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第一部分 產業環境透視 第一章 直銷行業發展綜述????? 1 第一節 直銷的定義???? 1 一、直銷行業的定義??? 1 二、直銷商品的分類??? 3 三、直銷運作的考量??? 6 四、直銷消費群特征??? 7 五、直銷商群體特征??? 9 第二節 直銷的特征及優勢? 10 一、直銷的基本特征??? 10 二、直銷獨特優勢分析?????? 11 三、直銷與傳統市場營銷的區別?????? 14 第三節 直銷與非法傳銷的區別分析? 16 一、直銷與傳銷的概念區別?????? 16 二、直銷和傳銷的運營區別?????? 17 三、金字塔式銷售定義?????? 19 四、合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別??? 20 第四節 直銷的商德守則???? 22 一、概念?????? 22 二、行為?????? 22 三、公司?????? 22 四、原則?????? 23 五、責任?????? 23
第二章 直銷行業市場環境及影響分析（pest）????? 24 第一節 直銷行業政治法律環境（p）?????? 24 一、行業監管單位?????? 24 二、行業主要法律法規?????? 25 三、政策環境對行業的影響?????? 53 第二節 行業經濟環境分析（e）?????? 54 一、宏觀經濟形勢分析?????? 54 二、宏觀經濟環境對行業的影響分析?????? 59 第三節 行業社會環境分析（s）?????? 62 一、直銷產業社會環境?????? 62 二、社會環境對行業的影響?????? 67 第四節 行業技術環境分析（t）?????? 69 一、行業主要技術發展趨勢?????? 69 二、技術環境對行業的影響?????? 69
第三章 國際直銷行業發展分析及經驗借鑒 71 第一節 全球直銷市場總體情況分析? 71 一、全球直銷行業的發展特點??? 71 二、全球直銷市場結構?????? 71 三、全球直銷行業發展分析?????? 72 四、全球直銷行業競爭格局?????? 72 五、全球直銷市場區域分布?????? 74 六、國際重點直銷企業運營分析?????? 75 第二節 全球主要國家（地區）市場分析? 77 一、美國直銷行業發展分析?????? 77 二、日本直銷行業發展分析?????? 80 三、其他國家和地區直銷行業發展分析??? 83
第四章 中國直銷行業運行現狀分析???? 103 第一節 中國直銷發展行業分析? 103 一、中國直銷業發展歷程分析??? 103 二、中國直銷步入產品營銷時代?????? 106 三、中國直銷企業踐行低碳經濟?????? 108 四、中國直銷行業發展形勢分析?????? 109 五、中國直銷從業人員情況?????? 111 第二節 中國直銷牌照情況分析? 111 一、中國直銷行業歷年牌照發牌情況?????? 111 二、中國直銷行業獲牌企業概況?????? 113 三、拿牌企業成為中國直銷發展的主導力量??? 116 四、未獲牌直銷企業受市場和政策的雙重擠壓?????? 116 五、直銷申牌數量未來增長趨勢分析?????? 117 六、直銷行業的第二梯隊發展現狀??? 118 第三節 中國直銷業市場分析???? 119 一、中國直銷零售規模分析?????? 119 二、中國直銷市場業績分布情況?????? 119 三、中國直銷市場業績總額?????? 120 四、中國直銷企業結構分析?????? 120 五、直銷市場的核心主體消費者分析?????? 120 六、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用?????? 121 第四節 直銷行業面臨的問題及發展對策? 123 一、中國直銷行業發展面臨的挑戰??? 123 二、國內直銷市場混亂格局的原因分析??? 126 三、中國直銷企業運營中存在的主要問題?????? 126 四、中國直銷業可持續發展的措施思路??? 127 五、中國直銷企業應堅持安全有序發展??? 128 六、進一步規范中國直銷業發展的策略??? 128 第五節 中國直銷行業發展前景分析? 129 一、中國直銷行業面臨的問題??? 129 二、中國直銷行業解決方案分析?????? 131 三、中國直銷行業運作方式分析?????? 131 四、中國直銷行業發展前景分析?????? 132
第五章 中國直銷行業發展模式分析???? 133 第一節 直銷模式的發展分析???? 133 一、直銷模式的發展歷程??? 133 二、直銷模式的形式分析??? 133 第二節 直銷企業經營模式分析? 135 一、成功直銷企業必備因素?????? 135 二、直銷企業主要系統分析?????? 136 第三節 案例分析：安利直銷模式???? 139 一、傳統產品分銷渠道概述?????? 139 二、安利直銷模式分析?????? 140
第六章 中國直銷行業經營模式分析???? 144 第一節 “返利經濟”模式分析? 144 一、“返利經濟”概念及特點???? 144 二、“返利經濟”優缺點分析???? 144 三、“返利經濟”運作分析? 145 第二節 “特許經營”模式分析? 146 一、“特許經營”概念及特點???? 146 二、“特許經營”優缺點分析???? 148 三、“特許經營”運作分析? 150 第三節 “連鎖加盟”模式分析? 156 一、“連鎖加盟”概念及特點???? 156 二、“連鎖加盟”優缺點分析???? 161 三、“連鎖加盟”運作分析? 164 第四節 “會議營銷”模式分析? 164 一、“會議營銷”概念及特點???? 164 二、“會議營銷”優缺點分析???? 165 三、“會議營銷”運作分析? 166 第五節 “員工制”模式分析???? 168 一、“員工制”概念及特點? 168 二、“員工制”優缺點分析? 168 三、“員工制”運作分析???? 170
第二部分 行業發展趨勢? 第七章 中國直銷企業獎勵制度分析???? 171 第一節 級差制分析???? 171 一、級差制概念及特點?????? 171 二、級差制優劣勢分析?????? 172 三、典型企業——安利?????? 172 第二節 矩陣制分析???? 175 一、矩陣制概念及特點?????? 175 二、矩陣制優劣勢分析?????? 176 三、典型企業——美樂家??? 177 第三節 雙軌制分析???? 179 一、雙軌制概念及特點?????? 179 二、雙軌制優劣勢分析?????? 181 三、典型企業——優莎娜??? 182 第四節 t90制度分析? 183 一、t90制度概念及特點??? 183 二、t90制度優劣勢分析??? 183 三、典型企業——富爾?????? 185 第五節 混合制度分析? 185 一、混合制度概念及特點??? 185 二、混合制度優劣勢分析??? 186 三、典型企業——unicity??? 186
第八章 中國直銷行業電子商務發展模式分析??? 188 第一節 中國網購市場發展概況? 188 一、中國互聯網發展規模分析??? 188 二、中國網購形態特征分析?????? 188 三、中國網購市場發展現狀?????? 188 第二節 直銷e化經營管理分析? 189 一、電子商務直銷模式分析?????? 189 二、e化直銷作業體系分析 190 三、e化直銷行業建構分析 191 四、直銷電子商務導入分析?????? 192 五、電子商務社群建立分析?????? 193 第三節 直銷電子商務模式分析? 196 一、erp整合????? 196 二、crm管理???? 199 三、scm管理????? 202 四、安全付款交易機制?????? 203 五、知識管理?????? 204 第四節 直銷行業電子商務發展前景分析? 205 一、發展規劃分析?????? 205 二、發展規模分析?????? 205 三、發展方向分析?????? 205
第九章 中國直銷銀行發展分析????? 207 第一節 直銷銀行的興起、存在問題及政策建議???? 207 一、直銷銀行興起的理論解釋及發展現狀?????? 207 二、直銷銀行發展中存在的問題?????? 210 三、直銷銀行發展政策建議?????? 213 第二節 中國直銷銀行持續發展策略? 214 一、依靠虛擬網絡開展業務?????? 214 二、做好客戶定位以及運營渠道的規劃??? 214 三、有效解決金融市場中的發展問題?????? 215 第三節 直銷銀行主要特征、運營模式和發展策略? 216 一、中國直銷銀行發展情況?????? 216 二、直銷銀行的主要特征??? 218 三、直銷銀行的運營模式??? 220 四、直銷銀行的發展策略??? 221
第十章 中國直銷產品市場分析及預測 225 第一節 產品直銷的利與弊? 225 一、產品直銷的內涵??? 225 二、產品直銷的優勢??? 225 三、產品直銷的缺點??? 227 四、促進直銷發展的建議??? 228 第二節 美容化妝品直銷市場分析預測???? 229 一、直銷業與美容業的相關性分析??? 229 二、中國美容化妝品業發展分析?????? 231 三、中國美容化妝品直銷發展狀況分析??? 235 四、中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析?????? 240 五、中國美容化妝品直銷的問題對策分析?????? 243 第三節 保健品直銷市場分析預測???? 245 一、中國保健品直銷分析??? 245 二、中國醫藥保健品直銷分析??? 250 三、中國保健品直銷行業發展問題對策分析??? 254 第四節 其他主要零售產品直銷市場分析預測? 256 一、中國清潔用品直銷市場分析預測?????? 256 二、中國炊具用品直銷市場分析預測?????? 260 三、中國家電直銷市場分析預測?????? 263
第十一章 中國直銷行業營銷趨勢及策略分析??? 268 第一節 直銷渠道管理分析? 268 一、建立和控制直銷渠道??? 268 二、直銷渠道管理的最佳狀態分析??? 271 三、渠道管理重點分析?????? 274 第二節 中國直銷業市場營銷策略分析???? 280 一、中國直銷企業營銷存在的問題??? 280 二、中國直銷運營策略分析?????? 281 三、直銷業轉型發展戰略分析??? 286 四、直銷企業的家族制與股份制分析?????? 294 五、直銷企業發展戰略分析?????? 302
第十二章 2021-2025年直銷行業競爭形勢及策略??? 308 第一節 行業總體市場競爭狀況分析? 308 一、直銷行業競爭結構分析?????? 308 二、直銷行業swot分析? 310 第二節 中國直銷行業競爭格局分析? 312 一、企業競爭格局分析?????? 312 二、市場競爭格局分析?????? 313 三、產品競爭格局分析?????? 313 第三節 中國直銷行業集中度分析???? 315 一、市場集中度分析??? 315 二、企業集中度分析??? 316 三、區域集中度分析??? 317 第四節 中國直銷行業競爭現狀分析? 318 一、人才競爭分析?????? 318 二、牌照爭奪分析?????? 318 三、品牌競爭分析?????? 319 第五節 中國直銷行業競爭主流分析? 320 一、卓越的行業影響力?????? 320 二、有力的自我約束機制??? 321 三、深厚的社會責任感?????? 321 四、持續的生命力?????? 322 五、良好的公眾形象??? 324 六、出色的市場業績??? 324 七、直銷牌照的取得??? 325 第六節 中國直銷企業競爭焦點? 325 一、團隊?????? 325 二、質量?????? 331 三、牌照?????? 333 四、品牌?????? 333 五、文化?????? 333
第十三章 2021-2025年直銷行業領先企業經營分析 336 第一節 中國直銷企業總體發展狀況分析? 336 一、直銷企業主要類型?????? 336 二、直銷企業資本運作分析?????? 336 三、直銷企業創新及品牌建設??? 336 四、2018年直銷行業企業排名分析? 338 第二節 領先外資直銷企業經營形勢分析? 338 一、康寶萊（中國）保健品有限公司?????? 338 二、完美（中國）有限公司?????? 343 三、無限極（中國）有限公司??? 349 四、寶麗（中國）美容有限公司?????? 355 五、葆嬰有限公司?????? 360 六、如新（中國）日用保健品有限公司??? 365 七、嘉康利（中國）日用品有限公司?????? 370 八、愛茉莉化妝品（上海）有限公司?????? 376 九、寶健（中國）有限公司?????? 379 十、自然陽光（上海）日用品有限公司??? 385 十一、廣東太陽神集團有限公司?????? 389 十二、江蘇安惠生物科技有限公司??? 391 十三、山東安然納米實業發展有限公司??? 392 十四、北京北方大陸生物工程有限公司??? 394 十五、蘇州綠葉日用品有限公司?????? 397 十六、吉林省美羅國際生物科技集團股份有限公司?????? 399 十七、廣東康力醫藥有限公司??? 401 十八、理想科技集團有限公司??? 404 十九、金木集團有限公司??? 405 二十、金士力佳友(天津)有限公司???? 406 第三節 領先內資直銷企業經營分析? 407 一、中脈健康產業集團有限公司?????? 407 二、天津尚赫保健用品有限公司?????? 410 三、新時代健康產業（集團）有限公司??? 414 四、江蘇隆力奇生物科技股份有限公司??? 421 五、湖南炎帝生物工程有限公司?????? 425 六、三生（中國）健康產業有限公司?????? 430 七、南京中脈科技發展有限公司?????? 434 八、金天國際醫療科技有限公司?????? 438 九、北京羅麥科技有限公司?????? 441 十、綠之韻生物工程集團有限公司??? 448
第十四章 2021-2025年直銷行業發展前景分析 460 第一節 直銷行業步入“強監管”時代???? 460 一、直銷模式的誕生??? 460 二、中國直銷業的發展?????? 461 三、衰落中的直銷業??? 463 四、強監管下的直銷業?????? 464 第二節 商務部暫停直銷審批備案對直銷行業的影響???? 465 一、失信違法成本將提高??? 465 二、企業信用機制將建立??? 466 三、行業自律高于業績?????? 467 第三節 直銷模式下的顧客關系構建? 468 一、企業對于顧客關系的構建??? 468 二、直銷員與顧客關系的構建??? 469 三、直銷模式中顧客關系構建的關鍵?????? 470 第四節 中國直銷行業創新發展的新趨勢? 471 一、直銷與互聯網融合發展趨勢?????? 471 二、直銷與體驗營銷相結合趨勢?????? 472 三、直銷產品研發多元化趨勢??? 473 第五節 2021-2025年中國直銷行業市場前景預測 473 一、2021-2025年中國直銷企業獲牌數量預測?????? 473 二、2021-2025年中國直銷行業業績總額預測?????? 474 三、2021-2025年中國直銷行業業績總額產業分布?????? 474 四、2021-2025年中國直銷行業區域發展預測?????? 474
第十五章 2021-2025年直銷行業投資機會與風險防范??? 476 第一節 直銷行業投資特性分析? 476 一、直銷行業進入壁壘分析?????? 476 二、直銷行業盈利因素分析?????? 476 三、直銷行業盈利模式分析?????? 477 四、直銷牌照申請及下發分析??? 477 第二節 直銷行業投融資情況???? 478 一、行業資金渠道分析?????? 478 二、固定資產投資分析?????? 482 三、兼并重組情況分析?????? 483 四、直銷行業投資現狀分析?????? 483 第三節 2021-2025年直銷行業投資機會 483 一、產業鏈投資機會??? 483 二、重點區域投資機會?????? 485 三、直銷行業投資機遇?????? 485 第四節 2021-2025年直銷行業投資風險及防范???? 485 一、政策風險及防范??? 485 二、技術風險及防范??? 488 三、供求風險及防范??? 489 四、宏觀經濟波動風險及防范??? 489 五、關聯產業風險及防范??? 494 六、產品結構風險及防范??? 494 七、其他風險及防范??? 495 第五節 中國直銷行業投資建議? 495 一、直銷行業未來發展方向?????? 495 二、直銷行業主要投資建議?????? 496 三、中國直銷企業融資分析?????? 497
第十六章 直銷行業發展戰略研究? 499 第一節 中國直銷企業發展的“功守道”? 499 一、“功”——直銷企業奇招贏市場? 499 二、“守”——產品質量是品牌靈魂? 500 三、“道”——企業品牌文化建設任重道遠???? 500 第二節 直銷行業發展存在的問題及發展建議? 501 一、直銷行業現階段存在的問題?????? 501 二、直銷行業面臨的信任危機??? 502 三、直銷行業發展建議?????? 503
第十七章 研究結論及發展建議????? 505 第一節 直銷行業研究結論及建議???? 505 第二節 直銷子行業研究結論及建議? 506 第三節 直銷行業發展建議? 507 一、行業發展策略建議?????? 507 二、行業投資方向建議?????? 508 三、行業投資方式建議?????? 509
圖表目錄 圖表：直銷商群體特征?????? 9 圖表：2019-2020年中國固定資產投資增速情況?? 56 圖表：2020年全國居民人均可支配收入平均數與中位數???? 57 圖表：2020年全國居民人均消費支出及構成? 58 圖表：2019年年末人口數及其構成? 62 圖表：2020年社會消費品零售總額十強城市? 66 圖表：2018-2020年全球直銷行業銷售規模?? 72 圖表：2020全球直銷企業top10??? 74 圖表：全球直銷行業各地區銷售份額占比?????? 74 圖表：全球直銷行業不同產品銷售規模占比（2020年）???? 75 圖表：2018-2020年美國直銷行業從業人員?? 78 圖表：2018-2020年日本直銷行業市場規模?? 81 圖表：德國“直銷銀行”情況??? 86 圖表：德國“直銷銀行”與傳統銀行利率對比分析?????? 88 圖表：直銷企業服務網點區域占比分析??? 110 圖表：2006-2018年直銷企業獲牌數量?? 112 圖表：2018-2020年我國直銷行業市場規模?? 119 圖表：國內直銷產品品類??? 119 圖表：直銷渠道歷史發展歷程??? 133 圖表：安利直銷模式??? 140 圖表：“級差制”發展模式? 171 圖表：“矩陣制”結構? 176 圖表：“雙軌制”結構? 180 圖表：自主研發的直銷信貸產品模式?????? 209 圖表：商業銀行與電商合作的數字信貸產品模式??? 210 圖表：部分直銷銀行評測表?????? 212 圖表：國內不同背景的直銷銀行分布情況?????? 217 圖表：提供各類產品的直銷銀行數量及占比??? 217 圖表：我國化妝品上市公司簡介?????? 232 圖表：2020年我國化妝品不同細分品類市場規模（百億元）及占行業比重???? 233 圖表：中國保健食品行業發展階段??? 246 圖表：保健品行業政策?????? 247 圖表：保健品行業歷史發展事情梳理?????? 249 圖表：2018-2020年中國洗滌用品行業銷售規模?? 256 圖表：2018-2020年中國小型廚具行業銷售規模?? 260 圖表：直銷企業保潔用品占比情況（單位：%）??? 314 圖表：直銷企業保健食品占比情況（單位：%）??? 314 圖表：直銷企業保健器材、小型廚具、家用電器占比情況（單位：%）??? 315 圖表：2020年直銷企業市場集中度分析? 316 圖表：2020年直銷企業所有制情況? 316 圖表：2020年直銷企業地區分布???? 317 圖表：2020年直銷行業區域集中度? 317 圖表：2020年直銷行業企業排名???? 338 圖表：康寶萊（中國）保健品有限公司直銷產品類型??? 338 圖表：康寶萊（中國）保健品有限公司直銷市場分布??? 340 圖表：完美（中國）有限公司部分直銷產品??? 346 圖表：無限極（中國）有限公司部分直銷產品?????? 350 圖表：寶利（中國）美容有限公司直銷產品??? 355 圖表：寶麗營銷網絡??? 358 圖表：嘉康利（中國）日用品有限公司主要直銷產品??? 371 圖表：上海愛茉莉化妝品公司主要直銷產品??? 376 圖表：寶健（中國）日用品有限公司營銷網絡?????? 380 圖表：自然陽光主要直銷產品??? 385 圖表：自然陽光網點分布??? 386 圖表：安然納米實業發展有限公司主要直銷產品??? 392 圖表：安然納米實業發展有限公司主要直銷地區??? 393 圖表：北方大陸生物工程有限公司直銷產品??? 394 圖表：北方大陸生物工程有限公司服務網點??? 396 圖表：蘇州綠葉日用品有限公司直銷產品目錄?????? 397 圖表：吉林省美羅生物制品有限公司營銷網絡?????? 401 圖表：廣東康力醫藥公司直銷地區機構情況??? 402 圖表：金木集團有限公司主要產品??? 405 圖表：中脈健康主要直銷產品??? 407 圖表：天凈尚赫主要直銷產品??? 411 圖表：新時代健康產業集團部分直銷產品?????? 416 圖表：隆力奇部分直銷產品?????? 421 圖表：湖南炎帝部分直銷產品??? 426 圖表：湖南炎帝營銷網絡分布??? 427 圖表：三生部分直銷產品??? 431 圖表：中脈科技直銷產品??? 434 圖表：金天國際部分直銷產品??? 438 圖表：羅麥科技部分直銷產品??? 443 圖表：綠之韻部分直銷產品?????? 449 圖表：2021-2025年中國直銷行業業績總額預測?? 474 圖表：直銷企業服務網點區域占比分析??? 475
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