售網絡分布

3）主要分銷商及分布

（5）企業經營情況分析

（6）企業發展戰略分析

2.2.4 中國常熟開關

（1）企業發展簡況

（2）企業研發水平

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業產品覆蓋領域

（5）企業產品銷售渠道

1）銷售模式概況

2）銷售網絡分布

3）主要分銷商及分布

（6）企業經營情況分析

（7）企業發展戰略分析

2.2.5 中國?人民電器集團

（1）企業發展簡況

（2）企業研發水平

（3）企業產品結構及新產品動向

（4）企業產品市場覆蓋領域

（5）企業產品銷售渠道

1）銷售模式概況

2）銷售網絡分布

3）主要分銷商及分布

（6）企業經營情況分析

（7）企業發展戰略分析

2.3 工業電氣行業發展趨勢與前景預測

2.3.1 工業電氣行業發展趨勢

2.3.2 工業電氣行業需求分析

2.3.3 工業電氣行業前景預測

第3章 國際工業電氣分銷行業發展概況及模式借鑒

3.1 國際工業電氣分銷行業發展現狀

3.1.1 行業發展歷程

3.1.2 行業市場規模

3.1.3 行業競爭格局

3.2 國際工業電氣分銷行業發展模式借鑒

3.2.1 發展模式總體概況

3.2.2 發展模式的方式

（1）擴大分銷網絡

（2）拓展產品種類

（3）延伸價值鏈

3.2.3 發展模式典型案例借鑒

（1）藍格賽

（2）索能達

（3）西科國際

3.2.4 國際發展模式對國內企業的借鑒分析

3.3 國際領先工業電氣分銷商分析

3.3.1 法國藍格賽（Rexel）

（1）企業發展簡況

（2）企業市場地位

（3）企業產品構成

（4）企業產品應用領域

（5）企業銷售渠道及網絡布局

（6）企業經營情況

（7）企業在華布局及投資戰略

（8）企業最新動向

3.3.2 法國索能達（SONEPAR）

（1）企業發展簡況

（2）企業市場地位

（3）企業產品構成

（4）企業產品應用領域

（5）企業銷售渠道及網絡布局

（6）企業經營情況

（7）企業在華布局及投資戰略

3.3.3 美國西科國際

（1）企業發展簡況

（2）企業市場地位

（3）企業產品構成

（4）企業產品應用領域

（5）企業銷售渠道及網絡布局

（6）企業經營情況

（7）企業在華布局及投資戰略

3.4 國際工業電氣分銷行業發展趨勢及前景

3.4.1 國際市場發展趨勢

3.4.2 國際市場發展前景

第4章 中國工業電氣分銷行業發展現狀及模式轉型

4.1 工業電氣分銷行業發展現狀

4.1.1 行業發展歷程

4.1.2 行業市場規模

4.1.3 行業發展特點

4.1.4 行業技術水平

4.1.5 行業地區布局

4.2 工業電氣分銷行業競爭格局

4.2.1 行業競爭主體

4.2.2 行業競爭特點

4.2.3 波特五力模型分析

（1）行業內部競爭格局

（2）行業上游議價能力分析

（3）行業下游議價能力分析

（4）行業新進入者威脅

（5）行業替代品威脅

4.2.4 行業兼并與重組整合分析

（1）行業兼并與重組整合概況

（2）行業兼并與重組整合動態

（3）行業兼并與重組整合發展趨勢

4.2.5 行業競爭趨勢分析

4.3 工業電氣分銷行業經營模式轉型分析

4.3.1 傳統分銷模式

（1）傳統分銷模式概述

（2）傳統分銷模式分類

（3）傳統分銷模式缺點

4.3.2 提供解決方案模式轉型

（1）提供解決方案模式概述

（2）提供解決方案模式優勢

（3）提供解決方案模式案例

1）眾業達“系統集成及成套制造服務于分銷業務”

2）海得控制“專業分銷+系統集成”

第5章 中國工業電氣分銷行業細分市場分析

5.1 工業電氣分銷行業產品結構分析

5.2 中低壓輸配電產品分銷市場分析

5.2.1 中低壓輸配電行業發展現狀

（1）中低壓輸配電行業發展概況

（2）中低壓輸配電行業應用領域

（3）中低壓輸配電行業的主要企業

5.2.2 中低壓輸配電分銷行業市場規模

5.2.3 中低壓輸配電分銷行業市場格局

5.2.4 中低壓輸配電分銷行業發展趨勢

5.2.5 中低壓輸配電分銷行業前景預測

（1）中低壓輸配電行業前景預測

（2）中低壓輸配電分銷行業前景預測

5.3 工業自動化控制產品分銷市場分析

5.3.1 工業自動化控制行業發展現狀

（1）工業自動化控制行業發展概況

（2）工業自動化控制行業主要應用領域

（3）工業自動化控制行業的主要企業

5.3.2 工業自動化控制產品分銷市場規模

5.3.3 工業自動化控制產品分銷市場發展特點

5.3.4 工業自動化控制產品分銷市場格局

5.3.5 工業自動化控制產品分銷市場趨勢分析

5.3.6 工業自動化控制產品分析市場前景預測

（1）工業自動化控制行業前景預測

（2）工業自動化控制產品分銷市場前景預測

第6章 中國工業電氣分銷行業客戶需求及前景預測

6.1 工業電氣分銷行業下游需求分析

6.1.1 工業電氣分銷行業終端應用領域分布

6.1.2 電力對工業電氣產品需求分析

（1）工業電氣產品在電力行業的應用

（2）電力對工業電氣產品需求現狀

（3）電力客戶對工業電氣分銷商的要求

（4）電力對工業電氣產品需求前景

6.1.3 工業對工業電氣產品需求分析

（1）工業電氣產品在工業的應用

（2）工業對工業電氣產品需求現狀

（3）工業客戶對工業電氣分銷商的要求

（4）工業對工業電氣產品需求前景

6.1.4 能源對工業電氣產品需求分析

（1）工業電氣產品在能源的應用

（2）能源對工業電氣產品需求現狀

（3）能源客戶對工業電氣分銷商的要求

（4）能源對工業電氣產品需求前景

6.1.5 城鄉基礎設施對工業電氣產品需求分析

（1）工業電氣產品在城鄉基礎設施的應用

（2）城鄉基礎設施對工業電氣產品需求現狀

（3）城鄉基礎設施客戶對工業電氣分銷商的要求

（4）城鄉基礎設施對工業電氣產品需求前景

6.1.6 商用、民用及其他領域對工業電氣產品需求分析

（1）商用領域對工業電氣產品需求分析

（2）民用領域對工業電氣產品需求分析

（3）其他領域對工業電氣產品需求分析

6.1.7 交通對工業電氣產品需求分析

（1）工業電氣產品在交通行業的應用

（2）交通對工業電氣產品需求現狀

（3）交通對工業電氣產品需求前景

6.2 工業電氣分銷行業主要客戶及需求分析

6.2.1 行業的主要客戶概況

6.2.2 成套設備廠概況及需求分析

6.2.3 機械制造商概況及需求分析

6.2.4 級分銷商概況及需求分析

6.3 工業電氣分銷行業前景預測

6.3.1 工業電氣分銷行業發展趨勢

6.3.2 工業電氣分銷行業前景預測

第7章 中國工業電氣分銷行業投資潛力與建議

7.1 工業電氣分銷行業SWOT分析

7.1.1 行業發展優勢分析

7.1.2 行業發展劣勢分析

7.1.3 行業發展機遇分析

7.1.4 行業發展威脅分析

7.2 工業電氣分銷行業投資潛力分析

7.2.1 行業投資環境剖析

7.2.2 行業投資特性分析

（1）行業進入壁壘

（2）行業盈利因素

（3）行業地域性分析

（4）行業生命周期所處階段

7.2.3 行業投資潛力分析

（1）行業重點可投資領域

（2）行業目標市場需求潛力

（3）行業投資潛力綜合評判

7.3 工業電氣分銷行業投資風險及建議

7.3.1 行業投資風險及對策

（1）經營風險及對策

（2）技術風險及對策

（3）市場風險及對策

（4）政策風險及對策

7.3.2 行業投資動向及建議

（1）行業最新投資動向

（2）行業企業投資建議

1）行業投資方向建議

2）行業投資方式建議

（3）企業競爭力構建建議

1）市場網絡與業務規模

2）產品管理與客戶需求管理

3）倉儲管理與物流配送能力

4）行業增值應用

5）技術支持服務

6）客戶響應能力

第8章 中國工業電氣分銷行業領先企業分析

8.1 工業電氣分銷商關鍵成功因素

8.1.1 產品供應齊全

8.1.2 分銷網絡完善

8.1.3 可靠的物流配送

8.1.4 具備競爭力的價格

8.1.5 提供技術支持

8.1.6 定制化服務和快速響應

8.2 工業電氣分銷行業領先企業個案分析

8.2.1 眾業達電氣股份有限公司

（1）企業發展簡況

（2）企業產品構成及代理品牌

（3）企業銷售渠道及網絡布局

（4）企業產品應用領域

（5）企業應用案例分析

（6）企業經營情況

1）主要經濟指標

2）盈利能力分析

3）運營能力分析

4）償債能力分析

5）發展能力分析

（7）企業優勢與劣勢分析

（8）企業最新動向

8.2.2 上海海得控制系統股份有限公司

（1）企業發展簡況

（2）企業產品構成及代理品牌

（3）企業銷售渠道及網絡布局

（4）企業產品應用領域

（5）企業應用案例分析

（6）企業經營情況

1）主要經濟指標

2）盈利能力分析

3）運營能力分析

4）償債能力分析

5）發展能力分析

（7）企業優勢與劣勢分析

（8）企業最新動向

8.2.3 福州福大自動化科技有限公司

（1）企業發展簡況

（2）企業產品構成及代理品牌

（3）企業銷售渠道及網絡布局

（4）企業產品應用領域

（5）企業經營情況

1）產銷能力分析

2）盈利能力分析

3）運營能力分析

4）償債能力分析

5）發展能力分析

（6）企業優勢與劣勢分析

8.2.4 北京億維德機電設備有限公司

（1）企業發展簡況

（2）企業產品構成及代理品牌

（3）企業銷售渠道及網絡布局

（4）企業應用案例分析

（5）企業經營情況

（6）企業優勢與劣勢分析

（7）企業最新動向

8.2.5 上海欣明機電貿易有限公司

（1）企業發展簡況

（2）企業產品構成及代理品牌

（3）企業銷售渠道及網絡布局

（4）企業經營情況

（5）企業優勢與劣勢分析

圖表目錄

圖表1：工業電氣產業鏈的運營模式

圖表2：2008-2013年美國實際GDP季環比折年率走勢（單位：%）

圖表3：2000-2013年歐元區GDP季度同比增長變化（單位：%）

圖表4：2007-2013年日本實際GDP環比變化（單位：%）

圖表5：2006-2013年中國GDP增長情況（單位：億元，%）

圖表6：2006-2013年我國工業增加值增長情況（單位：%）

圖表7：2009年以來我國PMI指數變化趨勢

圖表8：2006-2013年中國固定資產投資情況（單位：億元，%）

圖表9：2006-2013年中國進出口貿易情況（單位：億美元）

圖表10：2013-2014年全球主要國家宏觀經濟指標及預測（單位：%）

圖表11：2003-2013年中國工業電氣產品銷售收入的增長情況（單位：萬億元，%）

圖表12：2003-2013年中國工業電氣產品利潤總額的增長情況（單位：億元，%）

圖表13：中國電氣機械及器材制造業區域市場份額（單位：%）

圖表14：全國部分地區電氣產業版圖

圖表15：法國施耐德發展歷程

圖表16：施耐德EcoStruxureTM能效管理平臺步驟示意圖

圖表17：施耐德EcoStruxureTM能效管理平臺重要節能案例

圖表18：法國施耐德可提供的產品及解決方案

圖表19：施耐德產品能源及基礎設備市場覆蓋領域

圖表20：施耐德產品數據中心及網絡覆蓋領域

圖表21：施耐德產品工業市場覆蓋領域

圖表22：施耐德產品住宅市場覆蓋領域

圖表23：施耐德產品建筑市場覆蓋領域

圖表24：法國施耐德銷售額使用明細（單位：億歐元）

圖表25：法國施耐德電氣在華銷售模式示意圖

圖表26：法國施耐德電氣員工在全球的分布情況（單位：%）

圖表27：法國施耐德銷售額入現金流情況（單位：億歐元）

圖表28：施耐德銷售收入分地區分布（單位：%）

圖表29：施耐德銷售收入分領域分布（單位：%）

圖表30：施耐德電力在華三大戰略示意圖

圖表31：瑞士ABB在華發展歷程

圖表32：瑞士ABB主要創新成果（按時間段來分）

圖表33：ABB全球研究團隊構成

圖表34：瑞士ABB在華產品結構列表

圖表35：瑞士ABB主營業務收入及凈利潤趨勢圖（單位：十億美元，億美元，%）

圖表36：西門子在華銷售網絡分布

圖表37：2008-2013年西門子經營情況（單位：億歐元，%）

圖表38：江蘇省電器控制工程技術研究中心組織架構

圖表39：常熟開關制造有限公司分布情況

圖表40：常熟開關制造有限公司市場規模變化趨勢（單位：億元，%）

圖表41：中國?人民電器集團國際銷售網絡

圖表42：中國·人民電器集團分布情況

圖表43：2011-2013年中國?人民電器集團產銷能力分析（單位：萬元）

圖表44：2014-2018年中國工業電氣產品前景預測（單位：千億元，億元）

圖表45：法國藍格賽（Rexel）市場發展歷程

圖表46：法國藍格賽（Rexel）在華產品結構

圖表47：法國藍格賽（Rexel）產品覆蓋市場（單位：%）

圖表48：法國藍格賽（Rexel）產品銷售區域結構（單位：%）

圖表49：法國藍格賽（Rexel）業務規模增長情況（單位：億歐元）

圖表50：法國藍格賽（Rexel）在華業務實體

圖表51：法國藍格賽（Rexel）在華銷售網點

圖表52：法國藍格賽（Rexel）獲多項供應商大獎

圖表53：法國索能達（SONEPAR）產品結構

圖表54：法國索能達（SONEPAR）業務規模增長情況（單位：億歐元）

圖表55：美國西科國際有限公司發展歷程

圖表56：美國西科國際有限公司分領域子公司介紹

圖表57：美國西科國際有限公司主要服務市場及服務內容

圖表58：美國西科國際有限公司銷售網絡服務內容

圖表59：2008-2013年西科國際有限公司經營情況（單位：億美元，千萬美元，%）

圖表60：工業電氣分銷行業重點企業知名度排名

圖表61：工業電氣行業傳統分銷模式流程圖

圖表62：工業電氣分銷傳統分銷模式不同分類優劣勢介紹

圖表63：眾業達“系統集成及成套制造服務于分銷業務”流程圖

圖表64：海得控制所在行業及業務流程圖

圖表65：中國低壓電器行業市場規模及增長率情況（單位：億元，%）

圖表66：中國中低壓輸配電行業產業鏈

圖表67：中低壓輸配電行業的主要企業

圖表68：2005-2013年中國輸配電及控制設備制造行業銷售規模變化趨勢（單位：億元，%）

圖表69：2006-2013年中國工業自動控制系統裝置制造行業市場規模變化趨勢（單位：億元，%）

圖表70：工業自動化控制產品的主要應用環節及應用領域

圖表71：中國工業自動化控制行業市場主體

圖表72：中國工業自動化控制行業的主要企業

圖表73：2008-2013年中國FA產品市場規模及分銷規模變化趨勢（單位：億元，%）

圖表74：中國工業自動化控制行業主要分銷商比較

圖表75：2014-2018年工業自動化控制行業前景預測（單位：億元，%）

圖表76：中低壓輸配電產品和工業控制產品的主要應用環節及應用領域示意圖

圖表77：輸配電產品在電力工業中的應用

圖表78：2007-2013年全社會用電量及增長情況（單位：億千瓦時，%）

圖表79：2009-2013年中國按產業分用電結構（單位：億千瓦時，%）

圖表80：我國分領域電力裝機容量統計（單位：%）

圖表81：2002-2013年我國電力投資情況（單位：億元）

圖表82：2013年主要工業產品產量及其增長速度（單位：萬臺，億噸，億立方米，萬千瓦小時，萬噸，萬千瓦，萬輛，萬臺，億塊，萬線，%）

圖表83：中國太陽能資源分布圖

圖表84：2009-2014年全球光伏發電產業供給分析（單位：MW）

圖表85：2008-2015年中國風電新增及累計裝機容量變化趨勢（單位：MW）

圖表86：2008-2030年中國風電新增及累計裝機容量變化趨勢（單位：MW）

圖表87：中國能源結構現狀（單位：%）

圖表88：我國未來10年非化石能源裝機統計（單位：萬千瓦，%）

圖表89：2000-2013年中國城鎮基礎設施投資情況（單位：億元）

圖表90：2010-2020年我國GDP規模及城市基礎設施投資預測（單位：%，億元）

圖表91：2000-2013年中國商業地產投資情況及在地產中所占比重（單位：億元，%）

圖表92：2000-2013年商業地產銷售面積和增速（單位：萬平方米，%）

圖表93：2006-2013年中國城鄉居民收入及增長情況（單位：元，%）

圖表94：2006-2013年社會消費消費品零售總額及增長速度（單位：億元，%）

圖表95：2005-2013年中國鐵路投資情況（單位：億元）

圖表96：2005-2013年中國鐵路電氣化里程及電氣化率（單位：公里，%）

圖表97：全球分層次與分地區城市化水平比較（單位：%）

圖表98：“十二五”期間鐵路電氣化投資預測（單位：公里，億元）

圖表99：“十二五”期間鐵路主要指標變化（單位：公里，ppt，萬公里，%）

圖表100：眾業達電氣股份有限公司下游客戶分布情況（單位：%）

圖表101：工控產品存量已使用年限分布情況（單位：%）

圖表102：2002年以來中國電源投資及裝機容量增長趨勢（單位：億元，%）

圖表103：眾業達電氣股份有限公司募集資金運用規劃（單位：萬元）

圖表104：工業電氣分銷商關鍵成功因素示意圖

圖表105：眾業達電氣股份有限公司組織機構

圖表106：眾業達電氣股份有限公司所獲榮譽

圖表107：眾業達電氣股份有限公司產品結構

圖表108：眾業達電氣股份有限公司主要系統集成與成套產品

圖表109：眾業達電氣股份有限公司分產品業務分布（單位：%）

圖表110：眾業達電氣股份有限公司合作伙伴情況

圖表111：眾業達電氣股份有限公司銷售網絡

圖表112：眾業達電氣股份有限公司銷售額分地區分布（單位：%）

圖表113：眾業達電氣股份有限公司主要銷售對象總結

圖表114：眾業達電氣股份有限公司國內分銷市場排名（按工業電氣產品品牌）

圖表115：眾業達電氣股份有限公司分銷業務各終端客戶銷售比例（單位：%）

圖表116：眾業達電氣股份有限公司系統集成業務框架

圖表117：眾業達電氣股份有限公司石油鉆井系統集成業績匯總

圖表118：汕頭市眾業達電器設備有限公司業績匯總

圖表119：2011-2013年眾業達電氣股份有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）

圖表120：眾業達電氣股份有限公司分地區分析（單位：萬元，%）