IT分銷行業發展現狀及市場深度調研

• 吳亞楠 2023年6月25日 來源：互聯網 1454 96
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IT分銷行業轉型最根本在于經營理念的轉變，即由過去的銷售產品逐漸向銷售服務轉型。

隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。未來IT分銷商將會是IT產業的聚合者，從深度洞察客戶需求開始，協助客戶開發產品、提供咨詢服務、售后運維服務，逐步形成標準化推廣能力。

根據中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭分析報告》顯示：

IT分銷行業發展現狀及市場深度調研

中國政府推動“十四五規劃”實施，重點推動以國內it分銷經濟大循環為主，it分銷兼顧國內國際雙循環發展、廣泛開展數字化轉型、IT分銷加大創新和研發的投入，尤其是推進關鍵信息化技術的突破發展。這些都成為了未來it分銷行業支出增長的驅動力。

數據顯示，目前IT分銷行業實現利潤總額7020億元增長15.8%，提高2.1個百分點，it分銷高出收入增速1.9個百分點。分季度來看，一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分銷呈逐步上升態勢。

我國it分銷培訓收入達到 4.85 萬億元，同比增長 14.9%，it分銷增速在服務業中位居前列，其中信息技術服務實現收入 2.51 萬億元，占比超過 50%，數據服務、運營服務、電子商務平臺技術服務所占比重不斷提高，服務化趨勢明顯，it分銷產業結構逐漸向高端轉型。

表面上看，分銷商經營的是IT產品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務。在消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況下的服務能力入手，即從傳統意義上的產品分銷，轉型為廠商與經銷商的橋梁。

用戶業務場景的變化，大量應用場景基于大數據、人工智能等技術。隨著新場景、新應用的井噴，很多行業用戶真正關切的是的多產品能力以及方案的技術價值，而不僅僅是更加優惠的價格。這意味著，傳統聚焦單一產品銷售的分銷商很難滿足這種需求，而能夠輸出增值型多產品方案的分銷商則開始嶄露頭角。

顯然，這種需求變化對于分銷商而言，既是市場變化帶來的業務“危機”，又是不可多得的新商機，更是自身轉型的難得契機。當下，越來越多IT分銷商們深刻感受這種變化趨勢。最新數據顯示，上半年，我國軟件和信息技術服務業業務收入呈加快增長態勢，完成軟件業務收入44198億元，IT服務同比增長23.2%，IT服務近兩年復合增長率為14.7%。

IT分銷行業渠道發展

作為IT行業供應鏈的重要組成部分，IT分銷行業具有鮮明的行業特點：一是客戶種類多。IT分銷行業處于IT產品供應鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;

二是需要充足的現金支持企業運轉，IT產品價格都相對比較高，分銷行業需要有強大的資金實力來“進貨“;

三是機構或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發業務;四是物流機制完善，IT分銷行業需要完善的物流機制來保證產品流通能力;五是廣泛的渠道網絡，對于IT分銷行業來說，渠道越多，賣出去的產品便越多。

IT分銷行業轉型最根本在于經營理念的轉變，即由過去的銷售產品逐漸向銷售服務轉型。“表面上看，分銷商經營的是IT產品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務”。在這個“以客戶為中心”的消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況 下的服務能力入手，即從傳統意義上的產品分銷。

表面上看，分銷商經營的是IT產品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務。在消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況下的服務能力入手，即從傳統意義上的產品分銷，轉型為廠商與經銷商的橋梁。

IT分銷行業報告對中國IT分銷行業的發展現狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業的政策環境、經濟環境、社會環境及技術環境等方面分析行業面臨的機遇及挑戰。還重點分析了重點企業的經營現狀及發展格局，并對未來幾年行業的發展趨向進行了專業的預判。

本報告同時揭示了IT分銷市場潛在需求與潛在機會，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

未來，IT分銷行業發展前景如何?想了解關于更多行業專業分析，請點擊《2023-2028年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭分析報告》。

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