IT分銷行業渠道發展深度及企業業務發展現狀分析2022

• 2022年11月16日 HuangWenYu來源：百度百科 中研報告 1153 74
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IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。

IT分銷的概念

IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。

為緩解IT產品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現，主要是指依托分銷商強大的現金流、物流、渠道體系，把廠商的產品輸送到終極市場上。IT分銷行業是指從事IT分銷的企業的總和。

根據中研普華產業研究院發布的《2022-2026年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭格局分析報告》顯示：

作為IT行業供應鏈的重要組成部分，IT分銷行業具有鮮明的行業特點：一是客戶種類多。IT分銷行業處于IT產品供應鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現金支持企業運轉，IT產品價格都相對比較高，分銷行業需要有強大的資金實力來“進貨“;三是機構或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發業務;四是物流機制完善，IT分銷行業需要完善的物流機制來保證產品流通能力;五是廣泛的渠道網絡，對于IT分銷行業來說，渠道越多，賣出去的產品便越多。

IT分銷企業發展簡介及經營概況

表面上看，分銷商經營的是IT產品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務。在消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況下的服務能力入手，即從傳統意義上的產品分銷，轉型為廠商與經銷商的橋梁。

紫光數碼(蘇州)集團有限公司(簡稱“紫光數碼”)是紫光集團三大業務板塊之科技服務板塊下的ICT供應鏈綜合服務提供商。紫光數碼根植IT分銷，以智慧物流、供應鏈金融為輔，布局“一主兩翼”發展戰略，為供應鏈上下游企業、渠道和行業客戶提供一站式、立體化解決方案，致力于建設中國最專業、最優秀的供應鏈綜合服務網絡。

根據數據顯示，2021年上半年，公司營業收入達到307.50億元，同比增長20.11%，其中ICT基礎設施及服務業務實現收入187.57億元，同比增長28.03%，占營業收入比重達到61%，公司整體收入結構持續優化。公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9.26億元，同比增長8.08%。公司圍繞“數字大腦”戰略，在數字基礎設施、云與智能平臺、主動安全和統一運維等領域持續加大研發投入，上半年研發投入21.91億元，同比增長17.38%，為云服務業務快速發展奠定了良好的技術基礎。

IT分銷企業業務發展現狀

紫光數碼是惠普、戴爾、聯想、新華三、思科、三星等國內外知名IT廠商在中國區的重要合作伙伴，為廠商提供渠道分銷、增值分銷、行業直供、系統集成、方案集成等服務，產品覆蓋數據中心、網絡基礎設施、服務器、工作站、外設與個人信息產品等IT基礎架構。

紫光數碼深耕渠道分銷20余年，具備豐富的渠道類產品操盤經驗。擁有 13000+ 活躍的渠道客戶，由 50+ 城市常駐銷售組織構成的覆蓋全國 1-6 級城市的營銷服務網絡，以及物流直達 600+ 城市及地區的智能物流體系，以及落地的渠道生態構建和營銷推廣經驗，協助品牌迅速將產品推向全國各級市場。

提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應對轉型過程中面臨的客戶多、現金流不足、客戶服務水平低、業務進度監控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護好客戶信息，跟蹤客戶服務代表的服務水平。

中研普華利用多種獨創的信息處理技術，對市場海量的數據進行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務，最大限度地降低客戶投資風險與經營成本，把握投資機遇，提高企業競爭力。想要了解更多最新的專業分析請點擊中研普華產業研究院的《2022-2026年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭格局分析報告》。

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