會員店市場競爭激烈 連鎖超市行業市場運行現狀及投資方向

• 吳亞楠 2023年7月6日 來源：互聯網 932 58
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山姆會員商店中國業務總裁文安德(Andrew Miles)此前透露，“還有大概20家店在籌備中，”今年預計還會再開出2到3家新店，明年預計會開6到7家新店。要知道，在進入中國的前16年里，山姆僅開出了6家門店。

會員店市場競爭激烈

精準踩中消費者需求的山姆，正在迎來自己在中國市場的爆發期。山姆會員商店中國業務總裁文安德(Andrew Miles)此前透露，“還有大概20家店在籌備中，”今年預計還會再開出2到3家新店，明年預計會開6到7家新店。要知道，在進入中國的前16年里，山姆僅開出了6家門店。

據不完全統計，從2020年到今年上半年，國內的會員店或會員制超市累計有近百家門店開業。這也意味著，原本的藍海的會員店市場，也將面臨激烈的競爭。

根據中研普華研究院撰寫的《2023-2028年連鎖超市行業競爭格局及“十四五”企業投資戰略研究報告》顯示：

連鎖超市行業市場運行現狀及投資方向

目前，我國超市業態形成了大型超市 + 超市 + 社區超市的格局。大型超市和超市占據核心商圈，覆蓋 5-20 和 3-5 公里的商圈，社區超市臨近各居民區，覆蓋 1-3 公里的商圈，填補空白和銷售薄弱區域。每家企業也根據所在城市商圈、物業的特點，配置面積大小不等、功能定位不一的各類型門店。截至 2022 年 7 月，高鑫零售、永輝、沃爾瑪、華潤萬家、物美集團在全國前十零售商市場份額排名中占據前五，市占率分別為 7.8%、5.5%、5.4%、5.3%、3.2%。

沃爾瑪公布的2024財年第一季度(2023年2月1日至4月30日)業績顯示，沃爾瑪中國凈銷售額為53億美元(約合人民幣372.49億元)，同比增長28.3%。其中，山姆會員店、電商成為拉動沃爾瑪在華業務增長的主要動力。

從近期連鎖超市拓展路徑來看，二線城市是其主要拓展市場，其每年40%以上的新開門店均位于二線城市。按連鎖超市行業地區來看，華東地區占據首位，其門店總數等于東北、華北、華南三地區之和。按城市級別來看，47%的門店集中布局二線城市，其中，超過一半的門店分布在省會城市重慶、西安、福州、成都、天津、蘇州、合肥。

在山姆擴張的同時，其他付費會員商店也不甘示弱，接連開店搶占市場。6月20日，山姆在美國的老對手——開市客(Costco)在寧波開出浙江首店，這也是繼上海、蘇州之后，開市客在中國大陸的第四家門店。接下來，開市客杭州店將在今年夏天開業，并計劃在明年進入南京市場。

2020年，阿里旗下的倉儲會員店“盒馬X會員店”在上海落地，之后迅速在全國其他地方復制，目前已開出9家門店;麥德龍宣布全面轉型會員店以來，不到兩年時間也開出24家門店;今年5月，倉儲會員店賽道又迎來一位新玩家，高鑫零售首家“M會員商店”在揚州開業……

近幾年，中國連鎖超市行業發展勢頭良好，連鎖超市競爭也很激烈，整體業已進入資本經營的規模化發展階段。國內零售商中，永輝、沃爾瑪(含山姆會員店)、華潤萬家、麥德龍、物美、盒馬、大潤發、家樂福等大型連鎖超市企業在自有品牌方面都走在行業的前列，但大部分中小零售商仍處于摸索與觀望階段。

文志宏表示，從表面上看，大包裝商品成為了會員店的流量密碼，但核心是其背后的超強選品能力和供應鏈整合能力。畢竟，只有把商品賣出去才能讓之后的商業鏈條真正跑起來。倉儲會員店的SKU(庫存單元)通常在3000至4000個左右，而同等經營面積的大賣場則能達到2萬甚至3萬個。也就是說，倉儲會員店要用5%-10%的商品種類滿足消費者的絕大部分需求。如何優中選優才是商儲會員店最核心的競爭力。

連鎖超市未來投資方向

中國精品超市主要分布在一、二線城市的核心商圈，但疊加中國居民生活水平的提高、零售行業供應鏈的不斷完善，零售行業業態不斷轉變和中高端購物中心的普及率已經較高等因素，未來中國精品超市行業將呈現渠道下沉趨勢。

精品超市和傳統綜合超市及大賣場能夠滿足不同人群的購物需求，成為零售業中互補的業態。近年來，零售行業尤其是傳統大賣場的日子并不好過，各零售品牌須借助新模式打開增長空間。傳統商超盈利主要來自收取供應商的通路費，會員店主要靠買斷商品采購權和改變經銷模式盈利，可以直接采購全球最具性價比的商品并且自己管理庫存。同時，會員費又能有效充實企業收入，因此是一條不錯的轉型路徑。

連鎖超市行業報告對中國連鎖超市行業的發展現狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業的政策環境、經濟環境、社會環境及技術環境等方面分析行業面臨的機遇及挑戰。還重點分析了重點企業的經營現狀及發展格局，并對未來幾年行業的發展趨向進行了專業的預判。

本報告同時揭示了連鎖超市市場潛在需求與潛在機會，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

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