“十四五”期間 優化無水氟化氫產品結構，環境友好型無水氟化氫產品的占比逐步增加

• 洪前進 2023年10月27日 來源：互聯網 851 52
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“十四五”期間，無水氟化氫高分子材料行業將與國家整體發展戰略保持一致，實現可持續增長，積極推進產業升級，優化無水氟化氫產品結構，環境友好型無水氟化氫產品的占比逐步增加;無水氟化氫行業將加大科研技改投入，

發達國家將繼續保持高端氟材料、ODS替代品、高端氟精細化學品，特別是功能制劑等終端領域的壟斷或優勢地位，并以中高端市場需求為牽引，以整體解決方案為目標研發新產品，差異化生產，并提供強有力的技術服務和支持。氟化工產品、技術、市場競爭將更趨激烈。發展中國家尤其是中國的氟化工產業經過多年的發展，部分氟化工產品已突破技術壟斷并形成規模優勢和成本競爭優勢。由于發達國家已失去在部分氟化工產品上的成本競爭力，且受螢石資源的限制，發達國家將加快氟化工產業向中國的轉移速度。

圖表：2021-2023年無水氟化氫行業產量分析

數據來源：中研普華研究院

根據中研研究院《2023-2028年中國無水氟化氫行業市場現狀調查及未來發展預測報告》分析得知，近年來國內企業仍在搶占配額，對無水氟化氫需求穩步增長，預計2023年無水氟化氫行業產量為224.9萬噸，同比增長10.19%。

近年來，隨著全球無水氟化氫行業下游的需求規模增長，在全球范圍內，無水氟化氫發展較好的國家主要有美國、日本、墨西哥和法國等。行業的市場規模持續增長，2023年全球無水氟化氫行業產量達到470.7萬噸，同比增長3.31%。受螢石資源等因素的影響，國際跨國公司圍繞資源配置進行了大規模的業務與資產重組，紛紛將制造業的基地向螢石資源豐富的國家轉移，亞太地區無水氟化氫行業的占比達到61.6%。

無水氟化氫行業處于成熟期階段。國內企業通過不斷引進和吸收國外先進的生產技術，生產規模日益擴大，逐漸完善上下游領域，形成了成熟的無水氟化氫產業鏈，為我國氟化工產業的蓬勃發展奠定基礎。近年來國內無水氟化氫產能增速相對平穩，且配套自用產能占比越來越高。

無水氟化氫重點客戶戰略

一、實施重點客戶戰略的必要性

采用不同的營銷服務方式，實施重點客戶戰略，制定以精細化營銷管理服務的最大限度穩定的營銷策略。首先，順應市場形勢變化，優化產品銷售結構，借助國家政策的開展，大力推廣促銷中高端無水氟化氫產品，在需求大的區域實施各類產品促銷活動，目前中國無水氟化氫行業在電子、汽車等客戶領域大量出現，備受好評，所以實施重點客戶戰略是鞏固和擴大市場的有效手段，也是企業自身生存與發展的需要。

二、合理確立重點客戶

無水氟化氫的制備簡便、產量大，是生產氟鹽、氟橡膠、氟制冷劑、氟塑料、氟醫藥的重要原材料，還用于電鍍、試劑、發酵、陶瓷處理以及含氟樹脂和阻燃劑的制造等，無水氟化氫的應用前景可期，如果客戶采購金額數量多、合作關系穩定等多種友好因素，應被確立為重點客戶進行專門的營銷服務策略。當時機成熟，公司可以進行后向一體化戰略，與客戶之間結成戰略聯盟關系，利用重點客戶的優勢，將有利于公司的成長。

三、對重點客戶的營銷策略

重點客戶的管理是一種銷售管理方法，它將在企業的管理中處于越來越重要的地位，無論大小企業都應該重視重點客戶的管理。畢竟現在市場的競爭激烈，市場環境變化異常，只有充分把握住企業的重點客戶，企業才能很好的發展。

無水氟化氫的制備簡便、產量大，是生產氟鹽、氟橡膠、氟制冷劑、氟塑料、氟醫藥的重要原材料，還用于電鍍、試劑、發酵、陶瓷處理以及含氟樹脂和阻燃劑的制造等。“以用戶為中心”的指導原則將促使無水氟化氫廠商采用更為積極創新的模式，從而實現重點客戶與下游潛在客戶的體驗升級。

當前應在進一步推廣完善貨運計劃與營銷系統的基礎上，搭建更多、更簡捷有效的信息渠道，如利用互聯網建立客戶聯系通道，收集客戶信息等，建立重點客戶管理數據庫，全面、動態地掌握客戶需求和市場變化，為深入、系統地進行市場營銷分析，及時調整市場部署和為制定營銷策略提供最準確可靠的依據。

四、強化重點客戶的管理

重點客戶的管理是一種銷售管理方法，它將在企業的管理中處于越來越重要的地位，無論大小企業都應該重視重點客戶的管理。畢竟現在市場的競爭激烈，市場環境變化異常，只有充分把握住企業的重點客戶，企業才能很好的發展。其實重點客戶的管理更是一種投資管理，是企業對未來業務和發展潛力的一種投資，重點客戶管理的目的就是要充分利用銷售資源做好銷售工作，它將影響著企業未來的發展戰略和發展目標。

智能網聯帶動無水氟化氫產業產業鏈向“軟硬結合”與“產服融合”方向發展，無水氟化氫生產企業應擁抱智能化、整合行業資源以鞏固價值鏈地位。新生代無水氟化氫消費群體的出現和細分市場產品的定制化趨勢，要求無水氟化氫生產企業更加關注用戶的個性需求。從客戶角度來看，各行業對無水氟化氫品類有著較明確的偏好，對應細分市場客戶將會對無水氟化氫產品提出專用化需求。不同客戶的細分市場增長也將驅動無水氟化氫品類的精細化迭代升級。

五、實施重點客戶戰略要重點解決的問題

“十四五”期間，無水氟化氫高分子材料行業將與國家整體發展戰略保持一致，實現可持續增長，積極推進產業升級，優化無水氟化氫產品結構，環境友好型無水氟化氫產品的占比逐步增加;無水氟化氫行業將加大科研技改投入，持續提升產品市場綜合競爭力，努力實現無水氟化氫行業的高質量發展;堅持生態綠色發展，提高可再生資源利用率，提升產品資源化利用水平。減少碳排放，爭取早日實現無水氟化氫行業碳達峰和碳中和目標;增強國際合作交流，擴大國內企業在國際市場上的影響力。

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