從90年代進入中國市場以來,從高端住宅和商用場所到進入普通家庭,壁掛爐這一新興產品在中國市場銷售的二十多年間,發生了很大的變化。當前,以華東、華中和西南幾個省份為代表的區域市場,壁掛爐已經進入全新的零售時代。
隨著“煤改氣”政策的推廣普及,在國內市場上壁掛爐品牌如雨后春筍般涌現,涌現了不少只賣產品不管售后的壁掛爐品牌甚至是貼牌產品,不僅在質量上良莠不齊,而且出了問題往往找不到售后,讓用戶苦不堪言。現如今,年輕的一代已逐步成為消費的主力軍,消費觀念變得更加理性成熟,不僅品味相對提高,而且對采暖設備產品的性能、綠色、舒適以及售后服務等都有了更高的要求。這對于整個行業來說,無疑是良性發展的促進,讓價格競爭回歸于技術與體驗,這是新一輪市場競爭中的重點。
據中研產業研究院報告《2021-2026年版壁掛爐項目商業計劃書》分析
從90年代進入中國市場以來,從高端住宅和商用場所到進入普通家庭,壁掛爐這一新興產品在中國市場銷售的二十多年間,發生了很大的變化。當前,以華東、華中和西南幾個省份為代表的區域市場,壁掛爐已經進入全新的零售時代。
首先,中國壁掛爐市場的總體規模一直在穩步增長。監測數據顯示,整個壁掛爐市場在過去的十年間,年平均的增幅都保持在30%左右。即使在2020年疫情這種非常殘酷的市場環境下,整個壁掛爐行業仍然實現了5%的同比增長,是泛家居行業中為數不多能夠保持正增長的品類之一。而2021年上半年整體壁掛爐行業的銷售規模同比的增幅數據高達50%。所以,中國的壁掛爐行業發展是快速而穩健的。
其次,中國的壁掛爐銷售渠道正在發生變化。因為南北方巨大的市場差異,一般壁掛爐品牌把銷售渠道分為兩大類。一是以北方煤改氣為代表的工程集采項目,在2020年總銷售規模達到了268萬臺。二是傳統的零售渠道,包括樓盤的工裝和家裝的總體規模在152萬臺左右。從數據來看,北方以煤改氣和集中采暖地產項目帶動的銷售仍然占據壁掛爐60%以上的份額,渠道的零售銷售占比在36%左右。
單從北方“五省一市”持續五六年的“煤改氣”這一階段性的政策市場看,因為招投標政策的限制,內外資品牌的占比極不均衡,國產品牌占絕對主導的優勢,外資品牌占比只有7%左右。
在傳統的零售渠道,包括樓盤工裝等,2020年外資品牌銷售規模是94萬臺,國產品牌是69萬臺左右。可以看出,在傳統的零售渠道,外資品牌仍然占有一定的優勢。而且,外資品牌近五年的增長趨勢也是非常明顯。
根據國家能源局、農業農村部、國家鄉村振興局三部門聯合印發的《加快農村能源轉型發展助力鄉村振興的實施意見》,引發了壁掛爐行業的廣泛關注。意見指出,在大氣污染防治非重點地區鄉村,因地制宜推廣“戶用成型燃料+清潔爐具”供暖模式。
以供暖為例,傳統煤炭供暖模式已不再是農村供暖的唯一選擇,更為科學合理、綠色低碳的清潔取暖模式已經形成。可以預見,隨著天然氣下鄉,天然氣管網建設將覆蓋到更多區域,為燃氣壁掛爐市場擴展創造更多空間。
另外,新一代壁掛爐在安全、能耗、性能等方面進步顯著,還增添了智能聯網、手機遙控、自動恒溫、定時預約等人性化功能,具備了更多智能家電的屬性,這一趨勢在近來的國產家電品牌產品設計中尤為明顯。根據2021年1至8月線上壁掛爐熱銷機型情況,國內家電廠商如海爾、美的,其產品賣點集中于語音/WiFi/NFC智控、大水量、大屏數顯、水質凈化等。從未來市場打法上,壁掛爐產品的智能化、節能型和多功能的策略,將是壁掛爐技術和市場突破點。
政策東風為壁掛爐行業帶來春天
從2016年煤改氣政策出臺的強勢啟動,到2017年的高歌猛進,至2018年的市場調整,再到2019年的恢復性增長,政策對壁掛爐行業的發展,起到了極大的推動作用。
業內人士認為,壁掛爐行業正進入后煤改氣市場,進入采暖季后還將迎來一個小高峰期,全年“煤改氣”銷量勢會遠超去年全年,受此拉動,預計壁掛爐全年的市場規模能夠實現兩位數的增長。
但是,壁掛爐行業增長,目前來看主要還是因為“煤改氣”項目的拉動。若除去這一部分,壁掛爐常規市場依舊是面臨著不小的壓力。市場增量需求需要進一步激發,壁掛爐行業也急需有序競爭和凈化,企業也應調整產品和營銷策略,對行業升級轉型做準備。
煤改氣時代,將迎來行為大洗牌。企業必須由原來的單一組裝,向技術、生產、服務及產品多元化等轉型。
未來的壁掛爐還是靠全預混產品來主導行業發展,因為普通壁掛爐已經沒有利潤支撐企業活下去的可能。
想要了解更多壁掛爐行業的發展前景,請查閱《2021-2026年版壁掛爐項目商業計劃書》。
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