中國鋁合金需求與消費情況分析：目前我國主要銷售模式為直銷模式

• 李芬珍子 2023年10月12日 來源：中研網 560 31
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中國鋁合金需求與消費情況分析

一、我國鋁合金行業總體消費情況分析

近年，建筑用鋁占中國鋁需求比重始終在30%以上。建筑用鋁大多用于生產鋁門窗、結構件、裝飾板、鋁幕墻等。建筑用鋁與房地產投資增速關聯度較高，目前房地產去庫存壓力仍然較大，預計未來幾年房地產投資增速在低位徘徊或進步下滑，建筑用鋁增速也將隨之變動。

汽車用鋁可分為4部分，乘用車、商用車、出口汽車零件和其他，其中乘用車占到60%，是影響汽車用鋁的主要因素。北美乘用車用鋁量為150kg/輛，歐洲為145kg/輛，日本為140kg/輛，中國為110kg/輛，未來仍有較大的發展空間。

軌道交通包括高鐵和地鐵兩大類，從高鐵來看，中國軌道鋁合金車輛的批量生產始于2001年，目前90%的高鐵車輛都采用了鋁合金車體，鋁合金車體重量在8.5-10噸/輛，其中90%以上為鋁型材，其余為鋁板材，此外車輛內飾每輛車大約用1000公斤鋁合金材料。城市軌道交通中，每公里需6至12輛車體，每輛鋁合金車輛的車體重約6-7噸，內飾用鋁合金材料約750kg/輛。

從地鐵來看，到2021年底，中國高速鐵路運營里程達到4萬公里，2021年中國鐵路投產新線4208公里，其中高鐵里程2168公里。從地鐵來看，當前運行的軌道交通里程已經達8708公里。目前80%以上的城軌車輛采用了鋁合金車體。除高鐵、地鐵外，C80運煤車、艦船、集裝箱等行業對鋁的需求將保持穩定，綜上，未來交通運輸行業仍將保持快速增長。

二、我國鋁合金行業供需錯位情況分析

目前，我國正處在工業化的中期階段，因此，鋁型材主要消費領域為建筑行業，而且工業鋁型材消費占全部鋁型材消費比例遠遠低于發達國家。

消費電子市場近年來發展迅猛，除了產品的技術革新之外，各類產品的外包裝也在逐漸從塑料材質向金屬材質轉換。此前已有部分消費電子產品采用金屬機身，但因材質多為鋁鎂合金或是不銹鋼材質，工藝復雜、價格居高不下，讓許多消費者望而卻步。

鋁合金材料因其安全環保、成本較低，逐步替代了鎂合金。除此之外，鋁合金材質在質感與觸感上都有著獨特的“高大上”氣質。從國際消費電子展會上同類產品價格來看，金屬機身已從高端旗艦機配置變為千元機配置。

三、我國鋁合金行業需求滿足情況分析

相對于現在廣泛使用的其他材料，鋁合金材料具有分布廣泛、易加工、質量輕、強度高及耐腐蝕的優點將在各行業中得到廣泛的應用，特別是在新能源、軌道交通、汽車輕量化、電子電器等領域的深入，將在許多應用場景中替代鐵、鋼、銅等傳統金屬及木材等材料，同時，伴隨著上述新興行業的蓬勃發展，鋁型材加工技術的不斷進度，各領域對鋁型材特別是中高端鋁型材市場的需求將更加旺盛，市場前景更加廣闊。

我國鋁合金行業供給端產能充足，鋁合金的主要原材料是電解鋁。中國是全球電解鋁產量大的國家，占世界總產量超過50%。2021年，我國電解鋁產量為3853萬噸，對于下游鋁加工企業的供應充足。此外，鋁合金具有易于回收、可循環使用的特性，回收率高達95%以上。廢鋁產量的不斷擴大，將對我國鋁型材行業的供應形成有效支撐。上游電解鋁企業產能的進一步釋放，將有利于行業原材料的持續供應和價格的穩定。

未來，隨著我國工業化程度的不斷加深，高精尖產業對于高端精密鋁合金部件的需求將會不斷上漲，然而，我國在產的鋁合金材料加工企業中，大中型企業數量少，產能不足，行業集中度低。行業內小型企業使用通用的原材料，采取簡單的模具進行簡易的生產工藝加工，生產的產品質量不高、精度低，低端市場的產品同質化嚴重、競爭激烈、價格競爭趨勢明顯，在一定程度上影響了中高端市場效益的提高。如果不能盡快有效的解決我國鋁合金行業供給端這種低端產品泛濫、高端產品不足的結構性矛盾，則將來我國一部分高新產業對于鋁合金產品的需求將很難得到滿足。

中國鋁合金市場產品營銷分析

一、鋁合金市場主要銷售渠道分析

目前我國多數鋁及鋁合金生產企業產品的對外銷售為直銷模式，銷售區域以國內銷售為主，對外出口為輔，一些規模較大的公司則已經形成了以國內外知名客戶為主的營銷網絡，銷售體系由國內市場部和國際業務部組成，具體包含市場開拓、客戶關系維護、售后服務職能，以國內市場為基礎、加強國際市場開發的營銷網絡。銷售價格國內采用“鋁基價(長江現貨價或者上海期貨價)+加工費”的定價模式，國際采用“鋁基價(倫敦金屬交易所，簡稱LME)+加工費”的定價模式。

二、鋁合金市場廣告與促銷方式分析

鋁合金行業的營銷目標往往以單一的時間段來作為衡量標準，比如通常企業根據產品銷售和財務核算確定一個月或一年是一個周期。而廣告在一般情況下都有一個遷延特性，這個遷延特性包括兩方面含意：其一是廣告費用的投入一般情況下并不是立竿見影，大多數廣告效果的顯現要在廣告運營一段時間之后才有所表露;其二是廣告作為一種對消費者心理及觀念的影響，它的有效性往往具有相當長時間的持續，即使在廣告運動結束之后，仍舊在消費者中存在著以往廣告運動的影響。

鋁合金行業的營銷目標通常是一些具體的措施和明確的數字，它以準確無誤的計量單位來說明，如銷售渠道和網點、利潤數字、供貨率等。廣告目標雖然也力求定量化，但在實施之后所達成的結果常常很難具體化，如消費者態度的轉變、意見的改變、信心的激發等，許多屬于心理狀態，很難用具體數字來對這種模糊性質加以測定。

《2023-2028年中國鋁合金行業供需分析及發展前景研究報告》由中研普華鋁合金行業分析專家領銜撰寫，主要分析了鋁合金行業的市場規模、發展現狀與投資前景，同時對鋁合金行業的未來發展做出科學的趨勢預測和專業的鋁合金行業數據分析，幫助客戶評估鋁合金行業投資價值。

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