房地產代理行業現狀及房地產代理行業深度分析2023

• 黃文玉 2023年5月22日 來源：互聯網 522 28
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房地產代理是指房地產經紀人在受托權限內，以委托人名義與第三者進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。

房地產經紀人受委托人的委托，以委托人的名義從事房地產買賣、租賃、納稅、權屬登記、抵押貸款等經濟活動。它是的主要業務之一，其特點是：從事代理業務時，經紀人必須以被代理人的名義，而不是以自己的名義，其行為后果也歸屬于被代理人。房屋的買賣代理和租賃代理是房地產代理業務中常見的兩種基本形式。房地產代理是指房地產經紀人在受托權限內，以委托人名義與第三者進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。

房地產代理行業現狀分析

房地產代理的具體形式的分類。房地產代理的種類可以有三種劃分方法，按其代理的業務內容可劃分為買賣代理、租賃代理、權屬登記代理、納稅代理和抵押貸款代理的具體形式又分為一般代理、總代理、獨家代理、共同代理、參與代理等;按代理權發生的原因還可分為委托代理、法定代理和指定代理。

隨著我國經濟以及房地產行業進入新常態，房地產代理行業也進入巨大變革時期。一方面隨著新房市場銷售量的下降，新媒體、新渠道的變革和創新，房地產開發商自銷比例增加，策劃代理行業的市場空間不斷被擠壓;另一方面，大型策劃代理企業利用規模優勢，進一步搶占市場份額，行業內兼并購大趨勢持續強化;新進入者采用新技術、新模式對傳統策劃代理營銷模式帶來的沖擊也逐漸擴大，市場加速分化和變革已經如箭在弦。2018年，中國房地產代理行業市場規模約為997億元，較2017年上漲了4.29%。受房地產銷售額的影響，增長率有所下滑。

數據顯示，2019年，城鎮居民人均住房建筑面積達到39.8平方米，農村居民人均住房建筑面積達到48.9平方米。我們加快完善以公租房、保障性租賃住房和共有產權住房為主體的住房保障體系，累計建設各類保障性住房和棚改安置住房8000多萬套，幫助2億多困難群眾改善住房條件，低保、低收入住房困難家庭基本實現應保盡保，中等偏下收入家庭住房條件有效改善。堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，穩妥實施房地產長效機制，穩地價、穩房價、穩預期，促進房地產市場平穩健康發展。

房地產代理行業盈利能力分析

目前房地產代理行業競爭越來越激烈，開發商逐漸被渠道所綁架，這是房地產代理行業“入冬”的第二大原因。一方面是許多開發商開始組建自己的銷售團隊，另一方面也受到如貝殼、鏈家、大唐等中介渠道公司和一些自媒體渠道公司的沖擊，特別是一些沿海海景房、內地湖景房等文旅項目，渠道銷售占據了大部分開發商的銷售費用。

數據顯示，2018年，國內的房地產代理行業競爭更加激烈，部分企業為搶占市場份額，對于傭金比例有所調整，同時2018年國內房地產行業有所下滑，導致房地產代理行業凈利率有所下降，但在大多數行業中，盈利能力保持在中等水平。2018年，房地產代理行業速動比率約為1.16，房地產代理大部分企業實行輕資產運作模式，企業現金流量較充足，行業償債能力中等。2018年，國內房地產代理行業總資產周轉率約為0.56，行業運營能力中等。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年房地產代理行業市場深度分析及發展策略研究報告》顯示：

房地產代理市場由供不應求向供過于求轉變，新開發房地產項目銷售緩慢。房地產開發商開始尋求具有專業能力的房地產代理機構的支持，房地產顧問策劃、房地產代理銷售業務在這一階段啟動和發展起來。同時，隨著房地產存量市場規模的迅速擴大，二手房交易規模也隨之擴大。隨著我國經濟以及房地產行業進入新常態，房地產代理行業也進入巨大變革時期。一方面隨著新房市場銷售量的下降，新媒體、新渠道的變革和創新，房地產開發商自銷比例增加，策劃代理行業的市場空間不斷被擠壓;另一方面，大型策劃代理企業利用規模優勢，進一步搶占市場份額，行業內兼并購大趨勢持續強化;新進入者采用新技術、新模式對傳統策劃代理營銷模式帶來的沖擊也逐漸擴大，市場加速分化和變革已經如箭在弦。

易居企業發布2022年業績報告，報告期內，實現收入50.33億元，同比減少43.2%，年內虧損49.68億元，歸屬股東凈虧損38.96億元。具體來看一手房代理業務收入5.86億元，同比減少70.5%，房地產經紀網絡服務業務收入15.76億元，同比減少37.4%，數字營銷服務收入23.10億元，同比減少32.9%。于報告期間，房地產代理服務交易總額(「GTV」)為人民幣831億元。房地產經紀網絡服務GTV為人民幣878億元。

隨著國內房地產行業的發展和日趨成熟，一、二、三級市場聯動已成大勢所趨，房地產行業與金融、資本的結合日益緊密，傳統的房地產經紀服務正在與不動產理財相結合。從縱向上打通房地產的產業鏈，將成為業界一種新的發展模式。

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