美圖手機自拍優勢喪失 如何應對巨頭沖擊？

• 2017年8月15日 LuoYang來源：每日經濟新聞 1354 89
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美圖手機賴以生存的“自拍神器”賣點正在消失。經過走訪發現，年輕消費者對單純以拍照為賣點的手機已經不感冒，甚至很大一部分女性消費者也不買單。此外，記者注意到，強大的競爭對手已經入局，美圖的拍照功能正遭受華為、OPPO、vivo、金立等廠商的挑戰。在這個血腥廝殺

美圖手機自拍優勢喪失 如何應對巨頭沖擊？

　　靠“一招鮮”難以抗擊巨頭

　　美圖從2013年發布第一款手機。如今4年多時間過去，國內手機市場已是滄海桑田，不僅增速減緩，競爭相當慘烈，就連標桿企業蘋果都連續六個季度在大中華區域出現營收下滑。根據知名市場調研機構Counterpoint公布的報告顯示，今年第二季度華為、OPPO、vivo、小米排在中國市場的前四位，這四家廠商的市場份額合計占據了中國市場總和的69%，而蘋果和三星則只能分別以8.2%和3%分列中國市場的第五和第六位，其他手機品牌被統一劃分到其它(others)。而在不到20%的others市場份額里，還有金立、魅族等一眾廠商虎視眈眈，美圖在這里的競爭并沒有太大的優勢。

　　此前，美圖手機的賣點就是“自拍神器”，但可以注意到，目前美圖的拍照功能正遭受華為、OPPO、vivo、金立等廠商的挑戰。其中，華為與鏡頭專家徠卡合作，為用戶提供更專業的攝像效果;OPPO于今年6月10日推出了前后兩千萬像素的拍照手機R11;而金立S10則率先采用了四攝拍照。美圖作為“小而美”的手機廠商，無論在研發、供應鏈、渠道還是營銷方面，均無法與華為、OPPO、vivo等廠商競爭，僅靠自拍的“一招鮮”，生存的壓力可想而知。

　　8月12日，記者在瀏覽京東和天貓所售美圖手機時發現，京東自營的美圖手機中評價條目最多(5472條)的是美圖T8，該機型目前售價3799元;在美圖手機的天貓旗艦店，銷量最高的型號則是M8，總銷量顯示為2236，售價為2999元。與國內同樣主打拍照功能的華為Nova、OPPO、vivo等相比，美圖手機的售價無疑高出不少。但高售價并沒有帶來高口碑，在電商平臺的評論區中，記者看到不少用戶對美圖手機提出發燙、卡頓和耗電快等問題。購買美圖T8手機并使用了一段時間的韓女士告訴記者，“評論區說的那些問題，美圖手機確實都出現過，但最致命的是，在使用手機自拍時，前置攝像頭會不停的對焦，動一下就會對焦。”最后，韓女士還表示，“這是我第一次買美圖，也是最后一次買。”

　　8月12日，記者走訪了位于深圳華強北九方購物中心4層的一家美圖體驗店，雖然是周末下午，但體驗店內的消費者屈指可數，大多數消費者在體驗完美圖的拍照功能后便離開了。在體驗店附近，記者又隨機采訪了數位年輕消費者對美圖手機的看法，“要美顏下載一個美顏相機就行了，不需要再單獨買一個專屬的自拍設備”、“美圖手機就是拍照、美顏還可以，但其他方面表現不佳”、“在購買手機時，除了拍照，我更關注性能、品牌、口碑和配置等方面，美圖太小眾了。”從市場反應來看，漂亮的外觀、出色的美顏功能以及可愛時尚壁紙主題等“討好”女性用戶的美圖手機，并不容易打動目標群體，甚至一部分女性消費者并不買單。

　　九成以上營收是賣手機

　　“一半是冰冷的海水，一半是升騰的火焰。”用這句話用來形容目前美圖盈利難的同時卻擁有巨大的流量，再適合不過了。數據顯示，美圖產品全球覆蓋移動設備數超10億臺，月活用戶超過4.5億，2017年1月甚至達到5.2億的歷史新高。但如此大的月活用戶數量，依舊沒有給美圖的盈利帶來曙光。公開資料顯示，2013年~2015年期間，美圖一直處于虧損狀態，虧損金額分別為2581萬元、17.7億元和22.2億元。不過這并不影響美圖的上市。2016年12月，美圖正式在香港IPO。自美圖上市以來，便成為眾多投資者關注的焦點。

　　然而在上市后，美圖仍然沒有拿出亮眼的成績單。根據2017年3月24日美圖發布的2016年報顯示，公司總收益為15.79億元，同比增長112.8%;年內虧損62.61億元，而2015年為22.18億元;按年內虧損撇除若干非現金或非經常性開支后的經調整虧損凈額為5.41億元，同比大幅下降23.9%。

　　尷尬的是，雖然美圖作為一個互聯網公司，但公司90%以上的業績都是由美圖的智能手機業務貢獻的。2016年，美圖硬件部分營收達到了14.74億元，較2015年增長120.9%，占2016年總收益的93.35%。公開資料顯示，美圖手機2013年~2016年的銷量分別為2.79萬臺，27.76萬臺，38.78萬臺以及74.83萬臺，4年累計銷量僅為144.16萬臺，與美圖積累的大量用戶相比，轉化率非常低。另一方面，盈利單一的美圖依靠每年幾十萬臺的出貨量也不可能支撐整個公司的收支。

　　在手機中國聯盟秘書長王艷輝看來，美圖手機屬于小而美的品牌，主打自拍、美顏功能，能滿足部分用戶的需求。基于此，美圖手機不用太追求銷量，反而要追求利潤。從美圖過往的歷史看，擁有大量的用戶并不能說明什么，在其找到盈利模式之前，如果其他競爭對手在拍照功能上趕超了美圖，那么公司的前景就難言樂觀了。

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