與美日歐發達國家相比 我國農業機械化率還有很大提升空間

• 洪前進 2023年10月27日 來源：互聯網 891 55
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與美日歐發達國家相比，我國農業機械化率還有很大提升空間，在某些單一品種機械化率方面更是差距較大。隨著農村土地制度改革的推進，農村土地集約化經營將在更廣的范圍內展開，進而將推動農業機械大型化發展，并使農業機械化進入新的快速發展期。

行業內企業產品大多以經銷商代理銷售模式為主。行業內大多數企業在全國或優勢區域內擁有數量眾多的簽約經銷商，企業對經銷商在技術培訓、資金等方面提供支持，并定期對經銷商進行考核，協助經銷商提供服務，以鞏固其市場地位。

我國農業機械化市場主要分布在線下，線上渠道為輔。線上渠道占比達71.9%，線下渠道只有28.1%。

渠道商的經營重點大多集中在如何擴大銷售網絡上，產品銷售作為渠道商的主營業務，渠道商只有增加客戶量才能提升自身營收。而且，渠道商不進行產品生產和包裝等，銷售才是企業自身的競爭力。線上渠道憑借著其不受時間和地域限制、經營成本相對較小、面臨的受眾群體較多、可以精準推送給需求人群等優勢，使得農業機械化企業對線上渠道的依賴程度較之以往有了一定程度的提升。

渠道商以農業機械為主打產品，兼營多種產品多元化發展道路，合渠道商正以"科學管理、健康發展"為核心經營理念，以"人才、質量、創新"為核心競爭力，秉承"誠信、合作、優質、互惠"的經營原則，恪守經營誠信，追求卓越品質，形成了在人才、管理、技術、品牌、創新等多方面的競爭優勢。

圖表：2020-2022年我國農業機械化行業市場規模分析

數據來源：中研普華研究院

根據中研研究院《2023-2028年中國農業機械化行業競爭分析及發展前景預測報告》分析得知，隨著農業機械技術不斷向著中高端水平更新、工業化和城鎮化的快速推進及數字化、信息化、智能化高端農業機械產品轉型日漸深入，我國農業機械化行業市場規模呈穩定擴大趨勢。根據數據顯示，2022年，我國農業機械的市場規模約為5611億元，同比增長6.71%。

與美日歐發達國家相比，我國農業機械化率還有很大提升空間，在某些單一品種機械化率方面更是差距較大。隨著農村土地制度改革的推進，農村土地集約化經營將在更廣的范圍內展開，進而將推動農業機械大型化發展，并使農業機械化進入新的快速發展期。

中國農業機械化行業巨大的市場空間，不僅吸引了國內裝備制造業一些大鱷的目光，而且也吸引了約翰迪爾、愛科、久保田、洋馬等外資巨頭的目光，他們通過建廠、合資、并購等多種方式在中國安營扎寨，大舉進入中國農業機械市場。

令人擔心的是，本土品牌將在激烈競爭中處于不利地位。水稻收割機、水稻插秧機、大馬力拖拉機、采棉機、甘蔗收獲機等重點產品幾乎被日系的久保田、洋馬和美系的約翰迪爾、愛科等國際巨頭壟斷了市場，留給國內企業的機會和空間越來越小。而三一重工、中聯重科等后來者能否瞄準高端重點產品領域，通過迅速整合資源加快創新，從而實現產業突破仍有待觀察。

隨著國際農業機械巨頭、工程機械、汽車以及社會資本的加入，農業機械市場競爭已經由價格競爭轉向品牌、傳播、公關等多方位競爭，而品牌競爭將成為農業機械市場競爭的焦點。在此情勢下，農業機械化行業將面臨重組和洗牌，農業機械補貼可能成為部分市場競爭力不強的企業的最后一根稻草。

農業機械化應用市場需求特征

一是銷售旺季削峰、波線拉長。不同國四產品有著不同的銷售特點，小麥機市場主要集中在上半年，峰月銷量占全年總銷量的25%左右。玉米收獲機械市場主要集中在下半年，峰月銷量占全年總銷量的25%左右。拖拉機市場則分別是上、下半年，傳統的需求比例約為65%：35%，其中，上半年峰月銷量占全年總銷量的20%左右，下半年峰月銷量占全年總銷量的10%左右。2023年市場將出現削峰，出現旺季不旺的現象，整體需求周期曲線趨平。

二是銷售機型減少、服務加強。據不完全統計，近年來銷售的國三產品大中拖型號近3000個、小麥機型號近100個、水稻機型號近200個。國四切換后，部分企業退出、一些企業未能將全部產品進行驗證，預計投放市場的產品型號將減少三分之一左右。對多數企業來說，批量產品的投放考驗著企業的服務能力和水平，需要全范圍、全角度、全領域做到服務配件全到位、服務人員高技能、服務排除最敏捷。

三是市場整體趨弱、個體呈強。盡管整體市場趨弱，已成為多家企業的共識，但普遍認為頭部企業疊加品質好的產品將出現重大利好，具有逆市看好的希望，市場集中度進一步集中。這是機遇也是壓力。任何企業如果產品出現批量故障，將會出現“起個大早、趕個晚集”現象，反噬自身的品牌形象及產業位勢，反而不如集中資源盡全力做好現有產品。

四是產品驗證仍需加強、錯時推進。對一些產品來說，春季市場產品主要針對春耕、春播等農田作業，農業機械企業要充分利用用戶需求時間差，加快后續產品的區域驗證、用戶驗證，做好秋季投放的準備。據了解，一些企業缺乏或缺少全系列產品驗證，尤其是高海拔、高寒等區域的驗證。結合行業實踐，農業機械企業要繼續適應高寒、高海拔區域的產品，彌補時間不足的多重影響，應該進行充分且必要的產品驗證，借鑒成熟企業成功經驗，對自身產品作進一步的優化、完善。

五是傳統用戶需求后延、觀望濃厚。主要受國三產品透支、產品漲價、使用成本增加、補貼金額減少、對產品功能和性能有待確認等因素影響，非剛性用戶需求會進一步后延，出現濃厚的觀望現象，將在全面了解產品、掌握產品使用技巧及企業實力后，才決定適時購買。這就要求農業機械企業、經銷商做好細致的產品宣傳和推廣活動，加強客戶關系建設，用先進適用的高品質產品的想法設法滿足用戶需求，取得競爭主動。

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