2017-2022年中國白酒業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告
綜合中國白酒行業2013年-2017年三年調整期來看，在宏觀經濟步入新常態的背景下，白酒業也進入了新的發展階段，行業增速維持低位，淘汰、分化、優化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸，理性發展2...
“雙十二”剛剛結束，酒類垂直電商在盤點其階段性業績增長的同時，也在為2017年最后的“旺季”加班加點。隨著新零售風口的到來，他們似乎在漫長的寒冬中看到了希望。
壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司(以下簡稱“1919”)的半年報顯示，2017年上半年，1919實現營收17.05億元，同比增長52.55%，凈利潤-0.15億元，同比減虧幅度達63.97%。
酒仙網電子商務股份有限公司(以下簡稱“酒仙網”)在最近一個報告期也就是2016年上半年內，營收為12.07億元，凈利潤虧損7155.48萬元。今年5月，“因公司經營戰略發展需要及在境內資本市場上市的戰略發展規劃”，酒仙網在新三板停止掛牌。酒仙網相關負責人回應稱，未來將尋求主板IPO，目前正在做相關準備。
而除了行業內市占率最高的上述兩家外，新三板掛牌的酒便利、品尚匯和網酒網等三大酒類垂直電商在2016年業績全部虧損。
北京網酒網電子商務股份有限公司(以下簡稱“網酒網”)在酒仙網退出新三板次月，也選擇了退市。近日，此前備受關注的通天酒業收購網酒網一事產生變數，通天酒業正式對外宣布收購計劃折戧。
海納機構總經理呂咸遜對記者表示，“幾家酒類電商長期沖規模、爭市場，虧損也很正常。”
一位1919相關負責人向記者坦言，目前的虧損是“戰略性”的，“我們要先把規模做大，必然產生大量成本，這都是可接受并在預期內的。”
救命稻草
相較于后來興起的母嬰類垂直電商，酒類垂直電商的發展腳步稍顯落后。
一位長期從事PE/VC項目的投資人向記者坦言，因為酒類垂直電商無法形成社群效應。“酒類產品的受眾通常不會在一起興致勃勃的討論哪家酒性價比高、哪家味道更好，這就導致酒類消費其實是低頻消費，回購率和客戶粘性很難提升。”
而隨著新零售概念的引爆，酒類垂直電商似乎看到了新希望，把之前不惜“戰略性虧損”搶占的市場和線下結合，成了它們當前的重要目標。
“不僅是電商，很多酒企也在做新零售，新零售不僅讓流通領域發生變化，還促進了廠商關系的重構，讓品牌更加貼近消費者。”呂咸遜表示。而且，酒類電商可能還比生產商更適合試水新零售。呂咸遜認為，生產商為單一品牌做新零售的嘗試，成本投入較大，不到一定規模很難盈利。
但是，布局新零售并非易事。前述投資人表示，線下連鎖經營將考驗電商線上引流、選擇加盟商與控制管理成本的能力，企業的持續性經營有潛在風險。
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