大數(shù)據(jù)下的成衣產(chǎn)業(yè)鏈

　　要了解這是怎么回事，就必須回顧一下傳統(tǒng)成衣行業(yè)的變革。

　　由歐洲時尚品牌利用模特兒伸展臺上發(fā)布潮流，然后名設計師設計產(chǎn)品、亞洲成衣代工廠生產(chǎn)，再透過實體店面鋪貨，最后到達消費者手中，已經(jīng)是幾個月后的事了。西班牙的Zara則把這套體系變成“買家模式”，并且取得巨大的成功。簡單地說，他們的模式就是把時裝周、名牌店、大賣場等等銷售最好的衣服，局部修改后下單生產(chǎn)，十天便能上架出貨，以低價讓廣大消費者也能夠穿著類似名牌的服裝。

　　這就是一種透過大數(shù)據(jù)分析消費者的需求，然后以快速、大量、低價鋪貨的營銷策略模式。老實說，這就是山寨，也難怪Zara經(jīng)常卷入許多版權訴訟。

　　淘寶上的紅人時尚成衣商店，則采取不一樣的模式。他們利用互聯(lián)網(wǎng)社交平臺，在部落格、微博上面建立社交，吸引粉絲持續(xù)和高頻率的互動，再從其中收集消費者對時尚服裝的潮流和需求，進而設計產(chǎn)品，然后透過網(wǎng)絡紅人的效應來做產(chǎn)品營銷。

　　兩者都是透過大數(shù)據(jù)來輔助，我把Zara的大數(shù)據(jù)模式叫做“事件發(fā)生后數(shù)據(jù)”(After the Fact Data)，Lin家的我把它叫做“事件發(fā)生前數(shù)據(jù)”(Before the Fact Data)。

　　從名稱來看，就可以知道Lin家的數(shù)據(jù)應該是更實時、更精準的。

　　高速演化中的網(wǎng)紅店鋪模式

　　如果說Zara是“工業(yè)經(jīng)濟時代的快時尚”模式，那么Lin家的就可以叫做“社交時代快時尚”的網(wǎng)紅經(jīng)濟模式。簡單說，就是社交媒體、電商平臺加上網(wǎng)紅經(jīng)濟，造成了這樣一個最先進的模式，但是這個網(wǎng)紅店鋪模式才剛剛開始，并且正在高速演化中。張瑜家族創(chuàng)立的新成達集團，有四家工廠和幾千名工人，服裝年訂單量數(shù)百萬件，擁有成熟的供應鏈和大量生產(chǎn)的能力。

　　然而，傳統(tǒng)供應鏈中幾十人一條產(chǎn)線的大流水線，并不能適應互聯(lián)網(wǎng)銷售迅速迭代的小批量生產(chǎn)。于是他索性從原有供應鏈之中，優(yōu)先挑選資深技術骨干，舍棄并打散傳統(tǒng)供應鏈中的大流水線，改成三、四人的小組制，靈活調(diào)整生產(chǎn)計劃，以適應互聯(lián)網(wǎng)銷售的小量生產(chǎn)。

　　比改造生產(chǎn)線更痛苦的問題在于布料。一件海軍風的裙子，一天之內(nèi)賣出兩千件;但除了三百件現(xiàn)貨之外，工廠只準備了三百件布料，于是必須和更上游的布料廠協(xié)商，以加價方式訂貨。但因為是訂制布料，所以無論如何都需要七天，才能送上服裝制作的流水線。

　　電子商務在零售端顛覆這么多年，才讓成衣廠這一環(huán)節(jié)逐漸改變，漸漸互聯(lián)網(wǎng)化。至于上游的布料供貨商，恐怕還需要一段時間才能真正清醒過來。

　　不一樣的底蘊，不一樣的模式

　　傳統(tǒng)成衣行業(yè)的變革，是從零售端開始網(wǎng)絡化。透過社交媒體做市場營銷，透過電商做銷售，再透過粉絲互動取得潮流趨勢和市場需求，并透過網(wǎng)紅引領風潮，導致預售為主、庫存極少，業(yè)務由數(shù)據(jù)驅(qū)動，然后再倒逼供應鏈和傳統(tǒng)成衣廠進行改造。

　　以傳統(tǒng)成衣行業(yè)為例，這些變革正在中國進行中，上網(wǎng)搜尋可以看到無數(shù)的討論文章和成功案例。可是，工業(yè)4.0這個字眼極少出現(xiàn)。

　　熱門的關鍵詞是：互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、電子商務、粉絲經(jīng)濟、網(wǎng)紅經(jīng)濟、紅人商店、紅人店鋪、網(wǎng)紅孵化器等等。偶爾會看到，供應鏈、生產(chǎn)線、小批量生產(chǎn)等等。

　　在中國，除了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之外，同樣的變革也開始發(fā)生在消費電子和其他高科技產(chǎn)業(yè)。除了網(wǎng)紅直播，還加入許多高科技元素，例如虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實、無人機、全像攝影等等，更加豐富了零售端的內(nèi)容。