國內衛浴市場很好 產品卻賣不出去的原因

• 2018年3月28日 YaoEnHua來源：九正建材網 961 60
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  2017-2021年陶瓷衛浴行業并購重組機會及投融資戰略研究咨詢報告

  隨著國際經濟一體化的步伐加快，企業競爭日趨激烈，企業要在激烈的國際競爭中求得生存與發展，資本擴張無疑十分必要。在快速的資本積聚中，企業兼并重組是一條可選擇的道路。在國際化的企業兼并...

我國陶瓷衛浴行業從2017年初就受到央行加息影響，緊接著又是宏觀宏觀調控政策，房地產政策，還有原材料漲價等各種政策影響，都讓陶瓷衛浴企業受到不同程度的打擊，這種情況主要體現在兩個方面。

我國陶瓷衛浴行業從2017年初就受到央行加息影響，緊接著又是宏觀宏觀調控政策，房地產政策，還有原材料漲價等各種政策影響，都讓陶瓷衛浴企業受到不同程度的打擊，這種情況主要體現在兩個方面。

一：低端市場堵塞擁擠，高端市場順暢空曠

現今那些小型的陶瓷衛浴企業普遍存在規模小、設備陳舊、產品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢。而幾個國外大品牌不僅把控高端市場，在價格上也越來越具備競爭力，逐漸在向中低端市場滲透，對中小陶瓷衛浴企業而言，都是前所未有的考驗。

有人說，中國陶瓷衛浴市場是中國人自己“讓”出去的，相互傾軋的中國企業讓國外企業坐收漁翁之利。很多土生土養的中國企業的壓力更多是來自本身，外部環境給企業的機會是平等的，自己內功不深、基礎不牢、營銷、成本控制不好，壓力才會大。只有占領高端市場，品牌才有地位;相反占據的份額越小，地位則越低。

分析：

據了解，中國已成為全球最大陶瓷衛浴消費市場，許多國內陶瓷衛浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌，然而國外陶瓷衛浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端陶瓷衛浴市場。除歷史原因外，國內企業品牌意識不強是導致這種局面的重要原因。

陶瓷潔具不斷發展提升，越來越多的消費者在購買陶瓷衛浴產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務，更關注品牌的知名度和商家的美譽度。如果企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中，肯定會在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地淘汰，陶瓷衛浴行業進入品牌營銷時代。

二：市場很好，產品卻賣不出去

據統計，近幾年中國陶瓷衛浴設施的需求量將達到3400萬件，一躍成為全球最大的陶瓷衛浴產品消費市場，去年瓷磚類與潔具類產品產量分別達到了75億平米和1.77億件，分別占據世界建筑衛生陶瓷總產量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產品每年的增長率為50%。從這個趨勢分析，中國陶瓷衛浴市場頗為樂觀，擁有大量剛性需求，可謂市場很好。

但因今年在房市調控、原材料價格上漲、人工成本攀升、水旱災害不斷等綜合因素的影響下，國內陶瓷行業走勢低迷，近期山東淄博產區、四川夾江和云南產區還相繼出現大面積停產現象。

針對業界頻頻出現的“產能過剩”、“市場飽和”等字眼，對于那些中小衛浴企業，隨著利潤空間壓縮，而越來越理性的消費者并不打算為此買單，產品積壓的壓力就相當大，有些不得不停止運行部分生產線。

分析：

陶瓷衛浴行業在管理和市場營銷方面還很傳統，行業從業人員素質不高，因此，只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范，市場網點薄弱，經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。

此外，眾多企業沒有運作品牌的能力，沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為置企業于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。

綜上所述，不難看出企業的內部運作管理體系亟待建設，市場標準亟待規范。另外，企業可以先停止運行部分生產線，消化庫存，靜待銷售旺季。相信有真正的剛性需求存在，只要把產品做好，無論市場環境如何變化，最終還是會取得一定的效果。

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