艾草市場發展潛力分析

• 李芬珍子 2024年1月4日 來源：中研網 636 36
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2023-2028年中國艾草行業工業總產值預測

隨著中國艾草行業的越來越重視科技創新和研發，越來越多的企業將加大技術投入，推出更具有市場競爭力的產品。這將對整個行業的發展帶來積極的影響，推動行業轉型升級和提高工業總產值。

根據相關數據，現對2023-2028年行業工業總產值做出如下預測：

圖表：2023-2028年中國艾草行業工業總產值預測

數據來源：中研普華產業研究院

艾草市場發展潛力分析

一、市場空間廣闊

總體來看，艾草行業的發展會越來越廣闊，特別是日化、養生保健領域，均有很大的市場空間。隨著傳統中醫文化的復興，我國艾草產業會進一步發展，國際影響力也會不斷增強。

隨著市場競爭的加劇，艾草企業開始加快擴張步伐。一些有規模的企業在發展過程中，采取“以大養小”的策略，在不斷收購或兼并小規模企業的同時擴大公司的規模。

二、競爭格局變化

預計到2025年市場集中度會有所上升，湖北、河南的種植占比會進一步提高，艾草保健品產品的品牌前十市場占有率估計會超過20%。之前的艾草企業多是以OEM的方式為其他品牌提供產品，自主品牌較少。隨著市場競爭加劇，企業開始注重品牌建設，通過加大營銷推廣力度，提升品牌知名度，爭奪市場份額。

受到渠道粘性的原因，艾草制藥的競爭格局變化不會很大。

三、高科技應用帶來新生機

艾草在農業生產上也有多種用途，已有專家學者將艾草粗提物用于防治甜菜夜蛾等農作物害蟲的證例;艾草在畜禽養殖上的應用，在我國已有幾千年的歷史，現代醫學的藥理研究表明，艾草是一種廣譜性抗菌抗病毒藥用植物，在畜禽養殖過程中添加喂飼艾草，可以較為有效地防治多種疾病的發生，增強畜禽體質，促進畜禽生長發育，提高飼料轉化率，并降低畜禽糞便中的臭味，增進肉質風味，降低養殖成本，提高養殖效益。艾草在水產養殖方面也得到了開發應用，在水產養殖中添加喂飼艾草具有誘食、增色、促進生長、改善品質、防治多種疾病發生等效用。不失為頗具農業用途和開發利用前景的植物資源。

艾草在工業上的應用已有著較長的歷史，先者們早已將艾草用作加工生產染料，印泥等工業產原料，隨著人們對艾草開發利用，化學成份的深化研究，很可能研制開發出植物源農、畜藥制劑，研發出頗具效用的系列藥品，在工業領域的用途將有可能得以進一步拓寬，其廣泛的用途無不顯示出產業化發展，資源開發利用的良好商機。

艾草行業發展趨勢分析

一、品牌格局趨勢

艾草全產業鏈發展相對成熟，產業規模也較大。僅河南南陽艾草全產業鏈注冊公司就有1029家，包括加工企業326家、銷售企業547家、艾灸館26家、艾草行業技術培訓機構4家;網絡電商遍及全國各地，預估3000余家，其商戶80%在南陽，年銷售額達80億元，帶動艾草種植20萬畝，野生艾草開發利用12萬噸，促進近10萬戶艾農增收。

二、渠道分布趨勢

1、直銷模式

直銷模式一直是營養健康產品爭議最大的銷售模式，但據中國保健協會統計，直銷系統80%以上的產品與健康產品相關。從上世紀90年代是是非非的傳銷到2015年直銷市場有限度地開放，直銷一直飽受爭議，其過高的準入門檻，讓很大一部分進入者選擇了在灰色地帶游走。

2、傳統商業渠道銷售

以區域性代理商為主體，在藥店、大賣場及超市進行專柜銷售，或專賣店進行終端銷售，此種銷售模式得益于連鎖藥店及超市的廣泛網絡，具有銷售面覆蓋較廣、品牌形象推廣迅速的特點，且區域代理商經營可發揮地方優勢和承擔經營風險。但隨著渠道費用的增加、連鎖藥店及超市開始推廣自主品牌等因素的影響，此種營銷模式將面臨巨大考驗。

3、其他營銷模式

近年興起的體驗營銷、健康管理、數據庫營銷、家庭體驗營銷等中國艾草產品銷售模式還處于摸索階段，有待整合調整。

三、消費趨勢分析

艾葉產品有艾灸養生、洗浴保健、日化、艾療器械、艾葉食品等系列產品，但產品科技投入少，附加值低。如艾葉餅(用于泡腳)，源于原料簡單壓制而成;艾葉護墊系列均為布套里填充艾絨而成，有的加充電裝置，有的則不帶充電裝置;艾葉蚊香、艾葉洗手液、艾葉牙膏等產品科技含量似乎稍高些，但市場上卻很少見這些產品，原因可能是生產成本高或市場認可度低。因此，應加強產品科技投入，通過科技支撐，增大產品使用價值，提高產品附加值。

四、艾草行業營銷模式

1、網絡營銷策略。

艾草產品企業可以充分利用現階段發展速度迅速的電商運營模式，通過利用互聯網來縮短企業與用戶之間的距離，進而實現艾草產品的市場拓展。另外艾草產品經銷商還需要充分的做好一體化的服務，通過優質服務來獲取消費者的認可，并在服務的過程中對服務的質量和水平進行強化，力圖達到國際化水平。另外，艾草產品在進行營銷的時候，還需要對客戶的認同感進行培養，可以采取產品展示、品牌建設、線上宣傳等方式來讓客戶了解產品、認可產品。

對于網絡營銷服務，要重視服務過程，從產品放在網上開始，時時關注供應商的供應，消費者的需求等，公司的網絡營銷要計劃通過幾年的實踐、論證，通過對價格執行、銷售額完成情況、正常庫存的維持、貨款及時回籠等指標的考量，做好過程管理。把握好的經銷商與經銷網點，即可成就高效網點。網店的服務，要確保顧客獲得正向客戶服務體驗。包含員工服務的及時性、親切性、專業性、靈活性、主動性、誠信性、感恩心態等多個方面。對于客戶來說，與他接觸的員工就代表著整個網店。員工要給客戶多一點的感動，提高網店魅力。讓客戶在興趣、喜愛之后進入忠誠狀態。

2、產品策略。

我國的艾草產品市場發展前景良好，所以企業應從產品實體出發，更加努力地保證產品的質量和效益，老年人購買艾草這類中藥保健品的真正效果，首先是希望產品不會有害，所以產品定位，企業應突出天然產品，無毒副作用，除正常藥理作用外，保健作用越多。產品定價應以認知價值定價結合的面向需求的定價模式為基礎?？紤]產品的價值和等級，以及消費者承擔的能力，并參考其他同類產品的價格。

定價主要是基于兩個方面：一是在同類產品中設定的價格在上層，這有利于使用這種產品時的禮物人心理;二，即使習慣做個人購買，通過業務代表的說明，同類產品的日常服務成本屬于較低的消費水平，更實惠。渠道設計的健康產品銷售渠道應采用“俱樂部營銷”模式。

《2023-2028年國內艾草行業發展趨勢及發展策略研究報告》由中研普華艾草行業分析專家領銜撰寫，主要分析了艾草行業的市場規模、發展現狀與投資前景，同時對艾草行業的未來發展做出科學的趨勢預測和專業的艾草行業數據分析，幫助客戶評估艾草行業投資價值。

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