2023藥品流通行業分析：數字化分銷及供應鏈管理將成為未來發展的新引擎

• 吳澳燕 2023年11月9日 來源：互聯網 855 52
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2022年，全國藥品流通市場銷售規模穩中有升。統計顯示，全國七大類醫藥商品銷售總額27516億元,銷售總額為含稅值。其中，藥品零售市場銷售額為5990億元，扣除不可比因素同比增長10.7%，。藥品批發市場銷售額為21526億元，扣除不可比因素同比增長5.4%。

商品流通的一般渠道可分為兩個環節，一是批發環節，二是零售環節。藥品市場的流通渠道，也是由生產商通過批發商銷售給零售商(包括醫院藥房)。

由于醫藥不分業，中國藥品流通領域有三個環節：藥品批發環節、藥品零售企業和醫院門診藥房。其中，醫院門診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環節，占據了80%以上的藥品零售市場份額。

2022年，全國藥品流通市場銷售規模穩中有升。統計顯示，全國七大類醫藥商品銷售總額27516億元,銷售總額為含稅值。其中，藥品零售市場銷售額為5990億元，扣除不可比因素同比增長10.7%，。藥品批發市場銷售額為21526億元，扣除不可比因素同比增長5.4%。

截至2022年底，全國共有《藥品經營許可證》持證企業64.39萬家。其中，批發企業1.39萬家，零售連鎖企業6650家、下轄門店36萬家，零售單體藥店26.33萬家。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國藥品流通市場深度全景調研及投資前景分析報告》顯示：

隨著“兩票制”和藥品帶量采購政策的實施，我國藥品流通行業發展的集中度不斷提高。首先，“兩票制”政策實施使流通渠道更加多元化和扁平化。其次，帶量采購政策推行使大型藥品流通企業能夠憑借龐大網絡布局獲得優勢，銷售規模得以擴展，規模效益顯現。

2022年，藥品批發主營業務收入排在前50位的企業占同期全國醫藥市場總規模的71.7%，其中，國藥、上藥、華潤、九州通四家企業主營業務收入占同期全國醫藥市場總規模45.5%。2022年銷售額前100位的藥品零售企業銷售總額為2184億元，占全國零售市場總額的36.5%。

目前藥品流通領域全國性、區域內的布局已基本形成，既往的并購整合難度越來越大，未來強強聯合、資源互補型資本運作將成為行業主流。與分銷企業不同的是，我國藥品零售業中具有絕對優勢的龍頭企業尚未出現，未來一段時期內藥品零售行業的規模化擴張仍將是行業發展的重要議題。

藥品流通行業發展現狀

我國藥品銷售分為三大終端六大市場，從三大終端的銷售額分布來看，第一終端二級及以上醫院市場份額最大，但近年呈下降趨勢，2019年-2021年占比分別為66.6%、64.0%、63.5%;第二終端零售藥店市場份額逐步上升，從2019年的23.4%上升至2021年的26.9%;第三終端基層醫療市場份額2019年-2021年占比分別為10.0%、9.7%、9.6%。

從趨勢來看，二級及以上醫院用藥市場份額占比逐漸下降，零售藥店和基層醫療終端份額占比有所上升。

隨著“互聯網+醫療”的快速發展，我國醫藥電商的銷售規模持續擴張，基本形成了“線上+線下”的業態模式。疫情在一定程度上培養了患者線上就醫的消費習慣，增加了消費者對于線上醫療的信任度，并改善了用戶體驗。

“互聯網+藥品流通”、“互聯網+醫保服務”等相關政策，將符合條件的“互聯網+”醫療服務費用納入醫保支付范圍，鼓勵定點醫療機構提供“不見面”購藥服務，網絡售藥醫保支付也開始進入探索實施階段。在“互聯網+”行動的推動下，醫藥零售行業進入轉型升級的創新發展階段。

在線上線下售藥監管協同的背景下，零售藥店加速邁入“新零售時代”。根據統計數據，2017年-2021年實體藥店銷售額復合年均增長率為3.5%;而2017年-2021年線上藥店銷售額復合年均增長率為50.2%，其中2021年線上藥店銷售額為2,234億元，同比增長40.4%，線上藥店增長強勁。

藥品流通行業未來市場展望

藥品集中采購改變了藥品供應品種結構，進而導致醫藥經銷商及市場份額重新調整和洗牌，中標企業更關注成本管控，對配送效率提出了更高要求。落標品種轉向院外市場，帶來零售藥店終端的市場需求，終端訂單趨于碎片化，這也要求藥品流通行業具有精細化的服務能力。

醫藥商業企業只有搭建倉配一體供應鏈平臺，推進“Bb/BC一體化”，提供便捷、高效的差異化服務，以應對終端市場新的市場化需求。

《商務部關于“十四五”時期促進藥品流通行業高質量發展的指導意見》提出，到2025年培育形成1-3家超五千億元、5-10家超千億元的大型數字化、綜合性藥品流通企業，前100家藥品流通企業主營業務收入占同期全國醫藥市場總規模的98%以上。

未來，隨著分級診療逐步落實及處方流轉制度的建立，B端客戶的結構將出現較大變化，零售和基層診療客戶的市場份額將逐步提升，且此類客戶主要呈現采購頻次高、客單量少、便捷性和實效性要求高的趨勢，即B端客戶C端化，流通企業只有推進數字化轉型、提升供應鏈服務效率，建立全產業鏈的業務渠道，助力醫藥生產企業快速直供終端市場，才能獲得長遠發展機遇。

本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、全國商業信息中心、中國經濟景氣監測中心、中國行業研究網、全國及海外多種相關報刊雜志的基礎信息以及專業研究單位等公布和提供的大量資料。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國藥品流通市場深度全景調研及投資前景分析報告》。

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