中小衛浴企業缺乏明確目標 需打破常規 揭秘衛浴行業“二八定律”

• 2018年9月21日 YaoEnHua來源：中國陶瓷網 610 34
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當下，衛浴市場尚未完全走出淡季，部分衛浴企業轉而開始進行有力的營銷策略，以期能夠獲得不錯的效果來拉回部分銷量。比如說異業聯盟、電商渠道運作等方式。異業聯盟和電子商務都是當下衛浴等家居企業運用較多的一種營銷方式。然而中小衛浴企業在營銷戰中優勢并不明顯，

眾所周知，在現在的衛浴行業中，越來越多的中小衛浴企業開始出現。雖然這在一定程度上豐富了衛浴行業市場，但這對中小衛浴企業本身來說，是非常有挑戰性的。因為雖然中小衛浴企業管理起來更加容易，但是在其他很多方面，其能力相對弱小。

當下，衛浴市場尚未完全走出淡季，部分衛浴企業轉而開始進行有力的營銷策略，以期能夠獲得不錯的效果來拉回部分銷量。比如說異業聯盟、電商渠道運作等方式。異業聯盟和電子商務都是當下衛浴等家居企業運用較多的一種營銷方式。然而中小衛浴企業在營銷戰中優勢并不明顯，還需打破常規，另辟蹊徑。

中小衛浴企業缺乏明確目標

企業的營銷模式很大程度上決定了企業的銷售業績，尤其對于中小衛浴企業而言更是如此。由于中小衛浴企業的資源相當有限、損失不起，相比大企業而言，營銷戰略與戰術對中小企業變得異常重要。如果把大企業比作駱駝的話，中小企業就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑。事實上很多中小衛浴企業都沒有真正成熟的在充分考慮企業現有資源情況下制定出的清晰可行的戰略戰術。

在談中小衛浴企業的營銷戰略選擇之前，必須從觀念上對現有的市場營銷環境做出準確的判斷與認識，只有觀念正確、企業思考出發點才能正確、思考出發點正確了才有可能制定出正確的營銷戰略。

中小衛浴企業思維需打破常規

正統的營銷觀念認為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創造價值。問題的關鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?也許可以創造一個新品類實現產品細分走差異化路線，此策略的確在很長的一段時間內幫助很多企業實現了快速的成長甚至成為細分品類的領導者，但今天的市場環境提供這樣的機會還多嗎?比如說，茶飲料行業早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等，市場上的細分品類早已玲瑯滿目。細分的品類已被開發殆盡。中國的中小衛浴企業包括很多大企業之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為在過剩的經濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。

衛浴產品營銷戰火四起，營銷已經成為一場戰爭，中小衛浴企業要想獲勝，就必須比同行握有更強大的武器，通過靈活多變的戰略戰術獲得勝利。這場戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理，衛浴企業要占領的陣地是消費者的大腦。消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，企業唯一的選擇就是戰勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小衛浴企業必須嚴陣以待，制定“戰斗力”極強的營銷模式。

【點評】選購衛浴產品扥時候我們很多人都是直奔著大企業大品牌去了，其實還有很多中小衛浴企業的產品也是很不錯的，只是被掩蓋在眾多大品牌后面，要想一枝獨秀獲得消費者青睞，打破常規制定新的營銷戰略是非常重要的一步，走好這一步才能成為一匹黑馬，在眾多品牌包圍中殺出重圍。

中小衛浴企業需控制投入產出比

中小衛浴企業掌控事物發展的進程，至少可以保障企業進退自如，在極大程度上免去企業拼殺的勞苦憂慮以及失敗的心酸愁煩，更重要的是它可以延長企業存活的時間以及提高存活機率。不過需要注意兩個關鍵點。第一、穩固企業內部，練好內功。堅持多角度了解環境，堅持深層次挖掘優勢，堅持全方位盤點資源，不急于求成，不人云亦云，更不能攀比跟風，喪失主見。第二、企業發展是一個不斷投資過程。而投資又無非是個投入和產出的問題。講究投入產出比，就是要讓成本降到最小值，使效益達到最大化，確保順利度過難關。

衛浴企業需控制成本

有不少衛浴中小企業產生疑問，難道很少錢也能夠做品牌?為什么會有這樣的疑問呢?這是因為：中小衛浴企業陷入誤區，陷入品牌是“奢侈品”的誤區，陷入了沒有大錢就不能做品牌的誤區。諸如，為了塑造品牌，寧可虧損十年;習慣跟復制型品牌咨詢公司的模仿策略，沒有大創新，只能花大錢，在資金上攀比，尋求差異。而在經濟冬天里，“用低成本的方法，打造強勢品牌”實屬衛浴中小企業逆境求生的上上策。品牌塑造是一個系統工程。中小衛浴企業必須清楚，廣告只是企業塑造品牌可以選擇的一種方法，但不是必經之路。

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