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第一部分 醫藥電商行業發展分析 1 第一章 醫藥電商行業發展現狀與前景分析1 第一節 “醫藥+互聯網”正主導行業的進程1 一、當生產企業遇上互聯網1 二、當醫藥采購企業遇上互聯網1 三、當醫藥批發企業遇上互聯網2 四、當醫藥物流企業遇上互聯網2 五、“醫藥+互聯網”助推產業升級3 第二節 中國醫藥電商平臺行業所處環境3 一、互聯網的普及4 二、政策監管環境6 （一）醫藥政策的放開6 （二）醫藥電商交易牌照規定7 三、社會醫療衛生支出增加10 四、醫藥電商助力藥品價格降低12 第三節 中國醫藥電商行業發展現狀分析12 一、中國醫藥電商發展歷程13 二、2015年中國醫藥電商發展現狀13 三、中國醫藥電商特征15 四、2015年醫藥電商十大事件16 第四節 中國醫藥電商平臺運營模式19 一、中國醫藥電商運營模式19 二、模式探索成功后行業將迎爆發式增長20 三、B2B比B2C的市場空間更大22 第五節 中國醫藥電商平臺行業產業鏈圖譜23 一、醫藥產業鏈的構成23 二、醫藥流通行業產業鏈分析24 三、中國醫藥電商產業鏈圖譜27
第二章 醫藥B2B電商平臺的意義和作用28 第一節 醫藥B2B電商平臺概念28 第二節 醫藥行業痛點及醫藥B2B的變革之處28 一、傳統行業的痛點28 二、醫藥電商B2B的變革之處30 第三節 醫藥B2B電商平臺的意義31 一、改變藥品低效的供應鏈31 二、提供增值服務32 三、解決上下游問題與需求的能力32 第四節 醫藥電商B2B平臺的影響33 一、醫藥電商B2B平臺正在改變傳統醫藥商業模式33 二、醫藥電商B2B改變傳統醫藥采購34 三、醫藥B2B將分食醫藥流通市場35 四、B2B醫藥電商助力中小藥店降低采購成本36
第三章 醫藥B2B電商平臺行業及市場發展分析37 第一節 醫藥B2B電商平臺行業概況37 一、醫藥B2B電商平臺發展歷程37 二、中國醫藥電商B2B發展概況38 三、中國醫藥電商B2B市場規模39 四、醫藥B2B電商平臺行業所處周期40 五、醫藥B2B電商平臺如此火爆的商業邏輯40 第二節 醫藥B2B電商平臺產業鏈分析42 一、醫藥B2B電商平臺產業鏈42 二、醫藥流通市場中主要產品進行不同的產業鏈分析42 第三節 醫藥B2B企業概況（資質、地域分布、資本活躍度）48 一、醫藥B2B企業資質分析48 二、醫藥B2B企業資質地域分布50 三、醫藥B2B資本活躍度分析51 四、醫藥B2B企業運營狀態分析52 第四節 醫藥B2B電商平臺行業融資情況分析54 一、醫藥電商平臺投融資情況分析54 二、醫藥電商平臺資本運作分析55 三、醫藥B2B電商平臺行業融資趨勢分析56 四、中國醫藥電商投融資案例57 （一）創美藥業計劃集資發展醫藥B2B57 （二）藥品終端網融資案例59
第四章 醫藥B2B電商平臺商業模式分析63 第一節 醫藥B2B電商平臺商業模式分析63 一、醫藥B2B電商企業主要類型63 二、醫藥B2B電商主要商業模式64 三、醫藥B2B電商細分商業模式主要特征64 （一）買方主導的醫藥電子商務65 （二）賣方主導醫藥電子商務65 （三）第三方的醫藥電子商務67 四、海外項目對比68 五、第三方交易模式將成為醫藥B2B模式主流69 第二節 中藥材B2B大宗交易平臺模式的探索70 一、中藥材大宗交易的特點70 二、中藥材大宗交易存在的問題72 三、中藥材大宗交易面臨的契機73 四、中藥材大宗交易平臺定位75 五、中藥材大宗交易平臺的交易模式75 六、平臺建設77 七、平臺運營77 八、盈利模式79 九、平臺存在的風險及應對措施81 十、平臺后期展望82
第二部分 醫藥電商行業競爭格局及企業分析 第五章 醫藥B2B電商平臺競爭格局分析83 第一節 醫藥B2B電商平臺競爭格局分析83 一、中國醫藥批發市場競爭層次83 二、醫藥電商市場競爭加劇83 三、醫藥B2B電商企業數量85 第二節 醫藥B2B電商平臺競爭趨勢分析90 一、醫藥B2B電商競爭形勢分析90 二、2016年醫藥B2B電商平臺競爭趨勢91 三、醫藥B2B電商平臺開啟跑馬圈地模式92 四、多元化在線支付方式是B2B醫藥電商的核心競爭優勢93
第六章 B2B電商平臺企業分析框架及重點95 第一節 B2B電商平臺企業的切入方式95 一、企業服務的發展96 二、B2B供應鏈的發展97 三、B2B供應鏈的切入方式97 第二節 B2B電商平臺企業分析重點100 一、B2B公司在產品內容上的六個重點100 一、B2B的服務特性100 二、B2B的引導特性100 三、行業生態與價值鏈的完整性101 四、數據化與信息化建設帶來的智能特性101 五、透明特性101 六、盈利性101 第三節 B2B代表性企業分析102 一、鋼鐵行業B2B龍頭老大——找鋼網102 二、橡塑行業領軍企業——快塑網104 三、食材服務電商——鏈農網105 四、外貿B2B平臺——敦煌網106 五、鮮花供應平臺——宜花網106 六、汽配一站式采購平臺——淘汽配106 七、服裝市場領航者——衣聯網107 八、酒業電商——易酒批107 九、小商品互聯網轉型的代表——找鞋網108 十、數碼通訊B2B平臺——小貨郎108
第七章 醫藥B2B電商平臺領先企業分析109 第一節 九州通醫藥網109 一、公司基本面分析109 二、公司經營策略分析110 （一）結合點111 （二）切入點114 （三）發力點115 三、電商平臺特性分析119 （一）九州通模式與傳統模式對比120 （二）九州通產業鏈分析120 （三）行業生態與價值鏈的完整性121 （四）數據化與信息化建設帶來的智能特性125 （五）盈利性125 四、公司未來發展方向、目標及宗旨127 五、公司未來發展預測128 （一）劣勢、威脅128 （二）公司核心競爭優勢131 （三）機遇——爆發點133 （四）新增長點135 六、公司估值及投資建議139 第二節 珍誠醫藥在線141 一、公司基本面分析141 二、B2B模式分析143 三、電商平臺特性分析148 四、公司策略及定位148 五、公司未來發展方向、目標及宗旨150 第三節 藥品終端網151 一、公司基本面分析151 二、B2B模式分析151 三、公司未來發展方向、目標及宗旨153 第四節 好藥網153 一、公司基本面分析153 二、B2B模式及優勢分析154 三、公司未來發展方向、目標及宗旨155 第五節 我的醫藥網156 一、公司基本面分析156 二、B2B模式分析157 三、公司未來發展宗旨158 第六節 醫統天下158 一、公司基本面分析158 二、跨進第一梯隊159 三、公司戰略整合布局159 四、2016年醫統天下聚合塔尖極致體驗160 五、公司未來發展方向、目標及宗旨161 第七節 1藥網162 一、公司基本面分析162 二、公司電商模式分析163 三、1藥網全面拓展B2B領域164 四、公司發展面臨的壓力165 五、公司未來發展方向、目標及宗旨167 第八節 天貓B2B商城168 第九節 京東B2B醫藥169 第十節 其他171 一、藥師幫171 二、國裕醫藥在線172 三、金利達174 四、未名企鵝175 五、聯眾醫藥網179 六、藥易采藥品采購平臺181 第十一節 中藥材B2B平臺183 一、藥通網184 二、藥博商城網184 三、九州通的“珍藥材”185 四、康美中藥網185 五、普網藥博園186
第三部分 醫藥電商行業發展前景及趨勢 第八章 2016-2021年B2B電商平臺發展前景與趨勢188 第一節 2016年B2B電商平臺行業發展現狀與趨勢188 一、2016年中國B2B市場發展現狀與趨勢188 二、2016年B2B電商百花齊放背后的發展脈絡192 （一）為什么是2016年？192 （二）發展較快的B2B電商平臺呈現怎樣的特征？194 （三）2016年B2B電商平臺融資圖譜194 （四）2016年B2B電商平臺的發展看點199 第二節 2016-2021年B2B電商平臺行業發展現狀與趨勢200 一、2016中國B2B電子商務產業生態圖譜200 二、2016年國內B2B電商運營模式及發展趨勢203 三、B2B類企業“互聯網+”三個步驟205 四、2016年中國B2B行業的六種趨勢208 五、2016-2021年中國電商B2B市場趨勢預測211 六、電商B2B行業的發展方向及策略217 第三節 2016-2021年B2B平臺和產業鏈模式發展趨勢222 一、B2B平臺和產業鏈模式發展趨勢222 二、產業鏈重構供應鏈向需求鏈的移民224 三、找塑料網引領B2B垂直化趨勢227
第九章 2016-2021年醫藥B2B電商行業發展前景與趨勢229 第一節 醫藥B2B電商行業發展前景229 一、醫藥產業規模將持續增長229 二、B2B企業對應萬億市場空間231 三、互聯網+醫藥市場爆發期預測232 第二節 醫藥電商行業發展趨勢236 一、醫院與零售終端空間將轉換至線上的市場規模237 二、醫藥電商將促進價值鏈上各環節的重構239 三、醫藥電商格局將朝有機結合、互惠共贏的模式發展243 四、醫藥電商將促使線下企業轉型244 五、互聯網移動技術重塑線下醫院運營和服務流程245 六、互聯網醫療將推動傳統醫療服務模式的重構247 七、智能可穿戴設備深度融入健康醫療領域248 八、醫療大數據引領醫療體系進入智慧時代250 第三節 醫藥B2B電商平臺最終發展方向252 二、最完美模式借鑒252 （一）阿里模式及成功的關鍵252 （二）京東及成功的關鍵254 三、最終發展方向——最完美模式256 （一）大數據257 （二）智能物流259 （三）供應鏈金融262 （四）工業4.0——智能生產265 四、打通醫藥電商全產業鏈生態267 第四節 醫藥B2B電商平臺未來盈利點271 一、醫藥B2B企業盈利模式271 二、未來盈利點273 （一）配套服務是盈利點273 （二）B2B供應鏈金融274 （三）移動醫藥電商277 （四）跨境電商278
第四部分 醫藥電商行業投資及策略 第十章 2016-2021年B2B的投資邏輯與機會281 第一節 B2B投資八維模型281 第二節 B2B的投資邏輯282 一、B2B主要解決了傳統行業的四大痛點282 二、B2B投資的三大邏輯282 三、企業服務SaaS的關鍵成功要素283 四、如何搭建好的企業服務團隊284 五、互聯網金融如何與產業互聯網結合284 第三節 B2B電商投資案例——啟賦資本284 一、B2B領域發展趨勢和觀點分享285 二、B2B電商投資邏輯286 三、啟賦資本B2B領域的布局291 第四節 醫藥B2B項目的投資邏輯及主要推動力292 一、B2B行業投資邏輯共性292 二、醫藥B2B項目的投資邏輯295 三、中藥材電商平臺的投資邏輯297 第五節 醫藥B2B電商平臺投資機會303 一、動力點——醫藥分離趨勢下藥品電商迎來春天303 二、生長點——處方藥網售、醫保網上支付政策落地306 三、爆發點——公立醫院自主采購309 四、細分領域機會310 （一）西藥類311 （二）中藥類311 （三）醫療器械315 （四）高新生物醫藥產業316 五、新領域機會317 （一）傳統藥商試水藥品“特賣場”317 （二）“零庫存”模式背后的真正內涵320
第十一章 2016-2021年醫藥B2B電商平臺存在的問題、壁壘及解決方案323 一、關鍵點——可行性與有效性問題及解決方案323 二、切入點——商業模式選擇問題及解決方案324 三、主攻點——線上與線下利益沖突問題及解決方案325 四、主攻點——企業配套制度及激勵政策問題及解決方案327 五、突破點——市場競爭問題及解決方案327 六、關注點——藥品電子監管與運營成本加大問題及解決方案328 七、關注點——網上藥品醫保問題及解決方案329 八、關注點——物流配送問題及解決方案330 九、關注點——支付系統問題及解決方案331 十、關注點——高額補貼問題及解決方案331 十一、關注點——刷單、做GMV問題及解決方案332 十二、關注點——售假問題及解決方案332
圖表目錄 圖表：醫藥B2B電商平臺產業鏈分析12 圖表：國際醫藥B2B電商平臺市場規模15 圖表：國際醫藥B2B電商平臺生命周期18 圖表：中國GDP增長情況22 圖表：中國CPI增長情況25 圖表：中國人口數及其構成29 圖表：中國工業增加值及其增長速度35 圖表：中國城鎮居民可支配收入情況37 圖表：2014-2015年中國醫藥B2B電商平臺市場規模42 圖表：2014-2015年我國醫藥B2B電商平臺需求情況45 圖表：2016-2021年中國醫藥B2B電商平臺市場規模預測55 圖表：2016-2021年我國醫藥B2B電商平臺供應情況預測65 圖表：2016-2021年我國醫藥B2B電商平臺需求情況預測76
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