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第一章 醫藥電商行業發展現狀與前景分析 1 第一節 “醫藥+互聯網”正主導行業的進程?? 1 一、當生產企業遇上互聯網?????? 1 二、當醫藥采購企業遇上互聯網?????? 1 三、當醫藥批發企業遇上互聯網?????? 2 四、當醫藥物流企業遇上互聯網?????? 2 五、“醫藥+互聯網”助推產業升級?? 3 第二節 中國醫藥電商平臺行業所處環境? 4 一、互聯網的普及?????? 4 二、政策監管環境?????? 6 三、社會醫療衛生支出增加?????? 19 四、醫藥電商助力藥品價格降低?????? 20 第三節 中國醫藥電商行業發展現狀分析? 21 一、中國醫藥電商發展歷程?????? 21 二、2016年中國醫藥電商發展現狀? 23 三、中國醫藥電商特征?????? 24 四、2016年醫藥電商十大事件? 26 第四節 中國醫藥電商平臺運營模式? 30 一、中國醫藥電商運營模式?????? 30 二、模式探索成功后行業將迎爆發式增長?????? 31 三、B2B比B2C的市場空間更大????? 32 第五節 中國醫藥電商平臺行業產業鏈圖譜???? 33 一、醫藥產業鏈的構成?????? 33 二、醫藥流通行業產業鏈分析??? 34 三、中國醫藥電商產業鏈圖譜??? 35
第二章 醫藥B2B電商平臺的意義和作用??? 36 第一節 醫藥B2B電商平臺概念 36 第二節 醫藥行業痛點及醫藥B2B的變革之處 37 一、傳統行業的痛點??? 37 二、醫藥電商B2B的變革之處?? 37 第三節 醫藥B2B電商平臺的意義??? 38 一、改變藥品低效的供應鏈?????? 38 二、提供增值服務?????? 38 三、解決上下游問題與需求的能力??? 39 第四節 醫藥電商B2B平臺的影響??? 40 一、醫藥電商B2B平臺正在改變傳統醫藥商業模式????? 40 二、醫藥電商B2B改變傳統醫藥采購????? 41 三、醫藥B2B將分食醫藥流通市場?? 41 四、B2B醫藥電商助力中小藥店降低采購成本?????? 42
第三章 醫藥B2B電商平臺行業及市場發展分析????? 44 第一節 醫藥B2B電商平臺行業概況 44 一、醫藥B2B電商平臺發展歷程????? 44 二、中國醫藥電商B2B發展概況????? 45 三、中國醫藥電商B2B市場規模????? 45 四、醫藥B2B電商平臺行業所處周期????? 46 五、醫藥B2B電商平臺如此火爆的商業邏輯?? 46 第二節 醫藥B2B電商平臺產業鏈分析??? 48 一、醫藥B2B電商平臺產業鏈?? 48 二、醫藥流通市場中主要產品進行不同的產業鏈分析??? 48 第三節 醫藥B2B企業概況（資質、地域分布、資本活躍度）??? 49 一、醫藥B2B企業資質分析????? 49 二、醫藥B2B企業資質地域分布????? 50 三、醫藥B2B資本活躍度分析?? 51 四、醫藥B2B企業運營狀態分析????? 52 第四節 醫藥B2B電商平臺行業融資情況分析 54 一、醫藥電商平臺投融資情況分析??? 54 二、醫藥電商平臺資本運作分析?????? 57 三、醫藥B2B電商平臺行業融資趨勢分析????? 58 四、中國醫藥電商投融資案例??? 58
第四章 醫藥B2B電商平臺商業模式分析??? 61 第一節 醫藥B2B電商平臺商業模式分析 61 一、醫藥B2B電商企業主要類型????? 61 二、醫藥B2B電商主要商業模式????? 61 三、醫藥B2B電商細分商業模式主要特征????? 62 四、第三方交易模式將成為醫藥B2B模式主流????? 63 第二節 中藥材B2B大宗交易平臺模式的探索 64 一、中藥材大宗交易的特點?????? 64 二、中藥材大宗交易存在的問題?????? 65 三、中藥材大宗交易面臨的契機?????? 67 四、中藥材大宗交易平臺定位??? 69 五、中藥材大宗交易平臺的交易模式?????? 69 六、平臺建設?????? 71 七、平臺運營?????? 72 八、盈利模式?????? 74 九、平臺存在的風險及應對措施?????? 75 十、平臺后期展望?????? 76
第五章 醫藥B2B電商平臺競爭格局分析??? 78 第一節 醫藥B2B電商平臺競爭格局分析 78 一、中國醫藥批發市場競爭層次?????? 78 二、醫藥電商市場競爭加劇?????? 78 三、醫藥B2B電商企業數量????? 79 第二節 醫藥B2B電商平臺競爭趨勢分析 81 一、醫藥B2B電商競爭形勢分析????? 81 二、2016年醫藥B2B電商平臺競爭趨勢 81 三、醫藥B2B電商平臺開啟跑馬圈地模式????? 82 四、多元化在線支付方式是B2B醫藥電商的核心競爭優勢?? 83
第六章 B2B電商平臺企業分析框架及重點 85 第一節 B2B電商平臺企業的切入方式???? 85 一、企業服務的發展??? 85 二、B2B供應鏈的發展?????? 86 三、B2B供應鏈的切入方式?????? 89 第二節 B2B電商平臺企業分析重點? 93 一、B2B公司在產品內容上的六個重點?? 93 第三節 B2B代表性企業分析???? 94 一、鋼鐵行業B2B龍頭老大——找鋼網?? 94 二、橡塑行業領軍企業——快塑網??? 95 三、食材服務電商——鏈農網??? 95 四、外貿B2B平臺——敦煌網?? 95 五、鮮花供應平臺——宜花網??? 96 六、汽配一站式采購平臺——淘汽配?????? 96 七、服裝市場領航者——衣聯網?????? 97 八、酒業電商——易酒批??? 97 九、小商品互聯網轉型的代表——找鞋網?????? 97 十、數碼通訊B2B平臺——小貨郎?? 98
第七章 醫藥B2B電商平臺領先企業分析??? 99 第一節 九州通醫藥網? 99 一、公司基本面分析??? 99 二、公司經營策略分析?????? 102 三、電商平臺特性分析?????? 104 四、公司未來發展方向、目標及宗旨?????? 108 五、公司未來發展預測?????? 108 六、公司估值及投資建議??? 110 第二節 珍誠醫藥在線? 112 一、公司基本面分析??? 112 二、B2B模式分析?????? 112 三、電商平臺特性分析?????? 112 四、公司策略及定位??? 113 五、公司未來發展方向、目標及宗旨?????? 114 第三節 藥品終端網???? 114 一、公司基本面分析??? 114 二、B2B模式分析?????? 115 三、公司未來發展方向、目標及宗旨?????? 115 第四節 好藥網???? 116 一、公司基本面分析??? 116 二、B2B模式及優勢分析?? 116 三、公司未來發展方向、目標及宗旨?????? 116 第五節 我的醫藥網???? 117 一、公司基本面分析??? 117 二、B2B模式分析?????? 117 三、公司未來發展宗旨?????? 118 第六節 醫統天下? 118 一、公司基本面分析??? 118 二、跨進第一梯隊?????? 119 三、公司戰略整合布局?????? 119 四、2016年醫統天下聚合塔尖極致體驗? 120 五、公司未來發展方向、目標及宗旨?????? 121 第七節 1藥網????? 122 一、公司基本面分析??? 122 二、公司電商模式分??? 122 三、1藥網全面拓展B2B領域?? 122 四、公司發展面臨的壓力??? 123 五、公司未來發展方向、目標及宗旨?????? 124 第八節 天貓B2B商城 125 一、公司基本面分析??? 125 二、B2B模式分析?????? 125 三、公司未來發展戰略?????? 125 第九節 京東B2B醫??? 126 一、公司基本面分析??? 126 二、B2B模式分析?????? 126 三、公司未來發展戰略?????? 126 第十節 其他? 127 一、藥師幫??? 127 二、國裕醫藥在線?????? 127 三、金利達??? 129 四、未名企鵝?????? 133 五、聯眾醫藥網??? 134 六、藥易采藥品采購平臺??? 135 第十一節 中藥材B2B平臺 137 一、藥通網??? 137 二、藥博商城網??? 138 三、九州通的“珍藥材”??? 141 四、康美中藥網??? 141 五、普網藥博園??? 142
第八章 2016-2021年B2B電商平臺發展前景與趨勢?????? 143 第一節 2016年B2B電商平臺行業發展現狀與趨勢????? 143 一、2016年中國B2B市場發展現狀與趨勢??? 143 二、B2B電商百花齊放背后的發展脈絡?? 145 第二節 2016-2021年B2B電商平臺行業發展現狀與趨勢??? 150 一、2016中國B2B電子商務產業生態圖譜??? 150 二、2016年國內B2B電商運營模式及發展趨勢??? 151 三、B2B類企業“互聯網+”三個步驟???? 153 四、2016年中國B2B行業的六種趨勢??? 154 五、2016-2021年中國電商B2B市場趨勢預測????? 157 六、電商B2B行業的發展方向及策略????? 158 第三節 2016-2021年B2B平臺和產業鏈模式發展趨勢?????? 159 一、B2B平臺和產業鏈模式發展趨勢?????? 159 二、產業鏈重構供應鏈向需求鏈的移民??? 160 三、找塑料網引領B2B垂直化趨勢?? 160
第九章 2016-2021年醫藥B2B電商行業發展前景與趨勢????? 161 第一節 醫藥B2B電商行業發展前景 161 一、醫藥產業規模將持續增長??? 161 二、B2B企業對應萬億市場空間?????? 163 三、互聯網+醫藥市場爆發期預? 163 第二節 醫藥電商行業發展趨勢? 166 一、醫院與零售終端空間將轉換至線上的市場規模?????? 166 二、醫藥電商將促進價值鏈上各環節的重構??? 166 三、醫藥電商格局將朝有機結合、互惠共贏的模式發展?????? 166 四、醫藥電商將促使線下企業轉型??? 166 五、互聯網移動技術重塑線下醫院運營和服務流程?????? 167 六、互聯網醫療將推動傳統醫療服務模式的重構??? 167 七、智能可穿戴設備深度融入健康醫療領域??? 167 八、醫療大數據引領醫療體系進入智慧時代??? 168 第三節 醫藥B2B電商平臺最終發展方向 168 一、最完美模式借鑒??? 168 二、最終發展方向——最完美模式??? 170 三、打通醫藥電商全產業鏈生態?????? 178 第四節 醫藥B2B電商平臺未來盈利點??? 178 一、醫藥B2B企業盈利模式????? 178 二、未來盈利點??? 179
第十章 2016-2021年B2B的投資邏輯與機會??? 183 第一節 B2B投資八維模型? 183 第二節 B2B的投資邏輯???? 183 一、B2B主要解決了傳統行業的四大痛點?????? 183 二、B2B投資的三大邏輯?? 183 三、企業服務SaaS的關鍵成功要素 184 四、如何搭建好的企業服務團??? 184 五、互聯網金融如何與產業互聯網結合??? 185 第三節 B2B電商投資案例——啟賦資本? 186 一、B2B領域發展趨勢和觀點分享?? 186 二、B2B電商投資邏輯?????? 187 三、啟賦資本B2B領域的布局?? 188 第四節 醫藥B2B項目的投資邏輯及主要推動力??? 189 一、B2B行業投資邏輯共性?????? 189 二、醫藥B2B項目的投資邏輯?? 190 三、中藥材電商平臺的投資邏輯?????? 194 第五節 醫藥B2B電商平臺投資機會 195 一、動力點——醫藥分離趨勢下藥品電商迎來春天?????? 195 二、生長點——處方藥網售、醫保網上支付政策落?????? 198 三、爆發點——公立醫院自主采購??? 198 四、細分領域機會?????? 199 五、新領域機會??? 201
第十一章 2016-2021年醫藥B2B電商平臺存在的問題、壁壘及解決方案 205 第一節 關鍵點——可行性與有效性問題及解決方案???? 205 第二節 切入點——商業模式選擇問題及解決方案? 206 第三節 主攻點——線上與線下利益沖突問題及解決方案???? 207 第四節 主攻點——企業配套制度及激勵政策問題及解決方案???? 208 第五節 突破點——市場競爭問題及解決方案? 209 第六節 關注點——藥品電子監管與運營成本加大問題及解決方案???? 210 第七節 關注點——網上藥品醫保問題及解決方案? 214 第八節 關注點——物流配送問題及解決方案? 215 第九節 關注點——支付系統問題及解決方案? 216 第十節 關注點——高額補貼問題及解決方案? 217 第十一節 關注點——刷單、做GMV問題及解決方案?? 218 第十二節 關注點——售假問題及解決方案???? 218
圖表目錄 圖表：2013年-2016年Q2中國網民規模?????? 5 圖表：2015年-2016年Q3我國移動活躍設備數量示意圖?? 5 圖表：2015年-2016年Q3中國網絡購物市場交易規模?????? 6 圖表：2015-2016年我國醫藥電商市場規模?? 24 圖表：中國醫藥電商特征??? 25 圖表：2016年我國獲得互聯網藥品交易A證企業示意圖???? 26 圖表：2016年我國醫藥電商融資情況???? 27 圖表：2016年我國醫藥電商運營模式???? 31 圖表：醫藥產業鏈的構成??? 33 圖表：醫藥流通行業產業鏈?????? 34 圖表：中國醫藥電商產業鏈圖譜?????? 35 圖表：2015-2016年我國醫藥電商B2B市場規模? 45 圖表：2016年我國醫藥B2B企業資質（A證）地域分布???? 50 圖表：2016年我國醫藥B2B企業資質（B證）地域分布???? 51 圖表：2016年上半年上市公司醫藥電商營收排行榜???? 52 圖表：2016醫藥電商融資? 57 圖表：醫藥電商B2B運營模式?? 61 圖表：B2B產業與企業產業的關聯性?????? 89 圖表：B2B電商平臺融資輪次?? 148 圖表：中國B2B電子商務產業生態圖譜?? 150 圖表：中國B2B電子商務產業生態圖譜?? 150 圖表：中國B2B電子商務產業生態圖譜?? 151 圖表：中國B2B電子商務供應鏈金融生態????? 151 圖表：啟賦資本在產業互聯網的投資布局圖??? 189
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