社交電商進入發展快車道 2022社交電商行業發展現狀及前景分析

• 2021年12月22日 WuYaNan來源：互聯網 752 45
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近年，社交電商進入發展快車道，我國社交電商用戶規模迅速增長，2020年達7.8億人，較2019年增加約7千萬人。

2022社交電商行業發展現狀及前景分析

近年來，我國網絡交易蓬勃發展，“社交電商”“直播帶貨”等新業態新模式不斷涌現、快速壯大，為網絡經濟增添了新的活力，為穩增長、促消費、擴就業發揮了重要作用。社交電子商務是電子商務的一種新的衍生模式。它借助社交網站、SNS、微博、社交媒介、網絡媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。在Web2.0時代，越來越多的內容和行為是由終端用戶來產生和主導的，比如博客、微博。

社交電商是基于人際關系網絡，利用互聯網社交工具，從事商品交易或服務提供的經營活動，涵蓋信息展示、支付結算以及快遞物流等電子商務全過程，電商平臺的商業模式快速迭代創新。

政策鼓勵和規范社交電商行業發展

隨著社交電商行業的快速發展，國家對相關行業的重視程度也在不斷加強，陸續出臺了一系列政策，鼓勵行業發展的同時明確相關部門責任，規范社交電商行業發展。

2018年7月，《社交電商經營規范》(征求意見稿)發布，這是商務部唯一批準的社交電商行為規范。2021年2月，中國服務貿易協會批準發布《社交電商企業經營服務規范》團體標準并于同日實施。明確提出：社交電商是基于人際關系網絡，利用互聯網社交工具，從事商品或服務銷售并獲得合法利益的電子商務活動。

在市場監管與行業自律的雙重推動下，以社交電商為代表的網絡交易新業態新模式將很快駛上健康可持續發展的“快車道”，進一步助推我國數字經濟社會發展行穩致遠。

拼購類主要代表平臺有拼多多、京東拼購、京喜、蘇寧拼購、淘寶特價版、小鵝拼拼、國美美店、松鼠拼拼等;會員分銷類主要代表平臺有愛庫存、斑馬會員、貝店、芬香、花生日記、未來集市等;社區團購類主要代表平臺有小紅書商城、寶寶樹、考拉精選、年糕媽媽、有好東西等。

會員制社交電商是指用戶通過繳納會員費或者完成任務等方式成為會員，通過銷售提成(如自用省錢、分享賺錢)刺激用戶快速裂變分銷。目前會員制電商的模式主要為S2b2c模式：分銷平臺(S)上游連接商品供應方、為小b端店主提供供應鏈、物流、培訓、售后等一系列服務，再由店主負責C端商品銷售及用戶維護。會員是平臺和消費者的紐帶，會員粘度、忠誠度影響平臺的收益和發展。

社交電商進入發展快車道

近年，社交電商進入發展快車道，我國社交電商用戶規模迅速增長，2020年達7.8億人，較2019年增加約7千萬人。社交方式的演變是激發擴大消費市場的重要力量之一，作為網絡消費的模式創新，社交電商有效滿足了消費者的多元需求，成為網絡消費持續快速增長的重要支撐。

從增速來看，2016年增長率高達98.19%，2019年同比增長71.71%，受疫情影響，2020年增長11.62%，增速呈下滑趨勢。從人均消費額來看，根據2016-2020年我國社交電商市場規模及社交電商用戶規模數據計算，2016-2020年我國社交電商行業人均消費額成逐年上升的變化趨勢，2016年，我國社交電商用戶人均消費額為863元，2020年升至2949元，增長2086元。

在諸多發展要素的合力驅動下，當前，中國社交電商行業快速成長，從探索期逐步進入穩定發展期。

社交電商行業研究報告對中國社交電商行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國社交電商行業將面臨的機遇與挑戰。

想了解更多關于社交電商行業專業數據分析，請點擊查看中研普華研究院《2022-2027年中國社交電商行業深度分析及發展前景預測報告》。本報告將幫助社交電商企業、學術科研單位、投資企業準確了解社交電商行業最新發展動向，及早發現社交電商行業市場的空白點，機會點，增長點和盈利點……準確把握社交電商行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避社交電商行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。形成企業良好的可持續發展優勢。

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